首先需要了解的：什么是差異化？

　　差異化簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是與眾不同；什么是眾？那我們還是從數(shù)據(jù)看起！

　　淘寶首頁(yè)搜索：

　　1300W商品

　　1500W商品

　　1680W商品

　　預(yù)計(jì)女裝在淘寶產(chǎn)品數(shù)量過(guò)億，這么海量的商品齊聚淘寶。這個(gè)就是眾！如何脫穎而出，這就說(shuō)明了差異化運(yùn)營(yíng)的重要性！那么如何與眾不同？切讓我們看看成功差異化的那些商家有哪些？他們?cè)趺丛谧龅模?/p>

　　1、阿芙精油

　　為什么第一個(gè)說(shuō)這個(gè)品牌？第一耳熟能詳，第二實(shí)在佩服雕爺此人！

　　阿芙精油怎么差異化的？

　　1、 賣(mài)點(diǎn)差異化

　　2、 服務(wù)差異化

　　3、 營(yíng)銷(xiāo)組合拳

　　當(dāng)一件事情做到極致的時(shí)候，想超越很難！

　　那我們分析下阿芙怎么在做？

　　賣(mài)點(diǎn)深度挖掘：

　　那下面就只說(shuō)差異化的亮點(diǎn)部分：

　　賣(mài)點(diǎn)挖掘1：通過(guò)產(chǎn)品來(lái)源的差異化說(shuō)明

　　賣(mài)點(diǎn)挖掘2：描述產(chǎn)品制作全過(guò)程！

　　產(chǎn)品其他各個(gè)方面被挖掘的都很徹底：

　　功效：1、皮膚功效 ；2、生理功效；3、心理功效；4、祛痘防痘；5、促進(jìn)睡眠；6、舒緩壓力；7、驅(qū)蚊防蟲(chóng)；8、家庭應(yīng)急。

　　賣(mài)點(diǎn)挖掘之：自我打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化

　　賣(mài)點(diǎn)挖掘之：媒體效應(yīng)、銷(xiāo)量效應(yīng)，口碑效應(yīng)！

　　作為阿芙的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，實(shí)在很難撼動(dòng)阿芙老大的位置！因?yàn)榘④降囊幌盗械膭?chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)與賣(mài)點(diǎn)的深度挖掘，客戶(hù)服務(wù)，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化打造已經(jīng)是無(wú)可撼動(dòng)，因?yàn)槿绻獙?duì)比只有阿芙是標(biāo)桿。

　　總結(jié)：充分挖掘產(chǎn)品的各個(gè)賣(mài)點(diǎn)，從源頭出發(fā)，到產(chǎn)品的功能，使用方法，鑒別方法，媒體的合作，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)流程。一系列的組合拳讓地位無(wú)可撼動(dòng)。

　　第二個(gè)標(biāo)桿：三只松鼠

　　第二個(gè)品牌：三只松鼠

　　1、 VI形象差異化，品牌調(diào)性

　　2、 生產(chǎn)來(lái)源

　　3、 口碑營(yíng)銷(xiāo)

　　總結(jié)及解析：

　　全新的動(dòng)漫形象，擬物化的形象設(shè)計(jì)，結(jié)合到產(chǎn)品所有方面的品牌形象（店鋪?lái)?yè)面，產(chǎn)品頁(yè)面，產(chǎn)品包裝，客服名稱(chēng)等。）全新的表現(xiàn)方式，既特別，又親和感十足！很容易可以和用戶(hù)產(chǎn)生互動(dòng)！

　　包裝的重新定位，符合產(chǎn)品本身的保質(zhì)，保鮮的需求，給客戶(hù)一種安全感

　　動(dòng)畫(huà)形象以及產(chǎn)品的相關(guān)贈(zèng)品（開(kāi)果器，環(huán)保垃圾袋等），良好的客戶(hù)體驗(yàn)讓口碑傳播更具有廣泛性和親和力，用戶(hù)更樂(lè)于分享。

