淘寶店鋪在寶貝展示上，多數(shù)卻不盡如人意。一些淘寶店鋪僅僅是把產(chǎn)品的圖片和型號放上，過分的簡單，毫無吸引力可言;有的店鋪產(chǎn)品展示則過于“低調(diào)”，也有一些店鋪的產(chǎn)品展示雖然做得很詳細，但就是難以引起訪客的興趣。可以說，這些問題很大程度上是對于產(chǎn)品展示這一塊沒有進行科學合理的規(guī)劃。

　　淘寶店鋪產(chǎn)品展示的基本思想

　　我們認為淘寶店鋪產(chǎn)品展示是網(wǎng)店營銷平臺的核心內(nèi)容，也是流量變商機的重要前置條件。依托科學的產(chǎn)品展示設計，有利于流量匯聚和引導轉(zhuǎn)化，從而降低網(wǎng)店營銷的成本，提升網(wǎng)店營銷轉(zhuǎn)化率。

　　淘寶店鋪產(chǎn)品展示，是對展現(xiàn)入口、頁面布局、內(nèi)容設計、轉(zhuǎn)化設計、用戶心理等多方面進行信息、工具、資源的整合，以實現(xiàn)以效果為導向，多種資源整合的總體架構思路，最終引導網(wǎng)店營銷向價值最大化的方向前進。

　　淘寶店鋪產(chǎn)品展示形式

　　淘寶店鋪產(chǎn)品展示形式的設計，包括展現(xiàn)入口設計、展示頁面布局、展示內(nèi)容設計和客戶轉(zhuǎn)化設計四個部分。

　　展現(xiàn)入口設計

　　展現(xiàn)入口設計指的是通過何種形式，使得訪客能夠被效率最大化的引導至產(chǎn)品展示窗口。產(chǎn)品展現(xiàn)的入口一般可分為產(chǎn)品廣告入口、產(chǎn)品推薦區(qū)域入口、產(chǎn)品目錄列表及搜索入口三大部分。

　　首先，對于開展營銷推廣的網(wǎng)店，直接將產(chǎn)品展示頁面作為廣告著陸頁，使之成為產(chǎn)品廣告入口，這已經(jīng)是越來越多網(wǎng)絡廣告主的首選。

　　其次，在平臺的重要頁面、重要位置，放置產(chǎn)品推薦的內(nèi)容，也能有效引導訪客對產(chǎn)品進行關注。

　　第三，對于產(chǎn)品眾多的網(wǎng)店，提供科學合理的產(chǎn)品分類目錄，隨時能方便快捷的對產(chǎn)品進行搜索篩選，也是產(chǎn)品展現(xiàn)入口設計的重要內(nèi)容。

　　產(chǎn)品的展示頁面布局

　　展示頁面布局的核心要素是對所要展現(xiàn)的信息進行分類整理，按照用戶瀏覽信息的常規(guī)習慣和心理變化過程進行布局。產(chǎn)品展示的相關信息包括：產(chǎn)品自身信息(圖片、性能參數(shù)、說明、同類產(chǎn)品等)、產(chǎn)品交易信息(價格、供應量、配送、成交記錄等)、產(chǎn)品關聯(lián)信息(客戶評價、成功案例等)。

　　通常情況下，訪客從心理學角度，會首先關注產(chǎn)品自身信息，然后是產(chǎn)品交易信息，最后是產(chǎn)品關聯(lián)信息。對于同一類別內(nèi)的信息，訪客的關注程度也有所區(qū)別。例如產(chǎn)品自身信息中，訪客首先會關注產(chǎn)品圖片，很直觀的去瀏覽產(chǎn)品，因此產(chǎn)品圖片在產(chǎn)品展示頁面布局上，應當占有非常重要的地位。

