一個(gè)店鋪在運(yùn)營(yíng)中肯定離不開(kāi)促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)，顧名思義，就是為了促進(jìn)某種商品或服務(wù)的銷售而進(jìn)行降價(jià)或是贈(zèng)送禮品等的行為活動(dòng)，能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)銷售，提升業(yè)績(jī)，增加收益，提高在同行之間的競(jìng)爭(zhēng)力。就像剛剛過(guò)去的雙12，各位賣家朋友是否利用好這次活動(dòng)收獲了喜悅呢？當(dāng)然肯定避免不了有人歡笑有人苦的局面，無(wú)論是得還是失，我們都要保持好的心態(tài)去面對(duì)以后的生活，也許這次我們沒(méi)有收獲，但是誰(shuí)能肯定下一次我們不能一鳴驚人呢？
參加活動(dòng)是為了促使那些對(duì)我們的商品有意向的客戶提交訂單，提高銷量。我們不可能一年365天每天都參加活動(dòng)，這樣就不再叫做促銷了，所以活動(dòng)也不是越久、越頻繁就越好。無(wú)論是什么樣的活動(dòng)都要有一個(gè)度，一旦超過(guò)了這個(gè)度，買(mǎi)家有時(shí)候會(huì)認(rèn)為這個(gè)賣家不誠(chéng)信，降低對(duì)店鋪的印象分，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是很不利的。那么究竟對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，在運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中多久進(jìn)行一次促銷比較好呢，你有什么好的建議呢？
【心得體會(huì)】
一、做促銷的好處在哪里？
淘寶上面每天我們都可以看到有很多人再做活動(dòng)促銷，那么做促銷的好處有哪些呢？我們一起思考。
1、推廣產(chǎn)品，吸引顧客，增加人氣。
無(wú)論是什么樣的行業(yè)，是在推出新品也好，清倉(cāng)庫(kù)存也好，都會(huì)做一些廣告、預(yù)賣等活動(dòng)來(lái)增加商品的人氣。比如小米手機(jī)，在還沒(méi)有正式出售的時(shí)候，提前宣傳再加上它特有的出售方式，引起更多人的興趣和購(gòu)買(mǎi)的欲望。還有一些“清倉(cāng)”活動(dòng)，以比平時(shí)低很多的價(jià)格出售，可能很多時(shí)候買(mǎi)家并不需要這個(gè)東西，但因?yàn)樗?ldquo;人氣”或者優(yōu)惠的折扣，讓買(mǎi)家有了購(gòu)買(mǎi)的勁頭，所以做為賣家很愿意做一些這樣或者那樣的活動(dòng)銷售出更多的商品。
2、爭(zhēng)奪市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力度。
大家都知道現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是驚人的，想要在一個(gè)行業(yè)中處于不敗的地位，并且越走越遠(yuǎn)，是需要很多的銷售手段來(lái)和眾多的同行競(jìng)爭(zhēng)的，無(wú)疑促銷推廣是一個(gè)很不錯(cuò)的方式。有規(guī)劃、有吸引的活動(dòng)可以提高一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中的形象，只有“占領(lǐng)”了更多的消費(fèi)者，你的商品才會(huì)有更好的銷量。
二、怎樣把握做促銷的度，獲得更好的效果。
做活動(dòng)有很多的優(yōu)勢(shì)，但是也有值得注意的地方，有人做一次活動(dòng)就把自己苦心經(jīng)營(yíng)了很久的產(chǎn)品做死了，是很遺憾的。
1、新穎的促銷方式，現(xiàn)在很多商家都是跟風(fēng)做活動(dòng)，你看我參加了天天特價(jià)不錯(cuò)，那么我也去。我看你贈(zèng)送小禮品效果不錯(cuò)，我也這樣做……一家兩家這樣做還可以，當(dāng)整個(gè)行業(yè)里面的都這樣做的時(shí)候，你還有什么優(yōu)勢(shì)呢，所以做活動(dòng)不要跟風(fēng)。
