告別了沸沸揚揚的雙十一，將要小斗雙十二，其間不能漏的，是2014年春裝測款選款。

“測款”這個詞大家已并不陌生，只是做起來的店鋪還很少。這里的選款不是說選擇店鋪里面的款式來推直通車，而是提前選擇款式來進行冬裝或者秋裝的下單。

不管你家是買手制，還是自有設計師，還是工廠直接拿貨的，從全店運營的角度來講，測款是有其重要性和必要性的。那么來說說怎么測。

裂帛和阿卡作為淘寶具有代表性的店鋪，各方面的表現(xiàn)一直引人注目，創(chuàng)意方面更是可圈可點。我記得5月初的時候，瀏覽裂帛的旗艦店，發(fā)現(xiàn)首頁下面全是羽絨服，而且價格標的很高，但是不明白裂帛在干什么，后來研究了一下，發(fā)現(xiàn)居然在測試款式，眼光好遠的說。

現(xiàn)在在測試14年春裝，甚至搞了5個系列板塊之多，共140個款。

“猜想季”后綴副標題。點了個我喜歡的寶貝，詳情頁如下：

引用業(yè)內專業(yè)人士分析，他們這種方式應該是主要靠2個點來選款

一丶首頁款式的點擊率，(使用量子里面的裝修分析，可以看到首頁圖片的點擊率)

二丶寶貝的瀏覽量，停留時間，收藏量，收藏率(收藏率=收藏數(shù)/訪客數(shù))

再看阿卡，從今年阿卡的測款來看，是要放棄之前獨具代表性的無頭圖，估計下年也要加入露臉一族了。

全部標價9999元，也是靠收藏和點擊情況來下單。

好了，我要說的重點在下面，實操!!!

步驟概述：

1丶準備較多數(shù)量的款式

--買的設計的統(tǒng)統(tǒng)上。

2丶進行好初步搭配

--衣服靠搭配才好看，也是為了關聯(lián)營銷，提高客單價滴。

3丶內部員工投票

--自己公司先刷一輪，大家排排坐，拎出一款，原始投票，既作為測試的部分數(shù)據(jù)，又能直接篩下大家都覺得特別不咋的的款式，直接剔除，給后面省時間。

4丶找一個身材好的員工

--有這樣的女員工當然是最好的啦，不然親戚里物色物色，侄女啥的也可以，總之，身材勻稱的免費測款模特。

5丶有自己的小影棚

--就是一卷紙，或是自己覺得合適的場景都可以，外加一臺數(shù)碼相機，當然硬件能好的話是最好了。

6丶拍照

--圖片不用多，動作不用復雜，就直立站，拍正面丶斜側面丶背面，細節(jié)4張，為保質量，正側背面最好每個拍2-4張供選擇。

7丶美工選片修圖制圖

--批量調色，美工技術夠好夠勤奮的話，可以部分微修，首頁主圖稍微搞好點，懶的話直接做也問題不大啦。

8丶上架寶貝

--你們都懂的，我就不多說了，屬性大致填一下就好，不用太認真，哈哈，寫全點我也不反對的。

9丶靜候數(shù)據(jù)

--最好能適當引流，提高數(shù)據(jù)準確性，比如測款的幾天稍微多砸點錢啥的，好吧，這個你們也懂啦。

10丶統(tǒng)計分析，確定最終下單款式

--有些時候，忍痛割愛是難免的，數(shù)據(jù)證明一切，要是這原樣買的是名牌，咽咽口水就過去了，就當練眼光啦，等待來日把買衣服的幾千塊賺回來吧。

沒有專業(yè)的攝影，沒有專業(yè)的模特，沒有奢侈的外景，照樣測款搞起。

略修的首頁測款展示1：

略修的首頁測款展示2：

寶貝詳情頁面主圖展示：

發(fā)現(xiàn)了吧，裂帛結合阿卡以前的無頭圖測款。也就是上面說到的8丶9兩點。無頭圖，一省去化妝頭發(fā)造型，二模特感覺相對輕松可以擺任何表情反正不露臉嘛，三不用磨皮省去美工力氣，四不影響到時候正式找模特拍的感覺。999包郵，肯定沒人買啦，不然就是虛假庫存了，嘿嘿，如果還擔心的話，9999總該放心了吧。

除了直觀的收藏，量子裝修熱力圖局部展示如下：

弱弱地說一句，測款圖片上的是本人，公司哪里需要補哪里啦，全能的半吊子編輯有木有~ 嘿嘿。若要見露臉照，可以看我圍脖，或是通過我的個人網(wǎng)站進入到我QQ空間。

前期服裝由設計部準備，內部投票花費約0.5小時，拍照約3小時，做圖約半天，上架約1小時，也就是說，幾乎一天之內就可以將測款準備搞定，不花錢。這樣子略簡單的過程，可以達到與大店一樣要的測款效果。

雖然一般的店鋪來講，這樣做點擊反饋并不多，最后在一批貨里面，肯定能下單的只有幾款。但是個人認為這樣的做法還是很有用的，即使很多店鋪流量不大，但是哪怕只有十幾個收藏，也是有參考價值的。希望以上內容，能為大家的14年春裝準備提供一定幫助。

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本文來源： 中小賣家如何做好測款下單