在流量獲取成本日益高漲的今天，淘寶內部的免費推廣活動常常成為賣家的必爭之地，通過適度的促銷行為，為店鋪引入更多流量。

每日10點開團，數以千計寶貝常瞬間搶空的“淘寶天天特價”被很多賣家視為帶來高曝光度，促進流量丶銷量大漲的推廣利器。

　　所有參與報名天天特價的商戶，報名丶審核丶排期丶展現均由系統(tǒng)通過指標進行計算，自動化得出結果，很多賣家申請七八次都無法通過。參加活動有哪些注意事項，上線活動前應做哪些準備工作，活動期間的資源如何合理分配，活動結束后的長效營銷如何持續(xù)，是賣家在報名前就應該思考的問題。

　　長壽坊是一家主營姜產品的淘寶集市店鋪，作為一家經營了1年多信譽只有5心的賣家，6月底剛剛參加了淘寶天天特價活動，突飛猛進的銷售數據令賣家非常興奮。但是興奮背后，新手賣家并沒有被“幸福”沖昏頭腦，而是謹慎的分析參與活動的各個過程，與其他賣家分享天天特價引爆流量背后的經驗干貨。

　　維護商品 防止動態(tài)數據變化

　　只有淘寶集市賣家可參與天天特價報名，賣家信譽需為三心到五鉆，開店時間不少于90天，加入“消費者保障服務”及“七天無理由退換貨”，描述相符丶服務態(tài)度丶發(fā)貨速度均不低于4.6，實物寶貝交易應不低于90%。此外，報名店鋪B類侵權扣分應為0分。尤其值得賣家注意的是，審核通過至活動上線期間淘寶會再次進行資質審查（包括信用積分丶DSR評分丶虛擬交易丶炒信丶是否在全網黑名單信息），所以賣家報名后應注意商品的維護，以防此期間商品動態(tài)數據變化，耽誤上線。

　　而在寶貝要求方面，報名寶貝嚴禁先提價再打折，切忌炒作銷量，一經發(fā)現，會被取消活動資格并拉黑處理。

　　上線前充分準備

　　參與一次淘內免費推廣活動，需要較長時間的準備，才能使結果更趨近于營銷目標。

　　1丶素材準備

　　參加活動的商家，店鋪應自報名日起懸掛天天特價logo和banner一個月，不懸掛視為自動放棄報名。所以賣家應按照活動提示，首先下載圖片放到自己的圖片空間，然后添加超鏈接到指定網頁，報名寶貝圖片處理成310*310的白底無logo丶無水印圖片。

　　另外，賣家店鋪報名參加天天特價活動的寶貝標題前須一律修改為【天天特價】+寶貝標題。

　　2丶擴充備貨量

　　由于報名寶貝數量須不少于50，不大于300，否則會被視為違規(guī)，影響后續(xù)參加活動，所以最好按照報名活動數量的2倍來準備庫存。而在天天特價活動結束后的接下來幾天，會有一個延期效應及帶動的關聯(lián)銷售，充足的備貨可以讓賣家從容應對。

　　3丶寶貝描述盡量相近

　　寶貝描述要盡量寫得詳細，包括寶貝的屬性丶性能丶優(yōu)點等，這樣一方面可以盡量減少買家咨詢，防止短時客服旺旺無法及時接待而手忙腳亂，也防止意外的出錯造成更嚴重的錯誤。

　　4丶提前包裝

　　一位多次參加活動的賣家總結，在店鋪活動中，70%左右的買家只會購買參加活動的產品，只有30%左右的買家會進行關聯(lián)購買。所以對于參加活動的寶貝，可以提前將那70%的寶貝進行打包，節(jié)省活動期間的時間和壓力，騰出更多時間來處理買家問題。

　　5丶提前跟快遞“溝通感情”

　　活動期間快遞費會有一定的優(yōu)惠比例，需要賣家提前跟快遞商量好，一般來說，發(fā)貨量大的時候，提前與快遞溝通說店鋪參加活動，每單可省一元左右。別小看這一元，如果我們這個活動發(fā)出了一萬個包裹，那就省下一萬塊錢。

　　天天特價買家有時地處偏遠地區(qū)，如西藏丶寧夏丶甘肅等，而天天特價要求賣家包郵，所以賣家在報價格的時候要考慮到這一塊的郵寄成本。

　　此外還有一點，報名的活動產品的分類一定要檢查清楚，比如精油潔顏皂，如果選潔面皂則出現在日用百貨的類目中；選手工皂，則會出現在美容護膚的分類里，別小看了這點區(qū)別，銷量可能相差一倍。

　　活動期間加把勁

　　活動期間瀏覽量會大幅提升，客戶咨詢量也會比之前大很多，這個時候，一個小小的竅門或者技巧，能讓你節(jié)省好多人力物力的，尤其是對于一些重復性的咨詢問題，效果尤佳。

　　1丶巧用旺旺快捷回復

　　旺旺賣家版是帶快捷回復的，建議賣家將一些常用的客戶咨詢問題解答，或者客戶提醒，設置成快捷回復，對付參加活動時的滾滾咨詢非常給力。還有一個小竅門，設置聊天快捷短語時，按小鍵盤的“/”可以快捷回復短語，為店家省時省力。

　　2丶關聯(lián)銷售

　　做營銷推廣的目的不是低價將活動寶貝賣出去而已，而是引入更多流量，由此帶動關聯(lián)銷售。不過這就要求賣家在參與活動前扎扎實實練好基本功，讓產品真正走進買家的心里，增加二次回購率。

　　活動結束后持續(xù)給力

　　一次較成功的營銷推廣活動，不僅在于前端的銷售成績，售后服務也同等重要，激動人心的活動結束，賣家仍不能松勁，需要注意以下問題。

　　1丶及時丶準確發(fā)貨

　　經費較寬裕的賣家可以添置一臺打印機打印快遞單，手寫效率低且容易出錯，然后從阿里網店版訂制一個月的批量打印，將買家信息直接打印，快遞單號按順序輸入，方便快捷，節(jié)省人力物力。

　　2丶耐心處理買家提問

　　由于發(fā)貨量較大，會存在先后延遲，而且有時即便已經發(fā)貨，仍會有買家來咨詢發(fā)貨相關信息。這時就是考驗賣家售后功力的時刻，耐心做好回復，別讓促銷引來的寶貴流量成為店鋪的“敵人”，賣100個寶貝引來10個差評，還不如不參加活動，賺賣10件貨賺10個好評來得給力。

　　此外，長壽坊運營曖味跟賣家分享參加活動的體會：寶貝活動價格必須在符合淘寶標準的同時將折扣控制在可承擔預虧損的范圍內，選擇店內口碑和銷量較好的寶貝參加，標榜性價比而不是純低價，讓買家真正感受到實惠，在一次活動中做好總體費用規(guī)劃，并不會頻繁參加此類低價促銷活動。

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