寶貝詳情頁(yè)（寶貝描述頁(yè)）是影響轉(zhuǎn)化的一個(gè)比較重要的環(huán)節(jié)，它就好比商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員，買家都是通過他來了解產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，決定是否下單。詳情頁(yè)的制作好壞，在寶貝的轉(zhuǎn)化率上，起到?jīng)Q定性的作用。本文就以沙發(fā)為例子，說一下家具類目的詳情頁(yè)打造思路。
設(shè)計(jì)之前：
1.風(fēng)格定位
在我們布置頁(yè)面框架之前，我們先來定位一下頁(yè)面的整體風(fēng)格。從產(chǎn)品利簡(jiǎn)約的純色塊選擇以及條紋元素，我們可以推出，店鋪整體品牌風(fēng)格為時(shí)尚現(xiàn)代風(fēng)，再?gòu)漠a(chǎn)品選料——布藝，我們可以根據(jù)市場(chǎng)，將頁(yè)面定位為符合現(xiàn)代都市人類的時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)格。
2.色彩定位
寶貝詳情頁(yè)的色系的選擇，是給消費(fèi)者傳達(dá)心理暗示的一種最直接的方式。所以在色彩選擇上面，考慮到即將來臨的夏季，我們可以選用的是清爽的色系。結(jié)合產(chǎn)品的顏色，我們就把頁(yè)面主色彩敲定為藍(lán)色，在輔助色上面，為了貼合我們既定的簡(jiǎn)約風(fēng)格，我們選擇的是白色。接下來，我們就來開始分享的重頭戲——分步解說頁(yè)面布局。
一、風(fēng)格展現(xiàn)
無(wú)論你銷售的產(chǎn)品是什么，只要是與設(shè)計(jì)相關(guān)的產(chǎn)品，那我們?cè)陧?yè)面中，首先就要給出一張能夠體現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格的高大上海報(bào)，給買家留下深刻的印象！由于我們產(chǎn)品的消費(fèi)群體，還是比較注重產(chǎn)品外觀的，所以，我們添加了產(chǎn)品的手稿，附上通俗易懂的設(shè)計(jì)說明，讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念更深入讀者腦海。
二、亮點(diǎn)展示
如果說展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格是亮出產(chǎn)品的名片，那么，我們?cè)诹脸雒螅鸵M(jìn)一步介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在了。在這里，我們根據(jù)實(shí)際，放大展現(xiàn)出產(chǎn)品的亮點(diǎn)。在亮點(diǎn)選擇上面，由于我們的產(chǎn)品屬于家具類目，家具類目不同于服裝，除了注重外觀之外，更偏重于實(shí)用性和體驗(yàn)度。所以，我們首先展現(xiàn)的，就是產(chǎn)品的選材——面料以及五金部件。此外，考慮到客戶的使用環(huán)境，我們清晰地表明產(chǎn)品的尺寸。這樣簡(jiǎn)單明了的介紹，更客戶對(duì)產(chǎn)品更加深印象。
三、深度剖析
放大展現(xiàn)亮點(diǎn)，是為了讓客戶緊緊記住產(chǎn)品的好。但是，精明的客戶都明白，亮點(diǎn)可以吹噓，優(yōu)勢(shì)可以放大展現(xiàn)。所以，為了讓客戶更放心購(gòu)買，我們這時(shí)候就要循序漸進(jìn)地來個(gè)深度剖析，讓客戶更進(jìn)一步了解我們。
前文已經(jīng)論述過，家具產(chǎn)品更注重的產(chǎn)品的實(shí)用性。所以，我們?cè)谶M(jìn)一步介紹產(chǎn)品的時(shí)候，就是要著重介紹產(chǎn)品的選料。在介紹產(chǎn)品選料的時(shí)候，我們要避免像教科書一樣陳述選料介紹。為了讓客戶更容易掌握到產(chǎn)品選料的優(yōu)勢(shì)，我們應(yīng)該亮出選料的生產(chǎn)工藝，從生產(chǎn)制作中的每一步體現(xiàn)選料的優(yōu)勢(shì)，最后亮出選料的優(yōu)點(diǎn)。此外，我們還可以結(jié)合生活中的實(shí)際情況，以溫馨小提示的形式，把選料優(yōu)點(diǎn)回歸到日常生活場(chǎng)景。這樣的介紹形式，不僅僅讓容易勾起客戶聯(lián)想，也更容易打動(dòng)客戶。從頁(yè)面布局的前半部分，我們可以發(fā)現(xiàn)，我們著重介紹的，都是產(chǎn)品的內(nèi)部選料，設(shè)計(jì)理念。這是由客戶對(duì)于產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)所制定的。
小結(jié)一：
在案例解說的上半部分，我們講解了頁(yè)面的風(fēng)格定位、色彩定位。之后，我們解說了頁(yè)面布局的“名片展示”——“優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)”——“實(shí)力呈現(xiàn)”三部曲。聰明的你，一定能夠猜出，接下來，頁(yè)面部分要展現(xiàn)的，是產(chǎn)品的外觀。那么，我們要怎樣才能更好地，無(wú)遺漏地展現(xiàn)產(chǎn)品的外觀呢？除了產(chǎn)品外觀，我們還需要增添什么內(nèi)容呢？
