一、小年紀(jì)實(shí)現(xiàn)大夢(mèng)想

　　

　　嘉賓：大家好，我是小郭，本人91年出生，家住曲阜，現(xiàn)在在青島打拼，別看年齡小，圖片設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)方面，有我自己的獨(dú)到見解哦，幫助不少中小賣家打造不少爆款。我本身學(xué)的是廣告設(shè)計(jì)與制作專業(yè)，平時(shí)喜歡愛專研淘寶的網(wǎng)頁(yè)里不少好看的圖片，這也是讓我不斷進(jìn)步的開始。開始接觸淘寶是學(xué)生時(shí)代的時(shí)候，周圍很多朋友都喜歡逛淘寶，沒(méi)事時(shí)候也在上面搜些實(shí)用的寶貝。因?yàn)榫蜆I(yè)問(wèn)題，我和自己的女朋友來(lái)帶青島即墨發(fā)展，她選擇的是服裝銷售，而我選擇的是，我的專業(yè)對(duì)口找了一家淘寶店做實(shí)習(xí)，這也是我對(duì)淘寶深入了解的開始。

　　

　　其中的艱苦，我想大家也能想到，剛畢業(yè)的小孩能干些什么。我是一個(gè)經(jīng)常給自己壓力的人，不愿意讓家里的人操心，不愿意讓自己的女朋友擔(dān)心。想把所有的事情一起獨(dú)攬下來(lái)，想把每件事情做的最好。夢(mèng)想是殘酷的，現(xiàn)實(shí)是很骨感的。曾經(jīng)了解過(guò)女裝與童鞋的產(chǎn)品，了解到客戶的需求和商家對(duì)客戶服務(wù)的重要性，這也是我深入了解淘寶最關(guān)鍵的開始。我以前的經(jīng)歷，我就長(zhǎng)話短說(shuō)，雖然我是90后，但是艱苦奮斗的盡頭不會(huì)比長(zhǎng)輩70、80后們的差，在成長(zhǎng)的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)的更多是如何做好一個(gè)人，懂得愛自己愛家人，才能學(xué)會(huì)怎么愛別人尊重別人。

　　

　　二、教你怎樣理解直通車主圖的提高轉(zhuǎn)化率

　　

　　嘉賓：大家會(huì)想為何我了解的直通車圖片與寶貝描述的轉(zhuǎn)化會(huì)比別人強(qiáng)，我來(lái)告訴大家的疑惑吧。我做的是設(shè)計(jì)店鋪，現(xiàn)在是5鉆，在搜索上能排的前十，山東省我們本地的話，我應(yīng)該算是最高的。我們店鋪每天接待不同類目的商家，了解商家的產(chǎn)品和特性，了解價(jià)格和文案，進(jìn)行圖片的編排設(shè)計(jì)，2年的時(shí)間接待至少5000家商家，不同的要求不同需求，讓我在淘寶大隊(duì)伍中盡快成長(zhǎng)。很多商家都成為了朋友一起探討關(guān)于如何讓店鋪穩(wěn)定發(fā)展，搜索優(yōu)化之類的等等。

　　

　　一個(gè)好的直通車圖片，能夠好的吸引人點(diǎn)擊，首先美觀是肯定的，然后需要根據(jù)產(chǎn)品的特性，進(jìn)行分析。主圖的展示就是產(chǎn)品，讓人第一眼就可以看出優(yōu)勢(shì)在哪里。給大家打些比方，讓大家更能理解，不要去每天關(guān)注流量多少，其實(shí)流量的多少并不代表客戶能接受您的產(chǎn)品。比如女裝圖片設(shè)計(jì)，也是我的優(yōu)勢(shì)之一，女裝首先展示的款式，要挑選模特展示身形，大多數(shù)女性愛美，愛苗條，苗條這個(gè)就需要特殊的方式設(shè)計(jì)出來(lái)，展示給大家。

　　

　　其次展現(xiàn)的是您產(chǎn)品的整款款式，由于很多客戶的主圖都是定制的，就選個(gè)現(xiàn)做的簡(jiǎn)單的給大家展示下，讓大家理解就好。這個(gè)主圖的體現(xiàn)就是腰部與臀圍的舒適度與身形的展示。這樣就會(huì)讓買家直觀的了解產(chǎn)品款式。其次是產(chǎn)品的優(yōu)惠方式，也就是大家所說(shuō)的“文案”哦！買家大多數(shù)會(huì)在意是否包郵，產(chǎn)品有沒(méi)有設(shè)計(jì)感，讓人有沖動(dòng)點(diǎn)一下看看的欲望，如果有這就說(shuō)您的這個(gè)主圖成功了。主圖做好就是為了得到客戶的點(diǎn)擊，吸引客戶進(jìn)店。在未來(lái)我們電商發(fā)展，都會(huì)趨向于服務(wù)和客戶的使用體現(xiàn)，這是每個(gè)店鋪都不可缺少的。像數(shù)碼、電器類、更多展示的是產(chǎn)品的功能等。現(xiàn)在做好淘寶，不僅僅是只拍圖片上傳就可以了。鞋類、皮包類與服裝類似，款式做工方面很重要，這就需要從質(zhì)量到外觀的了解自己的產(chǎn)品，更好的為客戶展示出來(lái)。在這里提醒大家，不要盲目的隨風(fēng)，好的推廣并不是看數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)只是代表數(shù)量，具體的產(chǎn)品優(yōu)化需要自己去了解自己的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)只能是在優(yōu)化結(jié)束，查看的效果。以后，我建議每個(gè)商家多想想自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特性，把馬云先生說(shuō)的“小而美”得到實(shí)現(xiàn)。

