總有許多中小賣家在喊，我的寶貝質(zhì)量好，絕對(duì)正品，細(xì)節(jié)售后都比他們皇冠店強(qiáng)……那要如何在寶貝詳情頁(yè)面突出和表現(xiàn)？同行賣家都會(huì)有相同或類似的商品，如何讓消費(fèi)者選擇你而非別家？想要提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化率以及培養(yǎng)用戶的黏性，讓消費(fèi)者下定決心在你的店鋪購(gòu)買，收藏并且下次再來？這一系列的觸動(dòng)都需要你的寶貝詳情頁(yè)面去傳達(dá)和渲染，也是吸引和抓緊消費(fèi)者到達(dá)購(gòu)買區(qū)域的落實(shí)點(diǎn)。
對(duì)于寶貝詳情頁(yè)面的編輯，大致可以分為以下幾個(gè)模塊：1.店鋪活動(dòng)介紹 2.產(chǎn)品特點(diǎn)展示 3.商品細(xì)節(jié)實(shí)拍 4.活動(dòng)詳情或好評(píng)介紹 5.溫馨提示。
第一步：店鋪活動(dòng)介紹 ——收藏有獎(jiǎng)，提升客單價(jià)
對(duì)于中小賣家，一個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)是收藏店鋪。一旦風(fēng)格符合買家的喜好，并且購(gòu)買商品滿意后，她們很有可能再次來到這家店，關(guān)注新品或者其它商品。而此時(shí)我們需要抓緊賣家心理，提供最快捷的收藏按鈕。還可以告知促銷活動(dòng)，讓其提前收藏，觸動(dòng)買家收藏的欲望。
例如，收藏店鋪送券活動(dòng)，“收藏本店送5元亦或者10元，滿xxx元可使用本券”。此方法起到兩個(gè)作用，1.消費(fèi)者收藏了店鋪。2.消費(fèi)者為了滿xxx元可以使用5~10元優(yōu)惠券，在本店鋪購(gòu)買另外一樣或者好幾樣商品，提升了客單價(jià)。同時(shí)，還能在寶貝詳情頁(yè)面中小范圍的推薦其它熱賣商品，迎合送券活動(dòng)。
第二步：產(chǎn)品特點(diǎn)展示——標(biāo)出明星款、潮爆款、品牌款
在介紹產(chǎn)品特點(diǎn)時(shí)，賣家需要對(duì)自己的商品做充分的了解，找到商品賣點(diǎn)或者特色，然后重點(diǎn)突出。比如以下幾個(gè)方面：
1. 是否是明星潮品？
如果是，需要嵌入明星同期使用圖，打造明星效應(yīng)，讓消費(fèi)者清楚了解明星時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，作為潮品推薦。
2. 是否是網(wǎng)絡(luò)爆款，月銷千件？
若是網(wǎng)絡(luò)爆款，需要特別標(biāo)明。對(duì)于愛跟風(fēng)的消費(fèi)者來說，不選對(duì)的，只選爆的。所以在詳情描述中要突出這一點(diǎn)，若你的店鋪沒有月銷千件，大可放心，我們可以在商品細(xì)節(jié)中去突出你的商品，但一定需要讓消費(fèi)者明確，這是當(dāng)季爆款。
3. 重視品牌效應(yīng)。
一款相同的商品，如果是有品牌的，消費(fèi)者會(huì)多打一些印象分。因此你需要重視所賣商品的品牌效應(yīng)。是否擁有品牌？品牌背景如何？品牌故事是什么？詳細(xì)的品牌介紹能夠吸引住對(duì)品牌關(guān)注度較強(qiáng)的消費(fèi)者，并且培養(yǎng)用戶的品牌忠誠(chéng)度，也許他下次還會(huì)認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)牌子繼續(xù)購(gòu)買。
第三步：商品細(xì)節(jié)實(shí)拍——整體、細(xì)節(jié)、真假、包裝展示
