降價(jià)和漲價(jià)它是淘寶網(wǎng)店經(jīng)常采用的價(jià)格調(diào)整方式。有時(shí)商品漲價(jià)和降價(jià)并不是店主故意造成的，它由市場(chǎng)來決定。隨著市場(chǎng)和環(huán)境的變化，商品的價(jià)格是可以變動(dòng)的。商品的價(jià)格是和店主的收入密切相關(guān)的，商品的漲價(jià)和降價(jià)也是需要技巧的，所以今天淘寶學(xué)堂跟大家說說淘寶網(wǎng)店商品的漲價(jià)與降價(jià)策略。
1、 商品漲價(jià)策略
商品的漲價(jià)方式有很多，作為店主不能過于害怕漲價(jià)，而必須在經(jīng)營中做到即使?jié)q價(jià)，也不會(huì)遭到買家的反對(duì)，還會(huì)吸引買家上門，這就必須針對(duì) 不同時(shí)期、不同商品以及賣家的不同心理，采取適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)技巧。
(1)、公開采購成本
當(dāng)商品采購成本上漲時(shí)，必須提高商品售價(jià)，為了減輕賣家的抵觸心理，應(yīng)該把商品采購的成本真實(shí)情況向買家公布，說服買家接受漲價(jià)的事實(shí)。
(2)、部分商品分別漲價(jià)
商品漲價(jià)可分為全部漲價(jià)和部分漲價(jià)。全部商品漲價(jià)時(shí)，容易遭到買家的抵制，因此應(yīng)采取部分漲價(jià)為好，對(duì)于漲價(jià)的部分商品，隨著時(shí)間的推移，買家會(huì)對(duì)原來無法接受的價(jià)格逐漸適應(yīng)，銷售量也會(huì)穩(wěn)步上升。
(3)、選擇適當(dāng)?shù)臐q價(jià)時(shí)機(jī)
漲價(jià)最有利的時(shí)機(jī)就是：當(dāng)買家皆知采購成本上漲時(shí);季節(jié)性商品換季時(shí)，如冬季商品換成春季商品時(shí);年度交替時(shí);傳統(tǒng)節(jié)日和傳統(tǒng)習(xí)俗時(shí)期。
(4)、注意漲價(jià)幅度
買家一般不關(guān)心漲價(jià)的原因，而只擔(dān)心漲價(jià)后的價(jià)格與心目當(dāng)中的價(jià)格是否接近。因此如果需要調(diào)整的價(jià)格幅度較大時(shí)，應(yīng)采取分段調(diào)整法，一次漲價(jià)幅度不宜過大。從經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)看，一次漲價(jià)幅度不宜超過10%。
2、 商品降價(jià)策略
降價(jià)，可能會(huì)導(dǎo)致多銷，也可能會(huì)引發(fā)滯銷。因此商品降價(jià)需要掌握一定的技巧。
(1)、商品降價(jià)的理由
在降價(jià)時(shí)，必須讓買家認(rèn)識(shí)到這是一次絕好的機(jī)會(huì)，這是根本原則。巧立名目找出一個(gè)合適的降價(jià)理由，不能讓買家認(rèn)為商品賣不出去，或者質(zhì)量不好才降價(jià)，現(xiàn)實(shí)中商家降價(jià)理由通常有以下幾點(diǎn)：
1) 季節(jié)性降價(jià)或節(jié)日大酬賓
2) 商家慶典活動(dòng)降價(jià)
3) 特殊原因降價(jià)：如商店改變經(jīng)營方向，更換產(chǎn)品等。
(2)、降價(jià)操作技巧
1)控制好成本：影響賺錢的因素有很重要，在降價(jià)營銷時(shí)，必須把握好，不能盲目殺價(jià)，應(yīng)考慮到成本，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行一定程度的降價(jià)促銷。
2)降價(jià)幅度：根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，降價(jià)幅度在5%以下時(shí)，幾乎收不到什么促銷效果，降價(jià)幅度至少要在10%——20&，才會(huì)產(chǎn)生明顯的促銷效果。但降價(jià)幅度超過40%以上時(shí)，必須說明大幅降價(jià)的充分理由，否則買家會(huì)懷疑這是假冒偽劣的商品，反而不敢買。
3)控制好降價(jià)品種：少說幾種商品大幅度降價(jià)，比很多種商品小幅度降價(jià)促銷效果好。
4)做好服務(wù)：只要做好服務(wù)，才能使自己的降價(jià)具有殺傷力。如果沒有良好的服務(wù)來支持，只是純粹的降價(jià)，作用是有限的。
5)不宜頻繁降價(jià)：頻繁降價(jià)會(huì)使買家的心理產(chǎn)生不良反應(yīng)。
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