在淘寶這個(gè)水深火熱的市場里面，我們想要得到的更多不得不去做些付出，直通車推廣大家也耳熟能詳了，但是你真的覺得你自己是對開直通車技巧已經(jīng)是練到爐火純青了嗎，那關(guān)于直通車背后的一些定向推廣，你是否已經(jīng)了解透了呢？你是否可以運(yùn)用好各種直通車技巧了。
下面為大家分享下關(guān)于直通車推廣你可能不知道的事。
如今線上的高客單價(jià)的產(chǎn)品已經(jīng)越來越受到人們的重視了，很多人也更愿意在網(wǎng)上花錢買一些昂貴的產(chǎn)品，選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品。淘寶那邊的整頓，讓消費(fèi)者相信能在網(wǎng)上購買到很好的商品，這些產(chǎn)品都是得到質(zhì)檢的，質(zhì)量方面完全沒有問題的。但是這些產(chǎn)品價(jià)格昂貴，買家需要認(rèn)真思慮才能做出決定，很多買家都在猶豫，生怕自己購得的產(chǎn)品沒有賣家所宣導(dǎo)的那樣好，所以進(jìn)來的流量多，但是最終成交的人還是比較少的。現(xiàn)在看下我們是如何定位這些真正購買我們產(chǎn)品的顧客的呢，如何讓店鋪扭虧為盈的呢？
經(jīng)過對店鋪情況的了解，很多店鋪遇到的問題點(diǎn)這三種：
1、店鋪直通車推廣效果沒有效果，投產(chǎn)比與點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低。
2、關(guān)鍵詞優(yōu)化不到位，沒有達(dá)到精準(zhǔn)引流的標(biāo)準(zhǔn)，燒錢的都是一些泛詞，沒突出寶貝賣點(diǎn)。
3、店鋪營業(yè)額上不去。
針對店鋪遇到的所有問題，我們做了很大的一個(gè)調(diào)整，主要如下：
1、關(guān)鍵詞方面
我們選擇加大精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的投放，突出寶貝賣點(diǎn)，店鋪之前的關(guān)鍵詞出價(jià)沒有思路，很多關(guān)鍵詞都是出價(jià)高，但是卻長期沒有轉(zhuǎn)化，這不僅浪費(fèi)了投入的錢，還拉低了店鋪的全店轉(zhuǎn)化率。所以，我們這次把寶貝特性詞與賣點(diǎn)關(guān)鍵詞。
2、圖片點(diǎn)擊率的優(yōu)化
我們之前的寶貝推廣圖是按照通常默認(rèn)的方法做的圖片，就是包含促銷信息、寶貝價(jià)格、細(xì)節(jié)展示、風(fēng)格等等。但是，根據(jù)我們店鋪的高價(jià)格的產(chǎn)品，我們店鋪采用了不寫寶貝價(jià)格在推廣圖上面的推廣技巧，吸引點(diǎn)擊，結(jié)果我們的寶貝的點(diǎn)擊率上升了。
3、目標(biāo)人群年齡的定位
在淘寶上搜索百褶雪紡的關(guān)鍵詞，天貓店鋪都是價(jià)格比較低的。我們店鋪賣的寶貝價(jià)格都比較高。購買女裝的人群，72%是女性購買，28%是男性替女性朋友購買，兒購買的人群當(dāng)中，年齡占比最高的是25—29歲出來工作幾年的白領(lǐng)階層，這些人有一定儲(chǔ)蓄，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)能力購買這么高端的衣服。所以我們的人群定位在25—29歲的中高收入的買家。
4、定向投放的優(yōu)化
以店鋪主推款為例，定向推廣的寶貝，按照其定向推廣的不同位置，然后按照不同位置的不同效果調(diào)整更改出價(jià)，慢慢進(jìn)行優(yōu)化，從而達(dá)到最優(yōu)投產(chǎn)比。在這里，通投位置、淘寶網(wǎng)/我的淘寶/已買到的寶貝、淘寶網(wǎng)/阿里旺旺/每日焦點(diǎn)掌柜熱賣這四個(gè)定向投放位置，我會(huì)暫時(shí)提高這些位置的出價(jià)進(jìn)行測試，然后觀察一段時(shí)間后進(jìn)行調(diào)整。要這樣調(diào)整：淘寶網(wǎng)/我的淘寶/收藏列表頁這個(gè)位置我會(huì)逐漸降低我的投放。然后就是這樣慢慢把我們店鋪的定向推廣做起來。
5、加減出價(jià)調(diào)整
根據(jù)店鋪定向維度列表數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)行各星級與購買力維度加減出價(jià)調(diào)整，由于我們店鋪產(chǎn)品價(jià)格比較高，一般低購買力的買家買不起這樣的衣服，所以我們在他們當(dāng)中投放的話，效果不會(huì)很好的，從數(shù)據(jù)可以看出來，我們投放的是中高購買力時(shí)，還有投放的買家等級是三星以上的買家購買產(chǎn)品的可能性更大，通過這樣優(yōu)化步驟相信我們的投產(chǎn)比逐漸就會(huì)上升了。
高貨單價(jià)的產(chǎn)品開直通車遇到的困難比較多，無論是來自市場的，還是價(jià)格方面的，當(dāng)我們產(chǎn)品都沒有明顯的優(yōu)勢時(shí)，只有配合好直通車的各種推廣技巧，還有把定向推廣的維度列表利用起來，按照買家等級還有購買力設(shè)置投放人群，就跟我們以上操作的差不多的時(shí)候，我們店鋪銷量才會(huì)蒸蒸日上。更多直通車推廣系列教程請上網(wǎng)店學(xué)院。
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