說說直通車使用情況吧！我有時設置日限額，前期一般都是150元左右，前期主要做什么呢？前期我們主要是針對關鍵詞的優(yōu)化，以及關鍵詞的權重，展現(xiàn)來做，中期做好店鋪的優(yōu)化，標題，主圖，詳情頁等。最后做的就是ROI投入產出比，可以適當做一些關聯(lián)銷售，營銷策略，因為前期已經為寶貝進行鋪墊，后期就開始賺錢了。（當然切記：直通車不是一開就會有銷量，直通車不能保證有多少銷量，直通車能保證的就是通過關鍵詞的篩選引進精準流量，提高質量得分，權重，花少錢引多流量。太多人以為一開直通車就會有銷量，但是有了流量進來沒做好店鋪內部的基礎優(yōu)化，一樣是沒用的。）

拿女裝來比較，雖說女裝是淘寶的一個大類目，但是對于女裝這一個競爭這么激烈的行業(yè)，一樣是可以把產品打造起來的、聽過一句話最危險的地方就是最安全的地方。我覺得最難做的類目實際上是最好做的類目。（拉回來，并不是每個行業(yè)都是這樣的說法）原因有幾點：現(xiàn)在是不是女性同胞多？女性同胞的衣柜是不是滿滿？女性同胞看到好衣服，二話不說直接買？····還有好多好多我就不一一解釋了。OK，拉回來現(xiàn)在打造女裝不是說我有多少資金來打造產品，而是重點我的貨源是怎么樣的？適合的年齡段是多少的？客戶群體是學生還是白領？衣服的質量OK嗎?欺騙消費者可以，別欺騙自己。我們既然要賣就還要賣得好，OK，拉回來講，現(xiàn)在不是大家都在打價格戰(zhàn)嗎？對于這樣的方法我覺得確實是一個不好解決的難題，仿品出來也快，這些問題我也解決不了，唯一可以做的就是把產品的詳情頁做的更精細一點，主圖優(yōu)化好，做好老客戶的維護，好評搞起，返現(xiàn)搞起。OK，拉回來入正題

一．盡可能推廣有潛力、有利潤的商品；建議五個寶貝主推+輔推（重點）

前期的話產品的選擇很重要，這個是直接影響是否能夠推廣出去，推廣成功的一個重要關節(jié)，其一根據(jù)量子后臺的數(shù)據(jù)進行反饋，找出適合的產品；其二根據(jù)目前行業(yè)的情況來進行分析，找出目前行業(yè)有潛力的產品客流量多的；其三根據(jù)產品的品質來選擇，第一和第二都OK，但是品質差，推廣起來之后，差評一大堆，打造爆款的苗條都沒出來就掛了；其四選擇有利潤的產品，控制好自己的利潤比，有錢的店主可以考慮前期虧本后期致富的方針策略來走，拉回來我們中小賣家可以尋找自己有利潤的來打造。為什么說主推+輔推？很簡單吶，尋找出主要想打造的爆款2款，找出輔助的產品，也就是想用這些來維持店鋪的流量。寶貝多未必是個好事，寶貝多花費就要多，花費多了店鋪的流量分布的不均勻，做什么？我們又不是韓都衣舍，每個都是爆款！

二．盡可能推廣好評率高的商品；

推廣的商品最好要有人購買過的，而且口碑比較好的！當然，如果你店鋪的商品有很多都還沒有購買記錄的，也一樣是可以推廣的。那么沒有購買記錄的，就要選擇那些性價比優(yōu)的商品進行推廣了。例如價格在淘寶上比較優(yōu)惠的，質量比較好的。就算買家點擊了你的商品，看到你的商品性價比高，也不怕買家進行比較，他們最后還是會選擇你的商品的。

