本文主要分享的是付費流量中用好直通車需要關注什么——質量得分。
理想情況下，P4P中關鍵詞出價，類目出價的高低，直接影響推廣產品的展現位置，圖片的美觀程度直接影響用戶的點擊率，而在這個過程中，質量得分占有很大的權重。
一、什么是質量得分？：
官方定義：質量得分主要用于衡量您的關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向之間的相關性。其計算依據涉及了多種因素。
扣分公式：您的實際扣費=下一名出價X下一名質量得分/您的質量得分 + 0.01元
那么衡量關鍵詞或推廣信息的權重到底是什么呢？看下圖：
二、如何提高質量得分？
1. 關鍵詞相關性
關鍵詞相關性代表關鍵詞和寶貝本身信息的相關性。一般來說，一個相關性好的關鍵詞具備以下一條或幾條特征：關鍵詞和寶貝的類目很相關，關鍵詞和寶貝的屬性很相關，關鍵詞和寶貝的推廣標題很相關，關鍵詞和寶貝詳情頁的信息很相關等。
（1）使用系統推薦詞
添加關鍵詞的時候，通過使用“系統推薦詞”或者“相關詞查詢”，可以按照相關度或搜索量排序進行關鍵詞的選擇。
（2）相關關鍵詞設置
第一、可以參照寶貝標題屬性，例如：推廣一款九陽豆漿機，可以將“九陽豆漿機”拆分成幾個中心詞：“九陽”、“豆漿機”、“九陽豆漿機”，然后分別按照這3個中心詞去添加一系列更精準的關鍵詞。
第二、根據標題屬性，到淘寶網首頁輸入“九陽豆漿機”，看是否有你需要的關鍵詞？
第三、將最相關的關鍵詞體現在商品標題或推廣標題中。
推廣內容中圖片一樣，設置2個不同的標題，通過數據分析，進一步對標題關鍵字進行下一步的優化。
2. 類目相關性
類目相關性是指設置的關鍵詞和寶貝所在屬類目和屬性層次上的相關性。那么我們如何知道我們寶貝所設置的關鍵詞是否和類目相關呢？
（1）檢查類目發布是否正確
很多賣家對自身寶貝的定位很模糊，容易將寶貝的類目發布錯誤。這個時候，關鍵詞的質量得分會很低，所以首先要檢查一下自己的寶貝類目有沒有發布錯誤。
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（2）檢查類目關鍵詞的相關性
通過以上2個圖可以看到，植物奶牛對于類目的相關性很符合，而微波爐雖然搜索次數較多，但類目相關性較差，所以關鍵詞的類目相關程度也是影響質量得分的因素之一。
3. 屬性相關性
質量得分的高中低和寶貝屬性是否對應，也是一個判斷因素。很多商家寶貝基本信息這欄是空著的或填寫錯誤。如果此刻的您正在閱讀本文，請你花幾分鐘的時間檢查一下您的寶貝基本信息是否填寫完全，是否正確完整的填寫了寶貝屬性。這會讓你節省很多大洋噢。
4. 其他因素
除了關鍵詞相關性、類目相關性和屬性相關性之外，還有一些影響質量得分的其他因素，如：圖片質量、是否消保、是否存在某些嚴重違規行為、是否處罰等。
還有其他淘寶推薦的重要屬性，如化妝品是否假一賠三等。
舉例說明：質量得分中的關鍵詞相關性、類目相關性、屬性相關性的因素都相同的情況下，圖片質量的好壞（或者是否為消保/是否是嚴重違規/是否在處罰中/是否為淘寶推薦重要屬性等）就成了影響質量得分最重要的因素了。
最后來看一下我們店鋪D06D豆漿機單品近一個月直通車的數據：
截止10.1發稿，以上數據為店鋪過去30天內D06D豆漿機單品展現量、點擊量、點擊率、總花費、成交額和轉化率情況，因轉化數據延遲性，實際點擊量與花費存在一定誤差，但不影響整體數據。
ROI=4；CTR=0.73%；PPC=3.5元；轉化率=3.93%；
關鍵詞質量得分數：
綜上所述，您的推廣除了符合關鍵詞相關、類目相關和屬性相關外，其他相關因素也十分重要。您可以通過優化寶貝圖片、寶貝標題、創意內容、頁面詳情描述等，提升客戶對您推廣頁面的喜愛程度，從而獲得更高的質量分。質量分越高，您所需付出的費用也就越低。
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本文來源： 質量得分詳解 10分經驗分享
