10月18日起，曾經的CPT鉆展模式正式宣告轉型為RBT（實時競價）為核心的定價和競價CPM模式。隨著旺季深入，一方面競價廣告主不斷增加，市場參與規模日漸增大；另一方面，定價資源需求增大，定價資源占比被進一步稀釋。
數據來源：淘數據（7月1日-9月16日數據）全行業數據。
賣家需求暴增
有效廣告主數量。7 月、8月、9月上半月期間，廣告主平均增速為13%。其中，7月上半月到7月底對比增長速度為37% ，8月上半月到8月底對比增長速度為41%，通過數據預測9月上半月到9月底為51%。9月份廣告主預計達到9000個。廣告主月平均增長速度為19%，10月份競價有效廣告主將破萬。
鉆展競價整體日均PV。7月到8月鉆展有效廣告主日均PV有著幅度為6%的小幅下滑。8月到9月日均PV隨即增長達到29.54%，鉆展日均消耗7月到8月下降了2%，9月到8月增長達到46%。可以看出賣家的日均消耗增長幅度遠遠高于日均PV的增長幅度，意味著PV的競爭成本上升。
以9月份日均消耗TOP100商家作為研究樣本（占廣告主的1.6%，消耗的近40%）。通過對7~10月PV、ROI、CTR、CPC、CPM出價、消耗等的對比，TOP100廣告主日均需求PV每月平均呈20%的速度增長，日均消耗每月呈27%的速度增長。
CTR下降是因為部分新進的大品牌有實力的商家開始加大預算拉低了整體CTR。隨著投放的成熟商家越來越多，預計在10月中旬后CTR會有一定幅度上升，大約在1.4%。
從TOP100商家競價PV流量占比來看， TOP100商家PV流量從50%下降到44%，間接反映出他們與客戶接觸面下降。
從CPC和ROI看，8月份淡季是個拐點，淡季整體CPC低ROI高。旺季CPC上升，ROI下降，這是市場競爭新進商家導致的結果，后續會更加激烈，CPC會持續小幅上升，ROI維持2-3左右。
從CPM來看，廣告主對CPM的出價持續上升， 8月的淡季也在上升主要是由于競價廣告主數量增加導致。預測CPM出價會一直持續上升，下個拐點出現在春節前后。
單個廣告主日均消耗看也呈上升趨勢，TOP100客戶日均消耗目前在15000元左右，預計到10月會達到20000元，商家可以根據此數據提前做好接下來的日投放預算。
廣告水位增高
PV：
目前鉆展有近490個廣告位，流量較大的有50個左右，這50個廣告位投放的有效PV占整體的99%。以下分析廣告位數據采集的樣本是TOP50流量位置。
從下表我們可以看出日均PV在千萬級別以上的在20個左右，除類目listing頁面PV下降外其他位置大多呈上升趨勢。8月對比7月日均PV上升4.9%，9月對比8月日均PV上升9.2%，10月份競價位置日均PV整體仍然呈上升趨勢，雖然定價的流量占比變大，但隨著全網流量的上升，競價位置的流量也會跟著上升。
TOP50位置8月對比7月流量上升的位置有27個，9月對比8月日均PV上升的位置有42個。其中9月對比8月流量增幅較大的位置有：服飾頻道（1屏通欄，資訊底部右側大圖，資訊頁畫中畫），60%左右的增長；女裝類目頻道（2、4輪播）38%左右的增長，search 8搜索結果頁），18%左右的增長；首頁焦點圖20%左右的增長。
垂直頻道增長快但由于10月份定價資源需求量大，預計首焦2、3輪播，淘金幣頁面10月份競價日均PV會有大幅下降。商家在根據PV選擇競價位置時可以有所參考。
CPM出價：
TOP50 PV位置7月份一個CPM平均出價在5.4元，8月份6.02元，9月份6.71元。其中出價較高位置有：資訊畫報內頁背彈，一個CPM平均出價接近55元；其次是促銷名店焦點圖平均出價在25元，淘金幣一輪播平均出價在23元。
出價較低位置有：旺旺每日焦點彈窗底部小圖輪播1、2，出價在0.5元左右；lisiting位置出價在0.9元左右；
流量較大位置出價：淘寶首頁一屏右側Banner 7.8元；首頁二屏右側大圖6元；首頁三屏通欄2.2元；首焦出價在10元左右。商家可以根據以上數據結合本身類目情況出價。
TOP50PV位置8月對比7月出價增長率為11.7%，有30個位置價格上浮。9月對比8月CPM出價增長率為9.5%，有40個位置價格上浮。因此保守預計，10月對比9月增長率也在10%左右。
CPC：
7月平均CPC 0.74元,8月0.82元,9月0.78元。
CPC最高位置：居家頻道資訊頁1屏通欄2.9元；居家頻道資訊頁畫中畫1.9元；美容頻道資訊頁畫中畫1.4元。
CPC較低位置：女裝類目首頁一屏二輪播焦點圖2.4輪0.37元；服飾頻道資訊頁1屏通欄0.38元；促銷名店焦點圖1CPC 0.43元；女鞋頻道首頁第2、4輪焦點圖CPC 0.44元；首頁三屏小圖0.5元，可以發現垂直頻道的CPC都比較低。
流量較大位置CPC：淘寶首頁一屏右側Banner 0.66元；首頁二屏右側大圖0.83元；類目listing頁面右側小圖 0.66元；首焦 0.63元！
商家可以根據表中CPC情況去優化自己的廣告位及選擇位置，做競價鉆展關鍵在于多測試，多投放，多做素材！
TOP50位置CPC7月對比8月增幅為13%，9月對比8月增幅為4%，10月份對比9月增幅預計在5%左右。從位置的CPC來看近期變化幅度不大，因此商家可以通過素材的優化提高CTR從而降低CPC。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 旺季來臨 鉆展變了
