在淘寶上，擴張SKU、充實商品品類，絕對是所有店鋪的發展主流。而這個過程中，大部分賣家都會遇到滯銷款的煩惱。即使店大如裂帛、阿芙也會常常出現30天無銷量的寶貝，更有很多服裝賣家一半左右的SKU是滯銷款。對于經營店鋪，雖說打造“爆款”極其重要，可是爆款只有那么多，所以若能將“滯銷款”打造成“長尾款”，也是減少虧損、增加利潤的好方法。那么，天貓商城的小編就和大家詳細介紹一下中小賣家應如何拯救滯銷寶貝！

思維導圖

洗白滯銷“惡名”
相信很多賣家不會不熟悉上圖中的情況，你的第一反應是產品降權了，有木有？被搜索屏蔽了，有木有？
當你看到這樣的滯銷款，第一步應當確定該款寶貝對店鋪是否還有售賣價值。如果答案是否，當然是直接下架或者刪除寶貝。如果你還想寶貝繼續售賣下去的話，首先要的就要擺脫滯銷的“惡名”。
方法一：變臉。當商品成為滯銷款或者可能成為滯銷款時，掌柜可以適當修改滯銷款的價格和標題，使寶貝“滿血復活”，除去了被搜索屏蔽的煩惱。需要注意的是，修改標題關鍵字時，要從優化的角度來處理，不要違背產品的基本屬性。
方法二：重生。這種方法是將商品通過上新徹底重新來過，包括下架原有寶貝后重新上架和刪除原有寶貝重新上架2種方式，這樣寶貝就成為了一個全新的獨立SKU。
注意小誤區：
1、如果修改價格，則不能修改過大，招來不正當競爭的嫌疑，可能會導致審核期間寶貝的隱形降權。
2、修改標題不是修改類目，商品替換會導致處罰；
3、女裝、女鞋、箱包、男鞋、飾品類目的授權賣家擁有“新品標識”權限，如果刪除滯銷款SKU后重新發布并打上上新標識，將會得到取消賣家設置新品權限的處罰。
小常識普及：
1、當你店鋪的寶貝超過一定的時間沒有成交的話（時間90天），淘寶系統就會把這些商品降權并歸入滯銷寶貝。
2、滯銷寶貝在淘寶是搜索不到的，被掛上滯銷的寶貝就好像你庫存中的寶貝一樣，你能看見但是顧客搜索不到。
告別零銷量悲劇
滯銷商品重新發布后，產品會在24小時內質檢后重新展現。除了鉆石、汽車這樣的本身銷量不高的特殊商品，大部分重新上架后的“新”寶貝都是個虛弱的SKU，這些滯銷款想在銷量上實現0到1的跨越并不輕松。
打折促銷求銷量
店鋪流量有保證的情況下出現了滯銷款，很大的可能說明該滯銷款本身先天競爭力不足。這樣的SKU存在就是庫存積壓，此時寶貝以低于或等于成本價出售也是正常現象。
1、限時折扣。參加了限時折扣的寶貝，在該產品下架時間前會優先把該產品推到該寶貝的類目的靠前頁面。此時輔以價格和搜索排名上的優勢，寶貝售出的機會就大大增加了。
2、滿就送。這種方式不適合單價過高的寶貝，在寶貝單價很低的情況下比較適用，一種方式是將該產品作為禮品贈送出去，加強顧客粘度；另一種方式則是作為低價區搭配款推出，起到促進銷量的作用。
除了以上方式，在低價前提下做關聯銷售、優惠券刺激銷量，甚至用和其他賣家來易物的處理方案來作為活動贈品，均是值得嘗試的方法。如果該款寶貝庫存壓力很大，而且店鋪急需盤活資金情況下，付費推廣、免費試用、高傭金淘寶客等將是可行的嘗試方案。
有條件做引流款
對于流量稀少的小賣家，出現滯銷款是很常見的事情。或許同一寶貝在別的店鋪銷量不錯，而小店根本沒有銷量，因此滯銷款中依然有可能存在潛力寶貝。滯銷款重新上架后，掌柜除了采用打折促銷的方案，也可以更進一步嘗試以滯銷款作為引流量的方法。
1皇冠的饅頭童裝經常會在淡季期間開展促銷活動。掌柜考慮到童裝顧客的復購率很高，而且店內大部分寶貝單價不高，因此想到群發給有過購買記錄的老客店內促銷信息，將一些滯銷的寶貝以贈送的方式發放給部分老客，以此吸引了優質流量帶動了店內商品的銷售。
中小賣家少有流量優勢，而且滯銷款因為寶貝本身競爭力不太高，參與活動的難度也很大，因此從購買過的顧客引來流量帶動其他SKU銷售是個好方法。對于受季節因素影響很大的店鋪，90天意味著新一季完全到來，此時的滯銷品的推廣等同于制定清倉方案。對于中小賣家來說，備貨時選款精準、款多量少是避免嚴重庫存積壓的最好方式。
小編小結：
拯救滯銷款，其難點只在于怎么走出銷量為零的殘酷環境，不同于一般的新品SKU，滯銷款屬于競爭力有所不足的產品，因此將滯銷款培養成銷量一般的長尾款是首要目標。突破了銷量為零的困境后，才能根據數據來說話，徹底看清楚寶貝的潛力。

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