淘金幣是淘寶網(wǎng)上通用的一種虛擬貨幣，賣家通過(guò)設(shè)置淘金幣活動(dòng)獲得更多的流量和成交率，買(mǎi)家則在買(mǎi)東西時(shí)用淘金幣抵現(xiàn)少付人民幣省錢(qián)。其實(shí)淘金幣不僅是買(mǎi)家省錢(qián)玩轉(zhuǎn)淘寶的好東西，更是賣家們淘寶促銷活動(dòng)中的伙伴之一。
那我們賣家用淘金幣營(yíng)銷如何做呢？
1）選產(chǎn)品
審核產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是銷量大、轉(zhuǎn)化率高的寶貝
2）調(diào)研
活動(dòng)價(jià)格不能高的離譜，只有合理的價(jià)格才行，因?yàn)橐澲援a(chǎn)品也需要保證一定的利潤(rùn)，查看是否有其他店鋪選擇同款產(chǎn)品，如果有，最好避開(kāi)這個(gè)時(shí)間晚點(diǎn)兒參加活動(dòng)，不然即使參加了效果也不會(huì)太好，避免“撞車”是參加淘金幣必須要做的步驟之一，參加活動(dòng)的價(jià)格一般定在全網(wǎng)同款的中下位置，定價(jià)低會(huì)有負(fù)面：a. 影響市場(chǎng)的發(fā)展 b. 會(huì)影響產(chǎn)品的本身；定在全店歷時(shí)最低價(jià)這是淘金幣活動(dòng)的硬規(guī)則，發(fā)現(xiàn)拉黑。
3） 報(bào)名
一般選在上午9:00—10:00，這個(gè)時(shí)間段是寶貝上架的最好時(shí)間，不要半夜三更去報(bào)名淘金幣活動(dòng)，這樣會(huì)浪費(fèi)寶貝半天的在架時(shí)間，免費(fèi)兌換的高峰期間，客服一定要做好相關(guān)聯(lián)的準(zhǔn)備。
4） 流量導(dǎo)入
報(bào)名參加淘金幣活動(dòng)后會(huì)集中將流量導(dǎo)入給參加淘金幣活動(dòng)的寶貝，主要是通過(guò)直通車來(lái)實(shí)現(xiàn)的，目的就是充分利用客戶手中的淘金幣來(lái)消化銷售壓力。編輯快捷短語(yǔ)給買(mǎi)家，客服推薦的力量是很大的。接著在店鋪首頁(yè)放一張大圖，對(duì)首頁(yè)流量進(jìn)行一部分的引導(dǎo)，在寶貝詳情頁(yè)的左側(cè)也可以加入一張圖，當(dāng)然也可以在一些熱門(mén)產(chǎn)品的寶貝頁(yè)中做關(guān)聯(lián)銷售，這些都做完以后開(kāi)始直通車推廣，既然要進(jìn)入淘金幣智選，就不要等那些所謂的長(zhǎng)尾詞帶來(lái)的流量，建議購(gòu)買(mǎi)一些精準(zhǔn)性和一些類目大的關(guān)鍵詞，增加產(chǎn)品的展現(xiàn)量，刺激銷售。
5）產(chǎn)品跟蹤
如果第一天兌換的寶貝沒(méi)有超過(guò)10件，總價(jià)值沒(méi)有超過(guò)* *元，就需要考慮去導(dǎo)入更多的流量，并且優(yōu)化產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率，不然流量再多，轉(zhuǎn)化率低的話很難有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在淘金幣的頁(yè)面。一共4天的時(shí)間，任意一天入選智選平臺(tái)就可以了，記得4天內(nèi)去優(yōu)化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的銷售和轉(zhuǎn)化率，增加寶貝的活躍度，“通常送小禮品”。
6）上線
上架前通過(guò)CRM（客戶關(guān)系管理工具），用旺旺通知老客，一方面回饋老客戶另一方面也可以加快寶貝的兌換，越是單價(jià)低的產(chǎn)品，時(shí)間越長(zhǎng)，虧本的風(fēng)險(xiǎn)也越大，一定要在第一時(shí)間把免費(fèi)贊助費(fèi)解決掉，慢和快的區(qū)別會(huì)影響到銷售。
7）引導(dǎo)
寶貝詳情建議插入購(gòu)物引導(dǎo)圖，可能會(huì)引起的淘金幣退換問(wèn)題寫(xiě)清楚，以免引起糾紛，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的答案，并且放人快捷鍵。
8）關(guān)聯(lián)推薦
通過(guò)淘金幣的流量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上架。
參加淘金幣活動(dòng)帶來(lái)的流量不可小視，同時(shí)也給賣家?guī)?lái)了瘋狂的銷量，不管是為了賺取利潤(rùn)，樹(shù)立口碑，打造爆款，還是為了品牌推廣，更總要的事淘金幣真真實(shí)實(shí)地給買(mǎi)家?guī)?lái)了成交的客戶。通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行店鋪整個(gè)營(yíng)銷策劃，不但可以清理貨存，預(yù)熱新品或是爆款，增加活動(dòng)的持續(xù)性。綜合活動(dòng)提升整店的流量。
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