淘寶推出淘寶客是一個(gè)非常偉大的舉措，這是對(duì)中國(guó)電子商務(wù)現(xiàn)狀的深入了解而做出的決定。淘寶客的出現(xiàn)很好的滿足了這兩個(gè)群體的需求，也因此，淘寶客一直紅火至今，盡管前陣子百度K了一大批運(yùn)用淘寶站，但絲毫不能阻擋淘寶客的繼續(xù)紅火，確實(shí)，這是潮流，這是趨勢(shì)。

做淘寶客有很多學(xué)問(wèn)和技巧，吃通這些學(xué)問(wèn)輕松賺大錢(qián)的人又有很多。可以說(shuō),淘寶客的大部分時(shí)間都花費(fèi)在推廣上面,淘寶客推廣手法千變?nèi)f化。今天我就跟大家分析的是不同階段店鋪的淘寶客推廣方法。希望對(duì)大家能認(rèn)真看。



當(dāng)我們想做好淘寶客推廣這一推廣工具的時(shí)候要了解到進(jìn)入我們店鋪的這些淘寶客流量都由哪幾個(gè)不同來(lái)源組成的。
主要分幾種類(lèi)型：
第一個(gè)：淘寶客搜索（如：s8.taobao.com）
第二個(gè)：導(dǎo)航類(lèi)入口（如：hao.360.cn）
第三個(gè)：API導(dǎo)購(gòu)站（如：一家網(wǎng)皇冠店）
第四個(gè)：返利網(wǎng)(如：51fanli.com)
第五個(gè)：SNS流量（人人網(wǎng)丶開(kāi)心網(wǎng)）
第六個(gè)：IM流量（QQ丶旺旺）
第七個(gè)：微薄流量（新浪微薄丶騰訊微薄）
第八個(gè)：博客丶論壇丶軟文丶站群等流量
第九個(gè)：淘寶站內(nèi)帶淘寶客流量（如:第三方應(yīng)用丶頑兔丶U站）
第十個(gè)：手機(jī)應(yīng)用APP（購(gòu)物類(lèi)應(yīng)用）
大體的可以分為這十種。大家可以到自己的量子恒道里面的里面看看，都有哪些來(lái)源。當(dāng)中，我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶客其他這個(gè)來(lái)源，這個(gè)是量子無(wú)法跟蹤得到的一些跳轉(zhuǎn)鏈接。比如我們?cè)谖⒈∈菬o(wú)法直接發(fā)布淘寶客鏈接的，但微薄又恰恰是人群與傳播性非常強(qiáng)的媒體。所以微薄淘寶客就需要利用技術(shù)手段把淘客鏈接轉(zhuǎn)換成可以跳轉(zhuǎn)的鏈接來(lái)發(fā)布并引導(dǎo)買(mǎi)家來(lái)點(diǎn)擊查看。



另外一個(gè)就是賣(mài)家們要考慮，我們推廣的直接受眾或者直接對(duì)象是誰(shuí)？
在安排或者計(jì)劃淘客推廣的時(shí)候先分清這次活動(dòng)或者招募的目的是什么？是打算招募淘寶客來(lái)積累淘客數(shù)據(jù)？還是想直接讓自己店內(nèi)商品對(duì)接終端買(mǎi)家產(chǎn)生成交？目的不同我們所要去執(zhí)行的方向是不同的。比如招募淘客為目的，就需要盡量到聯(lián)盟社區(qū)丶站長(zhǎng)論壇丶淘客論壇等淘寶客聚集的地方發(fā)布招募貼或者掛上招募廣告。如果面向的是買(mǎi)家，那盡量讓自己的商品在返利網(wǎng)丶導(dǎo)航站丶淘寶客導(dǎo)購(gòu)站丶SNS丶微薄等媒體上。


OK，在了解完這些淘寶客流量的來(lái)源及結(jié)構(gòu)之后，我們?cè)賮?lái)看看。想更好的把控及了解這些來(lái)源我們到底應(yīng)該利用哪些工具來(lái)輔助我們的工作？




第一個(gè)是量子：來(lái)源分析-訪客分析（瀏覽量分析）-淘寶客詳情。利用這個(gè)官方工具先把目前已經(jīng)進(jìn)入自己店鋪的這些來(lái)源先整理下來(lái)，并利用逆向思維用反查的方法找到這些站點(diǎn)。



第二個(gè)是生E經(jīng)：銷(xiāo)售分析-訂單來(lái)源ROI。在這里我們也可以查看得到淘寶客來(lái)源。并且也可以查看淘寶客的轉(zhuǎn)化率及用哪個(gè)淘客渠道成交的數(shù)據(jù)，如果是通過(guò)淘寶客搜索成交的也會(huì)提供是用哪個(gè)詞成交的。所以這個(gè)工具也是非常好用的。



