一、頁面分析
1、店招
店招展示要素
Logo——讓消費者認(rèn)識你；
Slogan——讓消費者記住你；
業(yè)績、活動、爆款——讓消費者認(rèn)可你
店招的作用：產(chǎn)品定位，店鋪實力，頁面引流（單品或分類頁）
示例：
2、自定義頁面
促銷頁面（特價促銷、搭配套餐、精選套餐）：提高轉(zhuǎn)化率、提升客單價；
品牌展示頁面（實體店展示、工程定制、買家秀、全國聯(lián)保、品牌故事）：宣傳品牌實力、增加可信度；
溫馨提示頁面（安裝示意圖、購買必讀）：減少后期溝通成本、降低退貨率；
寶貝展示頁面（新品搶先）：增加特定單品曝光量；
會員機(jī)制（會員）：增加老客戶黏性，提升新客戶轉(zhuǎn)化率；
自定義頁面的作用：品宣、利益誘惑、寶貝推廣；
示例：
3、產(chǎn)品陳列
主推寶貝：1~3款，具有銷量、款式優(yōu)勢，不宜太多，不能讓買家產(chǎn)生選擇性障礙；
促銷寶貝：數(shù)量可根據(jù)實際情況而定，展示活動力度最給力的寶貝，可在首頁簡單鋪貨或者建立單獨的落地頁面；
新品預(yù)熱：數(shù)量可根據(jù)實際情況而定，通過階梯價、預(yù)售讓利等活動形式提升轉(zhuǎn)化，可在首頁簡單鋪貨或者建立單獨的落地頁面；
寶貝分類鋪貨：根據(jù)產(chǎn)品類別進(jìn)行鋪貨，具體可按銷量優(yōu)勢進(jìn)行排序，切忌多而雜；
產(chǎn)品陳列的作用：抓住買家的不同心理需求促成下單（主推寶貝：從眾心理，新品預(yù)熱：求鮮心理，促銷寶貝：價格誘惑…..）；
示例：
4、詳情頁
詳情頁的目標(biāo)——轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化（除了本款寶貝的轉(zhuǎn)化，還有關(guān)聯(lián)寶貝的轉(zhuǎn)化）；
寶貝圖片：主圖、細(xì)節(jié)圖、買家秀；
寶貝說明 : 文字風(fēng)格符合定位人群、寶貝屬性、促銷信息、服務(wù)內(nèi)容（順風(fēng)包郵、免費上門安裝、全年保修等）、賣點表現(xiàn)形式的多樣性（故事事件性、漫畫性、直敘性等）；
購買評價：夸自己一百句好不如別人夸你一句好（重視買家影響力）；
巧用評價：將好評中的寶貝優(yōu)勢擴(kuò)大，將“差評”中的寶貝劣勢敘述成另一種優(yōu)勢；
關(guān)聯(lián)營銷：建議可放搭配產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率以及客單價。
二、數(shù)據(jù)分析
銷售額=流量（訪客數(shù)）×轉(zhuǎn)化率×客單價
1、提升銷售額方法一：流量
店鋪流量結(jié)構(gòu)：付費流量+免費流量；
兩者之間關(guān)系：提升付費流量比免費流量更加直接、迅速，通過付費流量為店鋪積累銷量、提升銷售額的同時免費流量會隨之提升，而免費流量帶來的銷量累計也將更有利于付費推廣，所以兩者是相輔相成、相互促進(jìn)。
提升付費流量3個途徑：直通車、鉆展、淘寶客。
賣家可以根據(jù)類目不同性、投放資金預(yù)算、流量精準(zhǔn)性以及流量目的來選擇不同的推廣方式。
2、提升銷售額方法二：轉(zhuǎn)化率
影響瀏覽轉(zhuǎn)化率因素：裝修風(fēng)格、寶貝展示、促銷活動、寶貝評價、售后服務(wù)、寶貝自身競爭力（功能+價格+附加價值等）+策劃以及設(shè)計能力。
影響咨詢轉(zhuǎn)化率因素：旺旺在線狀態(tài)、回復(fù)速度、專業(yè)知識、有效回復(fù)、服務(wù)態(tài)度、推薦能力、客服的專業(yè)性+應(yīng)變能力。
3、提升銷售額方法三：客單價
A、提升高客單價寶貝轉(zhuǎn)化率（詳情頁和寶貝價格匹配性）
雖然圖1和圖2背景都和寶貝風(fēng)格統(tǒng)一，但是圖1在搭配寶貝及色彩上都優(yōu)于圖2，所以寶貝1更有溢價力。
B、“找對”關(guān)聯(lián)營銷的寶貝，提升動銷率
可參考生意經(jīng)中套餐搭配銷售情況，建立合理的套餐鏈接。關(guān)聯(lián)購買率達(dá)到15%以上，遠(yuǎn)高于其它關(guān)聯(lián)寶貝，建議組成搭配套餐。
以上，供賣家們參考，提前祝賣家們雙12大賣哦！
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本文來源： 雙12來了，聊聊銷售額飆升那些事兒