　　

　　三、主圖的描述優(yōu)化與技巧

　　

　　嘉賓：1、寶貝顏色 2、圖片場(chǎng)景 3、圖片清晰度 4、創(chuàng)意賣點(diǎn) 5、促銷信息 6、主圖甄選

　　

　　大家在優(yōu)化好主圖之后，最終客戶要不要買，還需要寶貝描述的配合，寶貝描述的提煉，需要商家把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)價(jià)格和優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，最大化的展現(xiàn)出來(lái)，讓客戶了解您的產(chǎn)品對(duì)其他商家有何優(yōu)勢(shì)。寶貝描述，不僅包括好看的寶貝細(xì)節(jié)圖、寶貝頁(yè)面的裝修，更要注重寶貝文案的關(guān)鍵，好的描述文案對(duì)寶貝描述有核心作用，它可以短時(shí)間內(nèi)吸引訪客的眼球，傳遞寶貝的價(jià)值，激發(fā)訪客的購(gòu)買欲，打造差異化和個(gè)性化，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，跳出價(jià)格。還可以最大限度地提高買家信任度，增加二次購(gòu)買。

　　

　　做寶貝描述文案，首先想好目標(biāo)受益人群，銷售人群。在做寶貝描述時(shí)，我們要清楚，我們的寶貝賣給誰(shuí)？要說(shuō)服什么人？有針對(duì)性地作出文案描述，才能帶來(lái)精準(zhǔn)顧客。

　　

　　我們要捫心自問(wèn)下：引進(jìn)來(lái)的客戶憑什么買我們的產(chǎn)品？老客戶憑什么還會(huì)再來(lái)買？是否正品？比別人的優(yōu)勢(shì)在哪里？別別人便宜？比別人質(zhì)量好？比比人服務(wù)好？比別人銷量好？比別人評(píng)價(jià)好？如果開店經(jīng)常自己圍繞這幾個(gè)問(wèn)題，相信您的店鋪每天都在進(jìn)步。只有在了解自己的產(chǎn)品，把產(chǎn)品的特點(diǎn)用圖片的形式表示，發(fā)揮到最大，您的產(chǎn)品會(huì)讓客戶較短的時(shí)間內(nèi)得到認(rèn)可。在這里提醒大家，不要以自我感覺(jué)良好的心態(tài)去做店鋪，每個(gè)人都有進(jìn)步的空間，大家沒(méi)事可以多看看成功者的店鋪，每周或者每月都在換新，這也是能保持不斷客源。

　　

　　小竅門：推廣單品的時(shí)候，不要忘記對(duì)寶貝描述添加寶貝關(guān)聯(lián)，增加其他產(chǎn)品的曝光。

　　

　　我在把寶貝主圖和寶貝描述的優(yōu)化之后，每天我都會(huì)查看量子的變化走勢(shì)，及時(shí)了解主圖是否是最大化的曝光，吸引客戶點(diǎn)擊，吸引進(jìn)來(lái)的客戶，轉(zhuǎn)化率能保持在多少。希望能給大家做正確的參考方向。

　　

　　很多前輩在講述直通車的時(shí)候，大部分都是講如何操作，其實(shí)真正影響點(diǎn)擊率的還是主圖的設(shè)計(jì)，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，大家可以先想想如何把主圖優(yōu)化，再去操作直通車，這樣您得到轉(zhuǎn)化會(huì)提高，尤其是主圖設(shè)計(jì)與寶貝描述的相結(jié)合，讓您每個(gè)直通車的點(diǎn)擊率都不會(huì)浪費(fèi)。

　　

　　平時(shí)我在操作直通車的時(shí)候，都會(huì)選擇試用一天主圖效果，一星期之內(nèi)選擇點(diǎn)擊率最高的效果繼續(xù)沿用。平時(shí)在控制價(jià)格上，隨時(shí)查看標(biāo)題的排名情況，一個(gè)好的直通車好手，會(huì)針對(duì)每個(gè)時(shí)間差來(lái)做直通車價(jià)格上的調(diào)整。讓自己的競(jìng)價(jià)保持平常水平，不至于把更多錢花在推廣上，讓每分錢都得到更好利用。大家在操作的時(shí)候切記盲目出價(jià)，在主圖和寶貝描述沒(méi)有得到更好的優(yōu)化之前，我不建議大家過(guò)早的開車哦。一定要萬(wàn)事具備后，采取一鳴驚人哦！

　　

　　嘉賓結(jié)語(yǔ)：好啦，大概就說(shuō)那么多哦，可能我說(shuō)的有些人不認(rèn)同，但是，只代表我以設(shè)計(jì)出身再轉(zhuǎn)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)過(guò)程，大家可以以此參考，避免走冤枉路哦！以前發(fā)生過(guò)80后與90后的罵戰(zhàn)，現(xiàn)在90后們都大了，也開始接收現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)，希望前輩們多多指教，未來(lái)是我們一起爭(zhēng)取的。淘寶這個(gè)大舞臺(tái)，給我們更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。未來(lái)的淘寶道路，不建議兼職做，而希望出現(xiàn)更多的人專職來(lái)做，把淘寶當(dāng)成事業(yè)來(lái)做。淘寶未來(lái)會(huì)更專業(yè)化，需要我們不斷的嘗試。感謝淘寶論壇 經(jīng)驗(yàn)暢談居給我一次暢所欲言的機(jī)會(huì)哦，希望有更多經(jīng)驗(yàn)的人把自己的體會(huì)多給我們淘寶人講述下，讓我們慢慢走向?qū)I(yè)化。祝淘寶論壇經(jīng)驗(yàn)暢談居越辦越好哦！