　　展示內(nèi)容設計

　　展示內(nèi)容設計與展示頁面布局緊密相連。主要內(nèi)容要點如下：

　　產(chǎn)品圖片：要清晰明確，能方便的瀏覽大圖，展現(xiàn)產(chǎn)品最佳、最全面的狀態(tài)。

　　性能參數(shù)：結合產(chǎn)品的行業(yè)特點，列舉最受關注且起決定性因素的產(chǎn)品性能參數(shù)。

　　產(chǎn)品說明：圖文并茂，集中展現(xiàn)產(chǎn)品的使用效果、獨特賣點、應用前景以及售后服務等內(nèi)容。

　　交易信息：結合網(wǎng)店實際清晰列舉交易信息，有助于訪客快速做出交易選擇。

　　客戶評價：客戶證言是產(chǎn)品展示的有力組成部分，能補充說明產(chǎn)品的使用感受，并從心理角度給予訪客對產(chǎn)品認同的暗示。

　　客戶轉(zhuǎn)化設計的宗旨就是盡可能的對流量進行匯聚，并提升轉(zhuǎn)化率，以達到提升網(wǎng)絡營銷效果的目的。客戶轉(zhuǎn)化設計的重點在于著陸頁優(yōu)化及轉(zhuǎn)化工具的科學應用。產(chǎn)品展示著陸頁優(yōu)化的精髓就在于結合心理學理論，在網(wǎng)站鏈接引導、網(wǎng)頁UI設計、網(wǎng)頁內(nèi)容編排上面，實現(xiàn)最優(yōu)化，使得訪問者能夠第一時間獲取他想要的信息，并在決定采取下一步行動的時候能夠方便快速的做出轉(zhuǎn)化工具的選擇。

　　轉(zhuǎn)化工具是訪問者與中小網(wǎng)店建立聯(lián)系的橋梁，一般情況下，只要能夠使訪問者與網(wǎng)站方進行互動，并能采取下一步措施的方式，都屬于轉(zhuǎn)化工具。像電話、留言、訂單、在線咨詢，是最普遍的轉(zhuǎn)化工具。

　　產(chǎn)品展示與營銷型網(wǎng)站之間的關系

　　產(chǎn)品展示是營銷型網(wǎng)站的重要組成部分。對于中小網(wǎng)店而言，開展網(wǎng)絡營銷的核心目的就是擴大銷售渠道和商機獲取渠道，促進銷售。這也正是營銷型網(wǎng)站區(qū)別于普通網(wǎng)店網(wǎng)站的重要標識。

　　基于網(wǎng)店營銷目標進行站點規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務于網(wǎng)店營銷目的網(wǎng)站。其中“基于網(wǎng)店營銷目標進行站點規(guī)劃”的核心內(nèi)容就是對于產(chǎn)品展示流程的規(guī)劃，使之符合營銷型網(wǎng)站的要求，為“良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗”提供基礎平臺。

　　產(chǎn)品展示與轉(zhuǎn)化的關系

　　產(chǎn)品展示作為流量轉(zhuǎn)化為商機的基礎，與轉(zhuǎn)化之間是相輔相成的關系。轉(zhuǎn)化方式的應用與客戶所在行業(yè)、潛在客戶的身份特點、上網(wǎng)習慣密切相關，也決定了產(chǎn)品展示過程中的入口設計、頁面布局和內(nèi)容設計。

　　流量轉(zhuǎn)化，是網(wǎng)絡營銷過程中，廣告主的網(wǎng)站用戶向網(wǎng)店客戶轉(zhuǎn)變的過程，整個過程的核心紐帶就是網(wǎng)店所能提供的產(chǎn)品及服務。由此可見轉(zhuǎn)化率的高低與產(chǎn)品展示的好壞直接相關。

　　產(chǎn)品展示與用戶心理之間的關系

　　隨著商業(yè)市場的成熟，以用戶為中心的產(chǎn)品，才會得到用戶的認可，也才將成為網(wǎng)店的核心競爭力。因而用戶的心理需求及行為特征，將成為網(wǎng)店的戰(zhàn)略戰(zhàn)術制定的核心，進而影響到網(wǎng)店網(wǎng)絡營銷的整個過程。

　　產(chǎn)品展示，也應充分把握用戶的心理特征，在入口、頁面、內(nèi)容、轉(zhuǎn)化等方面的設計上，結合用戶心理的普遍規(guī)律和所在行業(yè)的用戶特點進行規(guī)劃。

　　從普通訪客變?yōu)榭蛻?或消費者)，用戶的心理經(jīng)歷了“需求驅(qū)動”、“信息感知”、“信息選擇”、“綜合決策”、“行為反思”這五個環(huán)節(jié)。其中產(chǎn)品展示直接影響的是“信息感知”、“信息選擇”、“綜合決策”這三個環(huán)節(jié)，由此可見在網(wǎng)店網(wǎng)絡營銷過程中對于用戶心理的把握上，“產(chǎn)品展示”的優(yōu)劣起到了決定性的作用。

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本文來源： 淘寶店鋪產(chǎn)品展示頁面布局思路