三．類目出價一定要單獨設置出價，不要默認出價。

類目出價很重要，據(jù)淘寶統(tǒng)計，50%的買家是會通過類目去搜索寶貝的。一般我去推廣一件商品，我都會將默認出價設置成0.1元，那么類目出價也會被設置成了0.1元，我以前一直都不重視這個類目出價。后來實踐過后，知道類目出價舉足輕重，我就單獨將它設置了下，將它的價格高出默認出價的3倍，根據(jù)目前行業(yè)的平均值來設置，女裝的平均出價是0.9-1.5左右，那我們可以前期設置得高一點1.8-2元一次點擊，親們別心疼錢，前期是主要關鍵，把產品的權重打造起來之后可以適當降低花費，當然也可以進行卡位。進入到直通車頁面—點擊右上角的“管理推廣內容”—選擇要管理的推廣計劃—就能看到推廣中的商品—選擇你要修改的商品點擊“編輯”（第一個圖標）--然后就可以看到每個關鍵詞的出價和類目出價了，在這里可以單獨設置個別關鍵詞出價和類目出價列表的第二項就是關鍵詞出價了，點擊后面的操作就可以進行對它的單獨出價了。

四．不要盲目高出價，要量力而為；

很多人都把關鍵詞的出價出得很高，我很疑惑，我問他，為什么要拼出價呢？他們都回答我：出價不高，沒人點擊啊，出價不高，排不到第一頁啊。的確太低的出價，沒有展現(xiàn)量，沒有人會點擊，但是如果不量力而為，那么出現(xiàn)的結果就是大家所謂的“燒錢”。但是你有沒有想過，不拼高出價，也一樣有展現(xiàn)量呢？！

例如：我要推廣一件雪紡連衣裙，我想到的關鍵詞肯定是連衣裙，雪紡連衣裙等等。但是這些關鍵詞，全部都是比較多人搜索的，而且和淘寶大部分的雪紡連衣裙都是吻合的，自然它這個詞的出價也肯定是高的，這些針對性比較強的詞，出價都是幾元幾元的，那么如果我要跟別人去拼出價，一定要將商品排到第一頁，我的商品被人點擊10次，我豈不是用了幾十元。這些詞只是有能力的大賣家才能用的，我們推廣的資金有限，如何跟大賣家去拼高價的關鍵詞呢。我們就把方向轉向其他詞了。例如包含屬性的關鍵詞，例如荷葉邊 連衣裙、日系 連衣裙、日本 連衣裙等等的詞，這些詞不像針對性高的詞，出價沒有那么高，那么我就把這些詞相對于其他詞單獨設置高一點，令這些關鍵詞能排名在前3頁，那么我推廣的商品的展現(xiàn)量就自然會高了。

五．關鍵詞盡量滿150個以上，不斷優(yōu)化關鍵詞；

這個不用我解釋，大家都知道的。更多的關鍵詞，展現(xiàn)量就更多。一個商品最多可以設置到200個關鍵詞，但是如果你真的想不到，也不能低于150個。每隔一天去看看那些關鍵詞沒有展現(xiàn)量的，就把它刪除，換上其他更好的關鍵詞。選詞的途徑很多人不知道，就是系統(tǒng)推薦，數(shù)據(jù)魔方等其實還有其他的途徑，慢慢研究。

開省油的車只是邁向成功的第一步，直通車只是給你帶來瀏覽量，但是卻不能保證你的成交量，很多人都問我，為什么我的商品有人點擊，卻沒人買啊。這個肯定是要靠你自己的，買家點擊你的商品，為什么非要買家買你的商品呢？你的商品有什么值得買家購買的地方呢？那么你就要在你的商品描述里面展示你的優(yōu)勢給買家看了。

①．圖片清楚美觀，內容豐富實在；

商品描述一定要有圖片細節(jié)圖和商品的細節(jié)描述。盡可能令買家多停留幾分鐘，那么你這個商品就是一個成功的商品，如果你的商品就只有那么的幾句話，買家點擊進來什么也沒有，那你這個商品不要做推廣了，做了也是徒勞。

②．推廣商品的描述里盡量有其他商品的推薦；

推廣商品的描述應做到豐富，在描述里面放一些店鋪比較熱賣的商品鏈接，切忌太多，如果你放很多很多，那你這個商品描述就成廣告了。放上熱賣商品鏈接的好處，就算買家對于點擊的商品沒有興趣，起碼將買家?guī)肽愕赇伒钠渌唐分校f不定，他會喜歡你店鋪里面其他的商品哦。很多買家點擊進入一個商品，他不一定會看你首頁，不一定會看你店鋪其他商品的，但是如果你在商品描述加入一個便捷的通道讓買家進去，那么買家就更容易被引進來了。