如今直通車有很多專業的玩法，也有很多高手能夠細致地用數據和統計去操控以期達到最大的投產比。然而作為大量在淘寶底層奮斗的屌絲賣家來看，我要說，我們真的需要這么專業地去“開車”嗎？真的不專業就沒辦法用直通車嗎？
既然說到“開車”，我們就拿真實的開車做比方。開車有很多專業的玩家，擁有好車和專業的開法，更有甚者以電腦觀測行車中的各項數據，以操作中的細微差距斟酌去考究最終開車結果中的分分秒秒。就像很多大賣家店里的直通車高手，用大量的數據整合統計分析，精確地控制著店內直通車的投放和效果。
其實，在我看來我們很多中小賣家、屌絲賣家，根本沒必要去考究直通車的細微優化。被往上鋪天蓋地地各種“直通車精準優化”、“直通車超強教程”搞得眼花繚亂，一點兒必要也沒有。
為什么呢？
首先，作為屌絲賣家應該是沒有完善的團隊，甚至只有3，5個人土法煉鋼地在經營著小店，每個人都要身兼數職，每天忙著各種瑣碎地事兒都來不及，根本無法保證每天花時間去操作直通車，更別說去“研究”和“把控”。
其次，作為屌絲賣家，我們每天的店鋪推廣預算也就是少則百十來塊，多則幾百塊。直通車開車高手的精準操控所帶來的10%、20%甚至50%的提升對我們來說也就是少則幾十塊，多則百十塊的差距，我們與其是花大量的時間去研究直通車，可能還不如優化一下店鋪裝修和貨源，做做老客戶回訪，效果更明顯。
就拿質量分數來說，同樣出價1元的關鍵詞，質量得分一般的賣家7分，綜合排名是1x7=7分；質量得分優化到9分就是1x9=9分，那么簡單來說，質量得分7分的賣家就要出價到1.28元能和1元獲得同等位置。這里的優化提升了28%。一家日投入2000元直通車的店鋪，如果提升這28%，就可以節約約560元，而日投入200元的店鋪，這個數字就差不多成了56元。要優化每個直通車寶貝的每個關鍵詞都從7分到9分，要花多少工夫呢？
直通車的其他優化也是類似的。那么，難道作為屌絲賣家就完全不用去管直通車優化、一輛車開到哪里算哪里嗎？
其實也不是如此，作為屌絲賣家，我們開車不需要像高手們那樣精準和講究操控，更多的是要學會抓大放小。每天花1小時時間，把車開到“代步”的水平就ok了。中小賣家的直通車其實只要開到70分就夠了，而我們屌絲賣家往往因為一頭霧水只開了30分的直通車卻每天看著高手開90分的帖子和教程流口水。
言歸正傳，講講落地的實操，怎么達到70分呢？我們先來看看開直通車可以進行的操作吧。
這個表中羅列了基本的直通車操作內容。大部分是大家都很清楚的，也有小部分是看著糊涂的。沒關系，我們來做一下區分
這4個是最基本的操作，我認為中小賣家最應該花時間去關注的，我把每天的1小時中的45分鐘留給它們；
這4個是花時間不多，但是很有效的操作內容，我把15分鐘留給它們。
第一部分的4個項目其實深究起來也有很多高超的技術，但是我們每天只有45分鐘，不能深究。那就用最簡單的方法去操作吧。
1.推廣計劃。個人認為屌絲開車，2個計劃足矣。一個日常推廣，一個活動推廣。我們沒有太多的預算，建太多的也白搭。
2.關鍵詞添加。選好推廣款以后就是關鍵詞添加。高手添加關鍵詞有一套嚴謹的對比篩選法則，之前還有人推出了“十大選詞法”，也有用“流量分析法”屌絲賣家沒有這么多時間，我這里給到一個最簡單的“70分方法”。
a.確定寶貝推廣內容，這個可以做2套，每套2個推廣圖和2個推廣標題，一套是正選一套是備選。
b.把推廣寶貝的寶貝標題，直通車推廣的標題，推廣寶貝的屬性全部羅列到一張表里。
c.根據這張表排列組合出一套詞，直接添加進直通車關鍵詞。
這里小舉一個例子吧：
一款男士的襯衫，寶貝標題是“太子龍純棉男士撞色漸變絲光棉短袖襯衫男裝純棉襯衣”，屬性里有，灰色系，方領，短袖，青年，簡潔，商務紳士，休閑，棉質，直筒，日常這些屬性詞。推廣標題可以是“太子龍男士漸變絲光棉短袖襯衫男裝純棉襯衣”和“商務休閑純棉男士撞色短袖襯衫男裝簡潔襯衣”
結合這3個內容我們就可以獲得下面的列表：
當然，高手們會把這個表格做得更大更多。但是我們是屌絲賣家，這樣就差不多了。這里啰嗦一下，屬性詞是把我們寶貝標題、推廣標題和屬性里有的詞都抽出來，而外延屬性詞是把我們剛才沒有抽到的，但是我們又覺得還挺好的、容易被搜索到的拿來。
然后通過這個表，進行組合，我們已經可以得到數量驚人的關鍵詞啦。
當然這只是其中一部分，我們可以把他們分組加入到關鍵詞。這樣70分的關鍵詞法就ok啦。
3.關鍵詞出價和篩選。這又是很多高手非常關注的一個點。這其中用到了數據魔方、量子恒道、行業分析等等很牛X的方法，高手甚至精確到0.01元去一點點微調。我們這里還是用70分方法，第一步，最粗放的方法，投放預算去核定，比如我們投放預算是100元，那么我全部出價到1.00元，這種方式是簡單粗暴，但是最快最簡單。第二步是看質量得分，個人認為質量得分在3分及以下是沒有投放的必要的，也許有高手要說我可以想辦法提升，好吧，還是那個原因，我們是屌絲賣家。質量分4~6分的，還是可以考察一下，7分以上可以保留。好，出價完了接下去就是要等待數據出來以后根據前一天的數據來改價這里還是簡單粗暴，用三個法則去衡量：
一、7天展現量低于100的一律刪除，低于500的再看7天；
二、7天展現量很高但是點擊量很低，降價。展現高，同時轉化高或者點擊高，保持位置。
三、7天展現量低但是轉化率高或者點擊率高，加價。
這里很多高手會說，我們要綜合展現量、點擊量、點擊率、轉化率、平均點擊花費、投產比去做深入研究來獲得最佳的加減價數據，好吧，我們暫時不需要。
4.好，剩下的我們來說15分鐘的內容。推廣內容管理剛才已經說過了，2套，每套2個推廣圖和2個推廣標題，一套是正選一套是備選。投放范圍和時間，投放人群和平臺，我們還是簡單式操作，我們只投站內不投站外，人群全范圍但是黃鉆以上優先，可以加到105%，投放范圍只考慮我們的產品的地域適用性，比如12月賣電風扇只投南部地區，6月賣長袖可以投北部地區。時間么除了凌晨其他都投放。
5.最后是類目推廣。其實類目推廣是很有研究內容的一塊，但是作為預算并不是很高的屌絲賣家，其實類目推廣的低轉化率也許并不適合我們，我們可以少量地去嘗試，根據實際效果去改，不要花太多的時間。
總的來說，屌絲賣家開車只要讓自己脫離30分的陣營進入70分就行了，并不需要太多精確研究，畢竟整個店鋪團隊不完善的時候，這些最基礎的優化才是最重要的。
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本文來源： 淘寶賣家開直通車實戰經驗
