從7月份開始鉆石展位推出了旺旺彈窗的鉆石展位的位置，推出以后很多商家在上面競爭，我們店鋪呢是屬于時尚飾品新類目的，在前邊呢做了一些投放，效果呢不是很理想，據(jù)說在飾品類目不錯，那就曬曬吧！~大家盡情的拍磚吧！~

說實話我們嘗到過彈窗的威力的好處，曾經(jīng)我們上過一淘彈窗活動，那個給力的程度，你想打任何一個寶貝的爆款都輕而易舉，今天上彈窗明天就是爆款。所以我們店鋪很重視這次彈窗的投放，即使在我的操作下效果一般，但先給大家展現(xiàn)一些數(shù)據(jù)，讓大家樹立一個良好的信心，明白事在人為的道理。

凡事趕早，旺旺輪播圖的第一天正值禮拜天，建立計劃的人相當(dāng)少，這一天的人群定向平均0.26元一個點擊單價，店鋪定向0.16元一個點擊單價，這樣的成本我相信沒人不想要。只可惜當(dāng)時太保守，而且定向出價還不夠。看來要吃螃蟹還是得有膽量才行。

旺旺焦點圖的效果也拿出來曬一曬，點擊成本人群定向2毛，店鋪定向6分錢，這個價格還是很滿意的，在其他位置很難做到。

來看下當(dāng)天的成交數(shù)據(jù)：

各位同仁可以看下，這個GMV體現(xiàn)的杠桿效應(yīng)很明顯，我們說幾個數(shù)據(jù)，我們店鋪的平均客單價是280元，我們店鋪的拍下到支付率平均為80%，店鋪全部7折，那么這個實際appay=16293.2，則ROI=5，我們的鉆石展位的轉(zhuǎn)化率為：

(16293.2/280)/14376=0.4%，也就是說我用270個點擊，才能換回一單成交。所以點擊基數(shù)很重要。

接下來我們來看看下面的數(shù)據(jù)：

這個是我們店鋪鉆石展位投放彈窗以后彈窗帶來的成交和點擊量之間的關(guān)系。很明顯GMV∝點擊量，（∝表示正比于）這個數(shù)據(jù)關(guān)系可以讓我們理解下面這樣一個東西：意思就是當(dāng)點擊量足夠多的時候GMV也會跟著增加，之間是個正比增加的關(guān)系。

這個很容易理解，當(dāng)我的產(chǎn)品給3個人看到和給30個人看到的效果是截然不一樣的，我們假設(shè)每個顧客的有可能成交的概率是1%，那么3個人看到我的廣告，有成交的概率是3%。如果有30個顧客看到我的廣告，那么有成交的概率就會上升到30%，當(dāng)然這里說明的是有成交的概率，這些也是有瓶頸的，鉆石展位如果我燒10W能成交30萬的時候，不代表投入20W就能成交60W，無限的擴大范圍是會稀釋掉每個顧客成交的概率的，我們必須自己的把握自己的細(xì)分市場和逐漸挖掘外部市場。所以亦步亦趨的嘗試很重要。

鉆石展位想要點擊率高轉(zhuǎn)化率高的魚和熊掌兼得的事情不是那么容易的。很多條件會限制你的。

所以我們要明白這個市場是這樣的：

狼多肉少：這個自然不贅述，都明白

價格屏蔽：價格可以“屏蔽”意向顧客。

旺旺彈窗大圖1的平均點擊率CTR=0.55%

大家可以看一下我們用于投放彈窗的兩張圖片，對于大多數(shù)商家看，實際這兩張圖片可謂一無是處。我相信很多人都會這樣認(rèn)為。都會想為什么這些什么都不帶訴求的圖片也要用來投放，豈不是點擊很低，燒錢？

