簡單的說關聯營銷就是在一個寶貝描述頁里，放另外一個或幾個產品（相關性較強的產品）促銷的信息。關聯營銷對網店提升轉化率有著非常大的作用。我們辛苦引進來的流量，并沒有辦法保證每位買家進入每一個寶貝描述頁都能夠產生購買行為，如果買家看到不是他想要的，可能就會產生跳失，而且很難再進入同一家店鋪。這時，我們就需要對這樣的流量進行有效的分流，引導他去首頁或者其他可能感興趣的寶貝頁面，從而產生購買，而不浪費流量。如圖2-84所示。
關聯營銷放在什么位置比較好?
① 如果某個頁面的跳失率高，我們就應該把關聯促銷圖片放在上面。
②如果某個頁面的轉化率很高，我們就應該把關聯促銷圖片放在下面。
③將關聯營銷放在上面、中間還是下面，一概而論的做法是極其錯誤的。
④這個要用數據說話，這些數據在網店后臺的量子恒道里可以看到。
關聯營銷多少長度比較好?
我經常看到很多頁面喜歡把關聯營銷放在第一屏的位置，而且有三屏以上的長度，其實這樣并不明智。真正要購買這個商品的顧客如果進來之后三屏都看不到產品，可能會直接點擊到其他頁面去，導致這個單品的轉化率很低，都分流掉了。因此，我們要控制關聯營銷，最好在兩到三排，每排四個，就足夠了。我認為關聯營銷最多不要超過兩屏。
關聯營銷放什么內容比較好?
顧客既然搜索進入了這個商品頁面，證明顧客的需求是與這個商品相關的，如果覺得不適合，那么也會選擇同類產品，因此，我們一般放置的關聯營銷商品，價位要與這個商品在類似的水平，不要在一個40元的商品頁面里設置關聯140元的商品，這樣的關聯也不會有太大的成功性。另外，也可以考慮與此商品搭配的產品，如襯衫搭配外套、褲子，風格保持一致，這樣的關聯促銷更容易成功。
如果是跳失率高或銷量一般的寶貝描述頁，就把店鋪里熱銷的產品作為關聯促銷的內容。
如果是熱銷產品的寶貝描述頁，就放與該產品相關的產品。
將同類產品互相關聯，例如，同一類別不同款式的女包，這樣可以給買家更多的選擇，他不喜歡這個，也許會喜歡另外一個。
總之，關聯營銷的內容要從買家的角度出發：分析顧客的心理需求。例如，他買了這個產品，還有可能喜歡哪些產品?或者說，他對這個產品不感興趣，可能會對其他哪些產品感興趣?不要在所有的寶貝描述頁里放同樣的關聯營銷內容。
寶貝描述頁總結：
①把你的賣點喊出來!
②讓我知道你的優勢與我有關。
③把你的品牌體現出來。
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本文來源： 網店關聯營銷案例解析