2、選擇合適的促銷時(shí)間，做活動(dòng)不要沒(méi)有選擇性的盲目去做，要針對(duì)不同的時(shí)間和人群做不同的促銷策劃。比如好記星會(huì)在學(xué)生開(kāi)學(xué)或者考試的時(shí)候打出優(yōu)惠折扣。一些小型家電，女士護(hù)膚這類的產(chǎn)品也會(huì)在婦女節(jié)這樣的節(jié)日推出優(yōu)惠。還有一些利用反季清倉(cāng)這樣的銷售商品，所以我們?cè)谧龌顒?dòng)的時(shí)候要把握好時(shí)間和方式。
三、做活動(dòng)多久一次比較好，怎么選擇？
既然說(shuō)了做活動(dòng)要考慮人群，時(shí)間等這些因素，我們就要記得促銷雖然好處很多，但并不是越多越好。頻繁的活動(dòng)會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為你的商品根本就沒(méi)有多大的折扣，比如你今天推出“清倉(cāng)”活動(dòng)，但是我一看價(jià)格和你以前的“新品上架”“熱銷回饋”“雙12促銷”等到各式各樣的活動(dòng)期間價(jià)格是差不多的，而且基本上這款商品基本上每天都會(huì)有活動(dòng)，誰(shuí)知道你明天活動(dòng)的時(shí)候會(huì)不會(huì)就比今天的還有便宜呢，很大程度上會(huì)降低銷量，我們?cè)诓邉潬I(yíng)銷方式的時(shí)候一定要注意這些。
雙11之所以會(huì)帶來(lái)那么大的轉(zhuǎn)化和銷量，也和活動(dòng)的力度以及促銷時(shí)間有關(guān)，比如消費(fèi)者看中一件皮衣，之前一直賣的非常貴，但是在雙11那天會(huì)有僅此一天的五折優(yōu)惠，肯定會(huì)促使之前很多喜歡這件衣服的客戶購(gòu)買(mǎi)，這樣的活動(dòng)，一天遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個(gè)月的效果更要好。
【賣家吐槽】
賣家“小李”說(shuō)：
大家都說(shuō)做活動(dòng)很給力，可以帶來(lái)很多訂單，為什么我沒(méi)有都上各樣的活動(dòng)，每天都有折扣，為什么每天還是只有流量沒(méi)有銷量呢？
賣家“小張”說(shuō)：
我很少上活動(dòng)，一般決定上一次活動(dòng)我都有經(jīng)過(guò)各個(gè)方面認(rèn)真的考慮，而且活動(dòng)時(shí)間很短，但是效果確實(shí)很不錯(cuò)，我覺(jué)得活動(dòng)要好而非多。
【買(mǎi)家吐槽】
買(mǎi)家“艷艷”說(shuō)：
遇到很多賣家說(shuō)店鋪在做活動(dòng)，優(yōu)惠時(shí)間很短，可是看看她們的銷售記錄，明明和以前的一樣，而且過(guò)些天看看之前說(shuō)只有一天的活動(dòng)還在繼續(xù)，感覺(jué)受騙的感覺(jué)。
買(mǎi)家“玲玲”說(shuō)：
我喜歡網(wǎng)購(gòu)，很多品牌的商品在實(shí)體店里面是很貴的，我一般都會(huì)在網(wǎng)上先查詢下，如果有同樣的商品，我都會(huì)收藏，在她們優(yōu)惠的時(shí)候可以一次性購(gòu)買(mǎi)很多。
【話題分析】
再好吃的東西吃多了，也會(huì)沒(méi)胃口。再漂亮的衣服天天見(jiàn)，也會(huì)產(chǎn)生免疫……所以我們?cè)谧鰻I(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候也要把握好其中的度，取得喜人的效果。
1、在店鋪的運(yùn)營(yíng)方案中，您喜歡什么樣的營(yíng)銷方式？
2、對(duì)于促銷推廣您有什么獨(dú)特的見(jiàn)解和建議？
3、作為買(mǎi)家，什么樣的營(yíng)銷手段能提高您的購(gòu)買(mǎi)欲望？
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