第四步：外觀展現(xiàn)
接下來，頁(yè)面部分要展現(xiàn)的，是產(chǎn)品的外觀。對(duì)于產(chǎn)品的外觀展現(xiàn)，我們應(yīng)該注意的，就是展現(xiàn)圖片優(yōu)先選擇能從多角度展現(xiàn)產(chǎn)品的圖片。另外，所有備選圖片當(dāng)然還是得滿足照片清晰，顏色無(wú)色差等基本要求。第一個(gè)展示區(qū)域，就是使用產(chǎn)品的場(chǎng)景圖來展現(xiàn)寶貝。這是產(chǎn)品實(shí)拍圖展現(xiàn)的第一區(qū)域，所以，我們?cè)谶x圖的時(shí)候應(yīng)該注意，圖片選取角度適宜寬廣些，更能體現(xiàn)空間整體性。進(jìn)一步展現(xiàn)產(chǎn)品，我們可以從其他角度展現(xiàn)產(chǎn)品，讓客戶更清晰掌握產(chǎn)品在室內(nèi)的擺設(shè)效果。
現(xiàn)在，客戶對(duì)于產(chǎn)品在整體空間上的擺設(shè)效果，已經(jīng)比較清晰了解。接下來，我們就使用了摳圖手法利用純白色的底色，展現(xiàn)產(chǎn)品各個(gè)角度的外觀。
第五步：細(xì)節(jié)展現(xiàn)
為了讓客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量更有信心，這時(shí)候，我們就應(yīng)該來個(gè)細(xì)節(jié)展示，把產(chǎn)品細(xì)節(jié)都剖析/放大呈現(xiàn)。這相當(dāng)于給客戶打下強(qiáng)心針。在細(xì)節(jié)展現(xiàn)部分，我們?cè)诋a(chǎn)品的整體圖片上分點(diǎn)標(biāo)識(shí)出細(xì)節(jié)展現(xiàn)區(qū)域，在以圖文結(jié)合的形式分點(diǎn)介紹。這樣從整體到局部的介紹，能讓產(chǎn)品的細(xì)節(jié)介紹清晰到位，同時(shí)保證客戶清晰把握每一個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)展現(xiàn)位置。分點(diǎn)介紹之后，我們還介紹了產(chǎn)品的其他外增附件——抱枕以及五金件。這樣的補(bǔ)充，能讓我們的細(xì)節(jié)介紹更完整，更系統(tǒng)。
第六步：產(chǎn)品參數(shù)
在頁(yè)面前部分，我們已經(jīng)將產(chǎn)品的尺寸表示清楚。現(xiàn)在，我們的頁(yè)面信息已經(jīng)十分充足。通過頁(yè)面介紹，客戶對(duì)于產(chǎn)品，也足夠了解。所以，我們這時(shí)候，應(yīng)該把產(chǎn)品的所有信息以表格形式，一次性展現(xiàn)在客戶眼前。這里，我們需要注意的是，在整合產(chǎn)品信息的時(shí)候，對(duì)于頁(yè)面之前沒有著重介紹的信息，也可以補(bǔ)充列舉到表格中。為了豐富頁(yè)面完整度，我們把產(chǎn)品的空間整體擺設(shè)效果圖，再一次展現(xiàn)出來。
第七步：企業(yè)實(shí)力
通過整個(gè)頁(yè)面的打造，我們已經(jīng)把產(chǎn)品很清晰地介紹了一遍，也把企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)獨(dú)特，選料優(yōu)良等軟實(shí)力融入到頁(yè)面介紹中。所以，現(xiàn)在我們需要展示的，就是企業(yè)的硬實(shí)力。何為硬實(shí)力？硬實(shí)力就是企業(yè)規(guī)模之類的企業(yè)實(shí)力介紹。在這里，我們就以企業(yè)的機(jī)構(gòu)——實(shí)拍攝影，來體現(xiàn)企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然，對(duì)于其他童鞋來說，這一部分，還可以結(jié)合自己實(shí)際，以工廠車間，原料選購(gòu)等場(chǎng)景圖片來進(jìn)行描述。有一些做分銷或者代理的童鞋，也可以通過震撼人心的銷售額/銷售量，客戶好評(píng)等等素材來打造給客戶灌輸雞血的頁(yè)面喔~
第八步：溫馨提示
結(jié)合我們的產(chǎn)品，我們還應(yīng)該特別說明的，就是產(chǎn)品的配送安裝。
第九步：溫馨提示
到了頁(yè)面的末尾，我們還是要遵循電商大軍的主流，給大伙來個(gè)關(guān)于售后，關(guān)于物流，關(guān)于色差等等的溫馨小提示。在這里，我們還加上了一個(gè)讓客戶更方便找到店鋪的區(qū)域。目的是，進(jìn)一步宣傳店鋪，盡量留住在店鋪消費(fèi)過的客戶。
現(xiàn)在，大家對(duì)于這個(gè)詳情頁(yè)的打造，是不是已經(jīng)了解了呢？由于我們的分享案例打造分上下兩篇輸出，現(xiàn)在，就讓讓我們來整理一下整個(gè)頁(yè)面的打造思路。
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