第三個(gè)是酷寶數(shù)據(jù)：利用這個(gè)工具，我們可以查看得到站外的一些來(lái)源數(shù)據(jù)及成交轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。想查看站外的哪個(gè)網(wǎng)站流量及成交給力，就用這個(gè)工具來(lái)分析分析了。有了他以后在站外投放廣告就不怕了。當(dāng)然，不同工具的算法是不同的，所以會(huì)有數(shù)據(jù)不一致的情況。這個(gè)可以理解，所以我建議大家的是可以輪著來(lái)看，但以一個(gè)工具為主來(lái)分析不同階段效果如何？這樣就可以很明確的知道最近的效果是好還是差。因?yàn)榭缇暥燃安煌惴ㄏ碌慕Y(jié)果是會(huì)有落差。








現(xiàn)在我們?cè)谏厦?font face="Verdana">2張PPT中可以看得到，天貓是把商家分成5各不同層級(jí)的。主要以每個(gè)月的成交額為維度來(lái)劃分。各位先看看，我自己是屬于哪個(gè)層級(jí)的賣(mài)家。但是，值得注意的是，不同類(lèi)目的考核及劃分范圍是不同的。上面給大家看的是以女裝類(lèi)目的層級(jí)劃分。





根據(jù)不同層級(jí)再劃分為3種賣(mài)家：中小賣(mài)家丶腰部賣(mài)家丶大賣(mài)家。當(dāng)然這個(gè)劃分每個(gè)類(lèi)目都不同。具體的考量及考核因素都有所不一樣。因此上面給出的劃分僅作參考，并非官方的劃分方法。
我們中小賣(mài)家丶特別是新手賣(mài)家們想做淘寶客推廣的時(shí)候建議這么操作。
第一丶做好內(nèi)容。第二丶提高銷(xiāo)量。第三丶吸引淘客。具體的可操作項(xiàng)已經(jīng)在PPT中展現(xiàn)給大家。簡(jiǎn)單總結(jié)，剛開(kāi)始操作的時(shí)候不要想著找那些大淘寶客跟我們合作，因?yàn)樘詫毧透覀冑u(mài)家的立場(chǎng)是一樣的。賣(mài)家自己都賣(mài)不動(dòng)的商品，給再牛的淘寶客他也會(huì)非常費(fèi)勁。因?yàn)榱髁康墨@取方法或者渠道基本都差不多。我們賣(mài)家可能在淘寶內(nèi)用付費(fèi)形式用直通車(chē)來(lái)引流。淘寶客也需要自己花費(fèi)資源及費(fèi)用來(lái)引流到自己的網(wǎng)站或者用在增加粉絲上。所以還是先做好自己的店鋪和商品的銷(xiāo)量，最好是主打一款商品，在短期內(nèi)通過(guò)一些淘客活動(dòng)增加30天推廣量來(lái)吸引淘寶客，這種方式是最快捷及有效的。

我們腰部賣(mài)家除了前面中小賣(mài)家做的方法之外，更要用心做的是淘寶客的運(yùn)營(yíng)方面。比如主要的運(yùn)作流程分為三個(gè)。招募丶優(yōu)化丶維護(hù)。讓自己店鋪建議一個(gè)淘寶客數(shù)據(jù)庫(kù)，并優(yōu)化及完善。因?yàn)檫@種操作方法時(shí)間越久合作的淘寶客及可篩選出來(lái)的優(yōu)質(zhì)給力淘寶客數(shù)會(huì)越來(lái)越多，并且維護(hù)工作做到位我們對(duì)于淘寶客的可控性會(huì)更強(qiáng)。對(duì)店鋪有了臨時(shí)或者計(jì)劃性的活動(dòng)的時(shí)候可以發(fā)揮出爆發(fā)性的效果。


當(dāng)然我們腰部賣(mài)家也不能只靠淘寶客一個(gè)推廣工具。因?yàn)樵谶@個(gè)階段我們要做到的是盡量做到品牌及店鋪的曝光。所以需要配合各種其他引流工具比如鉆展丶硬廣丶直通車(chē)丶聚劃算等來(lái)提高知名度，也要做到一些定向推廣，讓在自己店內(nèi)買(mǎi)過(guò)的買(mǎi)家定期在淘寶首頁(yè)或者其他展現(xiàn)平臺(tái)看到我們的商品，要引導(dǎo)他們重新來(lái)到店鋪。



大賣(mài)家的操作方式上要做到比較全面。因?yàn)檎w的效果到后期會(huì)被動(dòng)流量比主動(dòng)流量大。但前期的投放費(fèi)用可能會(huì)比前面2種賣(mài)家多。但，相應(yīng)的大賣(mài)家們每年每個(gè)月都會(huì)有自己的一個(gè)站外的固定推廣費(fèi)用，所以效果是顯而易見(jiàn)的。最主要的分為五個(gè)：1丶曝光皮牌2丶起那個(gè)站入口3丶媒體合作4丶聯(lián)合活動(dòng)5丶招募維護(hù)。針對(duì)于一些核心項(xiàng)也已經(jīng)在PPT上呈現(xiàn)給大家。
今天小編分享就到這里，更多淘寶客推廣方法可以上甩手網(wǎng)店學(xué)院（http:///school/）

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