今天，你上微信了嗎？
微信，已經(jīng)成了一種生活方式。
前幾天給一個朋友發(fā)QQ信息，結(jié)果直到周末才給我回復(fù)：我現(xiàn)在只有周末發(fā)資料的時候才用到QQ，一般都是微信。以后你直接在微信找我就行！不是說QQ不好了，其實目前我用的最多的APP，就是QQ丶微信和QQ空間，另外就是支付寶。要么是有需求的時候，比如說訂機(jī)票丶訂酒店，再或者就是迷路了，需要查地圖……
上次看新聞，微信的注冊用戶已經(jīng)達(dá)到6億了，月活躍用戶2.79億，這是什么概念？
也就是說：我們的客戶，都在上微信。
有人的地方就有生意，難怪我們的朋友圈，都快要變成小淘寶了。那為什么這么多人選擇在朋友圈做生意呢？因為，微信朋友圈擁有天然的SNS熟悉，在朋友圈發(fā)完產(chǎn)品照片，就可以直接通過微信私聊了，不用切換工具。微信還是一個私密性特別強(qiáng)的地方。評論你微信的好友，他們之間不是好友的話，是無法看到對方評論的信息。也就是說：哪怕那評論你這件產(chǎn)品是A貨，其他人也看不到……不過我不是太建議做這類產(chǎn)品。
另外呢，愛玩微信朋友圈的人，都有一個屬性，那就是愛分享。吃飯的時候要拍個照，旅游的時候要拍個照，分享到朋友圈。那當(dāng)他收到產(chǎn)品的時候，也就順手拍照分享了。這在無形中，是幫你做了一次免費的廣告。
還有呢，你在微信分享的信息，基本上朋友在瀏覽朋友圈的時候，都會看到。例外只有一個：他的好友特別多。像我專業(yè)作微信的，幾個賬號的微信好友都是大幾千，很多時候朋友圈的信息就只能看到最新的分享了。
但是，專業(yè)作微信營銷的人，并不多。也就是說：他不管看不看，產(chǎn)品圖片就在那里……他處于強(qiáng)迫式看廣告。當(dāng)看電視看到廣告時，他可能換臺。那此時看到你精美的文案和產(chǎn)品圖片，再加上朋友圈的分享本就那么多，碎片化時間，他就看完了。另外呢，當(dāng)你經(jīng)常在微信朋友圈分享信息的時候，就可能混個臉熟。每天看到你的信息，可能就記住你了。
咱們再來看下其他的電商模式。
基本上這次交易完了，很難與客戶再次發(fā)生關(guān)系。但是微信就不同了，他本來就有SNS熟悉，還有社交熟悉。所以，當(dāng)客戶分享內(nèi)容的時候，你可以去點贊，可以去評論。通過這樣的運營，與客戶之間就形成了一種交流方式。
微信，讓我們與客戶之間，變得更好聯(lián)系了。所以，前期不要怕慢，通過平臺的熟悉，維護(hù)老客戶，通過關(guān)系管理，咱們的客戶轉(zhuǎn)化率和重復(fù)消費都會大幅度提升。因為，你和客戶在交朋友。
另外，老客戶也很容易通過朋友圈幫你介紹新客戶。所以，只要你的客戶上了一定規(guī)模，你只需要做好產(chǎn)品和服務(wù)就行！
什么是商業(yè)模式？
如果說高深的理論，我也不懂。但是我明白互聯(lián)網(wǎng)電商的一句話：流量丶成交丶轉(zhuǎn)化率。今天，這個生意你可以在陌陌做，可以在來往做，可以在QQ空間做，也可以通過微信做。核心就是:做流量，然后形成成交。
微信所具備了一些優(yōu)勢，就是通過與客戶之間的關(guān)系維護(hù)，從而大幅度提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。因為他有天然的SNS和社交屬性，這個，算不算微信的商業(yè)模式呢？另外，通過微信還能展示一個鮮活的丶有血有人的人。包括他的生活丶他的個性丶以至于他的高度，都能通過微信展現(xiàn)出來。所以，很容易就做到情感和信任營銷。
那么，咱們基于這幾點，去做好幾件事情就行了。
第一：做好情感營銷。
第二：做好信任營銷。
這兩點，通過朋友圈分享的文案，以及定位，基本上都能塑造出來。所以，如果要通過朋友圈做生意，那么，就要塑造一個積極的丶鮮活的丶有個性的人。而不是一個消極丶負(fù)面的丶低級趣味的一個人。想想咱們交朋友做生意，愿意和這類人合作嗎？
