新手開直通車很多人都覺得效果不大、又燒錢。流量雖然能上去但是銷售量卻一點(diǎn)也不見長，這也是很多新車手很頭疼的問題。關(guān)于價錢如何合理去消費(fèi)才是新手賣家最希望看到的東西。

1.拖價卡位技巧

所謂卡位就是讓自己搶占某個關(guān)鍵詞排名，卡住位置后，加上前面優(yōu)化選詞工作做得很到位，你會發(fā)現(xiàn)你的直通車出價會越來越低。

大家都知道直通車扣費(fèi)的公式：

直通車實(shí)際扣費(fèi)價格=下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分*下一名出價+0.01

那么從這個公式，我們可以知道自己的質(zhì)量得分是分母，分母值越大那么自己的實(shí)際扣費(fèi)就越小。那么在卡位搶詞排名的時候，當(dāng)然是質(zhì)量得分越高有有優(yōu)勢。

其實(shí)詞的得分遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止10分，它是一個相對值而不是一個絕對值，所以即使現(xiàn)在我們的詞已經(jīng)是10分了，但是還是有不斷的提升空間，而卡位的目的就在于不斷提高自己的得分，因?yàn)橹挥悬S金廣告位才是點(diǎn)擊率的一個保證。

在調(diào)價時候，大家應(yīng)該都會發(fā)現(xiàn)到這么一個現(xiàn)象，在某一段出價位置總會發(fā)現(xiàn)有一段很平的直線，前三位置更是經(jīng)常出現(xiàn)這種情況。

比如第1名出價4.0元，第二名出價2.0元，然后第3、4、5、6等等都是靠近1元的（1.9幾等）。

我們來分析，第1名以高價保住了他的位置，沒人敢和他搶，因?yàn)榈?、3、4、5、6要多出2塊多才能搶到第1位，這顯然很冒險很不劃算，所以很多人就不敢去搶第1的位置。

但是其實(shí)如果我們質(zhì)量得分都是10分的情況下，我們來假設(shè)一下他們的具體出價：

由此可見：出價4塊錢的第1名的實(shí)際扣費(fèi)也只不過是第2的出價2.0+0.01，而第2名的扣費(fèi)是下一名1.99+0.01。我們再來比較第5名和第1名，實(shí)際扣費(fèi)相差不大但是搶占的位置卻存在巨大差別。我們?nèi)绻偎闵系?名點(diǎn)擊率高提升的隱形質(zhì)量得分（也就是多出相對的10分值部分）。那么實(shí)際很可能，第1名比第5名花了更低的錢卻搶占了更好的位置！

那怎么辦？搶第一位的話我們不劃算。但是第2位和第1位差不多，那么我們果斷去搶第二的位置！那出價多少呢？比現(xiàn)在第2名多出0.01搶？No!我們直接出價3.99.比第1名出價低0.01！

我們再來分析下我們到了第2位置的情況，點(diǎn)擊率肯定會大幅上升，而我們實(shí)際扣費(fèi)應(yīng)該是現(xiàn)在的第3名的2塊加上0.01。比在第5名的時候多了幾分錢，但是我們排到了第2的好位置。隨著點(diǎn)擊率上升，質(zhì)量得分定然提高。實(shí)際扣費(fèi)會自然更低。

而第1名的實(shí)際花費(fèi)因?yàn)樗乱幻某鰞r高了而上漲！（實(shí)際扣費(fèi)應(yīng)該是我們出價的2.99加上0.01）

那這時第1名肯定不樂意了，假設(shè)他來調(diào)整排第2名，

如果他調(diào)整到2.01，那么就別管它了，既然讓給我們的第一就當(dāng)著吧。

如果他出價只比你低0.01，那么就要開始拉鋸戰(zhàn)了。

很多人都在卡位，在出價的時候要多注意，如果發(fā)現(xiàn)下一名緊跟著你，而后面卻是一段直線，那么就要趕緊調(diào)整。

2.合理布局出價

對于熱門關(guān)鍵詞，當(dāng)你覺得首頁第1、2、3的位置PPC過高的時候，你可以嘗試著選擇首頁末端的位置，因?yàn)楦鶕?jù)人的目光習(xí)慣，在拉到頁尾時候，會點(diǎn)擊下一頁，而這時候靠近下一頁位置的圖片也特別容易被注意到。所以這些位置也是非常值得我們搶的。

不同的位置都會帶來不同的結(jié)果，我們進(jìn)行測試后，選擇對自己最為有利的位置，后期不斷的繼續(xù)調(diào)整，參考不同位置的點(diǎn)擊率排名曲線圖來合理出價。

一般都是將關(guān)鍵詞排在點(diǎn)擊率最高的位置如右側(cè)1 ，2，3，下面的中間位置。

3. 避開強(qiáng)大對手

當(dāng)你的競爭對手在銷量或售價等方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越你優(yōu)勢的時候，在關(guān)鍵詞的出價方面你需要做的是錯位進(jìn)行，即不要進(jìn)行直接的對撞，以卵擊石，影響自己的點(diǎn)擊率。

我們可以選擇更加有競爭力的位置進(jìn)行出價。

假設(shè)排在第5名，銷量只有幾十筆，而同行排在第6名，有幾千銷量，那么我們就要避開與之競爭同時出現(xiàn)，可選擇底部的位置。

1)結(jié)合自身寶貝的各項(xiàng)優(yōu)勢選擇比較你同行寶貝優(yōu)勢大的位置展現(xiàn)，提升點(diǎn)擊率

2)在直通車寶貝銷量和優(yōu)勢不明顯的時候，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置，其他關(guān)鍵詞搶合適（每頁點(diǎn)擊率高的）位置

4.按效果出價

1）轉(zhuǎn)化詞

這類詞是優(yōu)質(zhì)詞優(yōu)先考慮，尤其是ROI好的。逐步提升出價，增加流量，在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下，能帶來更多訂單更多的利潤。

2）僅收藏詞

這要看單次點(diǎn)擊成本，如果成本很高就要適當(dāng)?shù)慕档统鰞r。如果成本在自己承受范圍內(nèi)。可以穩(wěn)定持續(xù)，因?yàn)槭詹氐霓D(zhuǎn)換比例還是比較可觀，后期可以帶來轉(zhuǎn)化的，從3天轉(zhuǎn)化，7天轉(zhuǎn)化和15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就可以看出收藏數(shù)據(jù)帶來的成交是多么的可觀，且收藏也是對買家體驗(yàn)有提升作用，從而提升質(zhì)量得分，所以這類詞需要重點(diǎn)觀察與優(yōu)化。

3）僅點(diǎn)擊詞

短期僅點(diǎn)擊，不產(chǎn)生效益，逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價觀察；當(dāng)“成交詞”變?yōu)槌杀靖叩臅r候，“僅收藏詞”“僅點(diǎn)擊詞”相對變成了價值低洼，就變的很有有價值。但是如果長期大花費(fèi)無效益，那么建議刪除。

4）無點(diǎn)擊詞：

這類詞要根據(jù)詞的分類進(jìn)行如果是因?yàn)橄嚓P(guān)性差等原因可以直接刪除，如果是精準(zhǔn)詞相關(guān)性高，依然可以保留等待時機(jī)長為點(diǎn)擊詞。但是一般展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的詞，建議刪除，因?yàn)闀颜麄€計劃的點(diǎn)擊率拉低，從而影響推廣效果。

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