細(xì)節(jié)實(shí)拍非常重要，在看不到摸不到的平面圖片里，要告訴消費(fèi)者商品特點(diǎn)、材質(zhì)、做工、正面、側(cè)面、內(nèi)部等細(xì)節(jié)。好的細(xì)節(jié)圖能讓消費(fèi)者直觀感受到你的商品，猶如線下購(gòu)買一般當(dāng)即下單，從而提高轉(zhuǎn)化率。
1. 先拋整體特點(diǎn)
猶如下圖，首先介紹了商品的風(fēng)格為簡(jiǎn)約型，其次將商品與時(shí)尚潮流掛鉤，突出正在流行的鴕鳥紋，再對(duì)做工以及制作材料有簡(jiǎn)易的介紹。簡(jiǎn)短的文字，加上細(xì)節(jié)圖實(shí)拍，讓消費(fèi)者一目了然。
2. 再講細(xì)節(jié)材質(zhì)
有個(gè)總體印象后，在細(xì)節(jié)上首先以指數(shù)的維度客觀的告知消費(fèi)者一些具體數(shù)值和指標(biāo)，讓無法辨別網(wǎng)上質(zhì)量以及手感的消費(fèi)者掌握產(chǎn)品數(shù)據(jù)。
其次，放大每一個(gè)小區(qū)域的細(xì)節(jié)圖，讓消費(fèi)者更有放心購(gòu)買的踏實(shí)感。
以及，展示顏色的選擇。將每款顏色都全面展示出來。
3. 優(yōu)劣品的辨別
在品牌的問題上，許多賣家都在喊著我賣的是正品。那么在這塊區(qū)域就需要告訴消費(fèi)者什么樣的是正品，和仿品的區(qū)別到底是什么，該如何來鑒別區(qū)分。利用商品圖對(duì)比，更明確的告知消費(fèi)者自己出售的正品質(zhì)量。
4. 包裝細(xì)節(jié)展示
明確自己商品服務(wù)質(zhì)量，賣家在服務(wù)中愿意花包裝成本，保證商品在運(yùn)輸途中不受損壞，體現(xiàn)賣家誠(chéng)意。
第四步：活動(dòng)詳情或好評(píng)——抓緊活動(dòng)余溫
一次成功的活動(dòng)不僅能帶來效益，也要抓緊活動(dòng)結(jié)束的余溫。突出店鋪?zhàn)鲞^的活動(dòng)中，展示銷售量多少，或者賣過什么款好評(píng)如潮，做出相關(guān)截圖。消費(fèi)者更愿意相信消費(fèi)者，在使用的評(píng)價(jià)中提高對(duì)此商品的進(jìn)一步認(rèn)同感。
第五步：溫馨提示——客戶體驗(yàn)細(xì)節(jié)加分
若商品存在物流問題，比如易碎品或可能液體側(cè)漏等，需要提前在圖片或文字中提醒消費(fèi)者，以免收到貨物后給店鋪帶來不好的dsr分?jǐn)?shù)。
編輯好整體的寶貝詳情頁(yè)，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，給消費(fèi)者最最直觀的感受，能有效的提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。除此之外，我們還能夠在客服和售后上提高服務(wù)質(zhì)量，培養(yǎng)用戶的黏性。例如，同時(shí)可以在商品描述中，嵌入小禮品的圖片。消費(fèi)者不是買便宜，而是占便宜，小禮品更是讓其錦上添花。在消費(fèi)者的包裹里，加入溫馨提醒的小紙條，更是會(huì)讓評(píng)分明顯提升。
但務(wù)必注意一點(diǎn)，尤其對(duì)于中小賣家，保證自己的商品細(xì)節(jié)實(shí)拍原創(chuàng)，不要盜圖。將自己商品最細(xì)節(jié)的一面誠(chéng)實(shí)的展現(xiàn)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在圖片看到的與自己收到的商品感受相符，從而贏得好評(píng)。誠(chéng)信，誠(chéng)實(shí)，誠(chéng)懇，表現(xiàn)在詳情頁(yè)編輯的每一處。做好寶貝詳情頁(yè)面的賣家，也更懂得消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，促發(fā)多次購(gòu)買。
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