　　第三個(gè)品牌：裂帛

　　1、 產(chǎn)品風(fēng)格差異化（民族風(fēng)）

　　2、 產(chǎn)品表現(xiàn)差異化（攝影，文字）

　　3、 和諧統(tǒng)一的設(shè)計(jì)元素與品牌調(diào)性

　　從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到模特妝容，拍攝背景等所有的各個(gè)方面都貫穿裂帛的核心賣(mài)點(diǎn)，民族風(fēng)！

　　可以說(shuō)無(wú)論在淘寶上面角落，不用看標(biāo)題，只看產(chǎn)品就知道這個(gè)就是裂帛。所以，風(fēng)格差異化后的視覺(jué)貫穿，打造不同于其他品牌和產(chǎn)品的差異化，造就了成功的裂帛。

　　總結(jié)：

　　我們大概的分析了下阿芙精油，三只松鼠，裂帛；了解了他們?nèi)绾稳プ霾町惢母鱾€(gè)方面，視覺(jué)，產(chǎn)品，賣(mài)點(diǎn)挖掘，服務(wù)等。在如今龐大的商品海洋中，想真正做到小而美，差異化。就必須找到自己的核心點(diǎn)。然后去不斷的完善，發(fā)掘這些，才能勝利到最后。

　　以上只是分析。那么如何去做我們自己的差異化？

　　下面才是重點(diǎn)：

　　1、結(jié)合我第一篇干貨：《老暴干貨之中小賣(mài)家如何進(jìn)行市場(chǎng)分析》進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)總結(jié)。

　　2、在第一篇的基礎(chǔ)上做細(xì)分調(diào)研：從類(lèi)目的細(xì)分標(biāo)簽到下面的某個(gè)類(lèi)目的元素，如：

　　分別登記好各個(gè)選項(xiàng)的SKU數(shù)量，價(jià)格區(qū)間，從各個(gè)碎片中總結(jié)數(shù)據(jù)，并找到產(chǎn)品的藍(lán)海。

　　從總結(jié)到的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品也好，風(fēng)格，價(jià)格區(qū)間，工藝等進(jìn)行第二次的市場(chǎng)分析（利用第一篇的方法），搞清楚為什么人家沒(méi)有去做？到底是市場(chǎng)不好做，還是大家沒(méi)有想到，還是其他的種種。

　　3、大致確定產(chǎn)品類(lèi)型，然后去根據(jù)產(chǎn)品去思考營(yíng)銷(xiāo)方法，有些產(chǎn)品適合站內(nèi)推廣，但也有很多產(chǎn)品適合站外的SNS方面，并不是推廣費(fèi)用高低的問(wèn)題，而是產(chǎn)品本質(zhì)的問(wèn)題。比方說(shuō)運(yùn)動(dòng)戶(hù)外，護(hù)膚彩妝等。以這些產(chǎn)品為紐帶的客戶(hù)互動(dòng)，客戶(hù)是非常愿意互動(dòng)和口碑的。

　　如果是適合站內(nèi)的，比如服飾方面的部分產(chǎn)品，客戶(hù)第一意愿會(huì)在淘寶搜素的相關(guān)產(chǎn)品。就需要考察這些產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字的平均出價(jià)水平，轉(zhuǎn)化率等相關(guān)參數(shù)，結(jié)合自己的產(chǎn)品目標(biāo)價(jià)格，成本，利潤(rùn)率等計(jì)算投資回報(bào)。

　　最終總結(jié)：

　　1、利用現(xiàn)有的方法，工具，調(diào)查目標(biāo)類(lèi)目或者目標(biāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)空缺，也就是差異化調(diào)查。

　　2、根據(jù)第1點(diǎn)的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行可行性分析，主要是投資回報(bào)方面的。

　　3、重復(fù)做第1,2項(xiàng)。

　　4、確定好最終的產(chǎn)品形態(tài)，營(yíng)銷(xiāo)方法！

　　5、do it！

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本文來(lái)源： 跟淘品牌學(xué)習(xí)打造差異化賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)思路！