我們可以從這樣一個角度來看問題，直通車是靠點擊收費，意思就是他的首要任務(wù)是過濾無效點擊吸引精準(zhǔn)點擊，所以直通車圖片上的訴求很多是促銷信息。那么鉆石展位的不同呢？鉆石展位是展現(xiàn)收費，當(dāng)我們的圖片展現(xiàn)一次就會收取你的錢錢。那如果在圖片上標(biāo)明價格會不會過濾一些點擊呢？（折扣可以適當(dāng)有）答案是肯定會。淘寶上很多人都是對價格在意的人群。所以我寧愿吸引點擊在店鋪里面跳失，也不愿意做一張點擊率很低的圖片。很簡單易懂如果你賣的東西是1000客單價的東西，在鉆石展位圖上你是標(biāo)價還是不標(biāo)價，可以想一下。

這里我想說明的是：

1，注意你的產(chǎn)品的價格定位，低值易耗品不在上訴之內(nèi)。

2,產(chǎn)品本身才是王道，一個不成熟的店鋪只玩花活是沒有多大意思的。

3，不要在圖片上篩選你的意向人群，在計劃里面篩選很必要。

4，內(nèi)功，一切的根本。

我再說一下我們的投放流程吧！

圖片上線流程：

鉆展運營部先提出主要述求，圖片述求注意避輕就重，以自之長攻彼之短，由美工把握意境和格式擺放，先傳予運營，一同討論決定，如果不能通過則從新修改，直至兩方滿意，才上傳。預(yù)計周期：3天+審核通過。

圖片修改：基于一個風(fēng)格背景之上做訴求的修改，控制影響變量的因素，

需要做的功課：對每個月的優(yōu)秀圖片進(jìn)行述求文檔總結(jié)，選出多用和創(chuàng)意特別的學(xué)習(xí)或模仿

交流：明白運營思路和目的。

計劃建立：

帶著目的建立計劃，仔細(xì)分析產(chǎn)品面向受眾，保持圖片訴求和面向群體一致，且?guī)е煌A段的目的性制定定向計劃。母嬰，飾品等為主經(jīng)營類目，量力擴充受眾。通過點擊的數(shù)據(jù)和成交的數(shù)據(jù)來分析兼得ROI和點擊單價低的受眾人群。

思路：多計劃，少預(yù)算，捕獲精準(zhǔn)人群的各個地方的流失。我的計劃一般大概為20個 。

所做功課：了解出價技巧、了解戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，注意分析自己的細(xì)分人群定向。提高圖片投放點擊率。

ROI把握：

監(jiān)測標(biāo)準(zhǔn);由于量子橫道的數(shù)據(jù)有一定的誤差，我暫時以第三方工具來統(tǒng)計，由于鉆石展位有后期效應(yīng)。所以以當(dāng)天ROI=2為整改標(biāo)準(zhǔn)。小于2的ROI繼續(xù)深挖人群精準(zhǔn)度，預(yù)計后期7天后的效果為ROI>3.

所做功課：監(jiān)視鉆石展位跳失率對店鋪或者計劃適當(dāng)改正。

當(dāng)然很多東西是都仁者見仁智者見智的東西，很多東西都是嘗試的結(jié)果，這上面的一些東西都是我們一家之言，若有謬論，望指正教誨，共同學(xué)習(xí)，人生都需要導(dǎo)師的嘛。

【小二有話說】

感謝寶誠旗艦店的熱情分享，從賣家角度出發(fā)給大家一些結(jié)合自身的投放技巧，并結(jié)合展位、素材、定向和轉(zhuǎn)化可謂360度無死角的分析。更多的還是投放思路上面的交流和碰撞，也希望能給大家一些參考。

鑒于寶誠投放的旺旺焦點圖的展位，我們來圍觀下該位置相關(guān)數(shù)據(jù)：

細(xì)心的掌柜會發(fā)現(xiàn)，寶誠的CPM\CPC數(shù)據(jù)都遠(yuǎn)優(yōu)于均值水平，飾品小眾類目尚且能做到，其他類目就更不必說。 該位置自上線以來各方面數(shù)值都令人賞心悅目，掌柜唯一的擔(dān)心是流量是否穩(wěn)定，但我們可以很清晰的看出，推廣成本低轉(zhuǎn)化高。希望對于展位選擇迷茫的同學(xué)能有一點幫助，出價可參考大盤平均水平。

淡季不淡，我們并肩在一起！

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本文來源： 淡季不淡——寶誠營銷案例（旺旺彈窗展位）