第三：老客戶維護(hù)和新客戶拓展。
這就需要咱們?nèi)ゾS護(hù)朋友圈了。去和朋友互動，贊一個，評論一個，你一定會有意想不到的收獲。
第四：不要發(fā)太多的廣告照片和純廣告……
因為朋友圈的信息是被動式看到的。你希望被強(qiáng)奸似得看到很多廣告嗎？肯定不樂意嗎。你都不樂意，你微信上的好友樂意嗎？不拉黑你才怪。所以你要掌握發(fā)布的文案，發(fā)布的時間和次數(shù)。
第五：鼓勵社交式電商。
在傳統(tǒng)的生意中，咱們不是經(jīng)常給客戶一些小恩小惠嗎？
其實在朋友圈也是一樣的，用一些免費，或者增值服務(wù)，來鼓勵朋友將信息分享到自己的朋友圈。這樣拓展客戶和生意的模式，是傳統(tǒng)根本沒辦法做到的。只要你按照這幾點去做了，我相信，一定能啟開微信朋友圈這座小金庫。
人們往往會問：微信朋友圈能做嗎？好做嗎？賺錢不？
下面，我做幾個思路上的延伸，來結(jié)束微信朋友圈的分享。
所以，第一個思路：做微信群聯(lián)盟。
比如說有十個人，每個人運營一個賬號，等每個賬號都運營到一萬人時，十個人組合就是十萬人。這時候，不管是推薦產(chǎn)品，還是發(fā)布廣告，都是一個非常好的渠道。微信十萬好友，相當(dāng)于幾百萬粉絲的微博，甚至效果還要好。
第二個思路：微信公關(guān)。
這需要強(qiáng)大的公關(guān)能力和人脈關(guān)系。比如說有一個公眾賬號的稿件，要通過微信朋友圈來傳播。那么，只需要找到幾個大的節(jié)點，比如說上面提到的微信聯(lián)盟發(fā)布出去。相當(dāng)于十萬人看到了這個稿件。與此同時，稿件被二次轉(zhuǎn)發(fā)和深度傳播，所帶來的影響力都是非常恐怖的。
土曼科技為什么能創(chuàng)造微信朋友圈的營銷奇跡。就是結(jié)合了朋友圈的熟悉，還有情感營銷，還有大的節(jié)點的轉(zhuǎn)發(fā)。
第三個思路：運營同城數(shù)據(jù)庫。
并不一定只有公眾平臺才能運營微信同城，微信朋友圈也可以。微信私人賬號加同城賬號，其實是很容易的。因為搜附近的人，通過軟件加，鎖定的基本上都是同城的。
當(dāng)你自己運營一個十萬人的賬號，這個賬號的好友都是你所在的城市……你還需要自己摸索贏利點嗎？這塊，可以結(jié)合微信群來做。也可以三個平臺聯(lián)手一起來做，用公眾平臺來做內(nèi)容，微信群圈人，私人賬號做發(fā)布渠道。
第四個思路：這個思路與鼓勵分享是一個道理的，就看你想做同城還是全國。
比如說：你的生意只能在線下完成，那么就可以招聘兼職人員。這些人呢，他們原來的工作不會受到任何影響，只要個人微信好友達(dá)到兩百人以上就行。而且兼職人員的任務(wù)非常輕松，就是在微信上幫你分享內(nèi)容，其實就是動動手的功夫。
可以舉個例子：一個分享一到兩條內(nèi)容，按照發(fā)布一條內(nèi)容多少錢來結(jié)賬，或者月結(jié)多少。
那么，如果有一百個人來幫你發(fā)布一個月的廣告，就是有一百個節(jié)點再幫你做廣告。其實費用要不了多少錢，但是帶來的效益卻是客觀的。
一百個人后面，就是兩萬人看到你的內(nèi)容。只要你的內(nèi)容做得好，很容易就形成成交，或者打造你線下的品牌。
這兩萬人，或許還會發(fā)生更多的無意識傳播和分享，這就利用了微信的社交屬性。
你花一兩萬在傳統(tǒng)媒體廣告，不一定能讓這么多人看到你的信息，但是你通過微信這樣做，做上一兩個月，恐怕整個城市，只要開通微信了的，就都知道你了……
其實，大家可以自由想象，微信的空間，還是蠻大的。
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本文來源： 解讀微信營銷朋友圈商業(yè)化模式！
