俗話說“兵馬未動，糧草先行”。做淘寶推廣也如此，在發掘外部有利資源、渠道，做好營銷推廣工作前，一定得保證店內工作一切都準備就緒，包括詳情頁的優化、裝修、庫存量及活動營銷計劃等等，只有做好內部工作了，才好對外宣傳推廣。要想提高轉化率，詳情頁優化無疑是產品轉化的一個重要構成因素，而如何編輯詳情頁，又是賣家們常常頭疼的一個大問題。
　　（一）詳情頁優化FABE銷售法則
　　要做好詳情頁優化，首先要站在消費者的角度出發，了解他們的需求點，再結合產品賣點達到一擊即中的效果。在電商界有個這樣的銷售法則：FABE銷售法則，通過四個關鍵環節，解答消費者訴求，極為巧妙地處理好了顧客關心的問題，從而可順利實現產品的銷售訴求。
　　F：（Features）指的是本項產品的特質、特性等方面的功能。如，產品名稱、產地、材料、工藝、定位、特性等。
　　A：（Advantages）指優勢。這個可以把產品的獨特之處展開來說。　　
　　B：（Benefits）指能給消費者帶來的好處。　　
　　E：（Evidence）佐證。通過現場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。
　　（二）優化詳情頁如何做
　　1、讓客戶產生興趣才是關鍵　　
　　詳情頁的優化，抓住客戶的眼球是一個關鍵點。想想為什么你的產品頁面跳失那么多，很大原因你的商品沒有讓顧客產生興趣的點，寶貝頁面的文案及圖片欠缺吸引力。甚至，你的頁面上的東西還引起了客戶的反感，如為了吸引注意的動圖，各種關聯銷售，花花綠綠的裝飾等等都是有可能的。
　　其實，要吸引客戶也并不困難，如說服裝，你是否有一個特別吸引眼球的美圖？或者是否有一個特別吸引人的文案？不要去想著把握所有的客戶，你其實真正能抓住的只是部分客戶，有針對性地投其所好就好了。　　
　　2、打動客戶進行購買的原因　　

　　產品詳情頁優化細節，針對每個產品的不同也有所差異。如，就電腦顯示器的賣家而言，如何進行產品詳情頁的優化？事實上，這種品牌型的產品能讓客戶購買的主要理由，可能是因為本身對這個品牌的認可，也可能是因為產品的銷量足夠高，或者好評足夠好，又或者是售后服務不錯，還有種種因素。因此，我們可以針對這些關鍵點進行深度有吸引力的描述。　　　　　　　

　　3、產品能給客戶帶來什么變化

　　要解答這個問題,首先,你必須要知道你自己產品的特點。一方面，挖掘產品的特色賣點，增強產品的競爭力，讓客戶更加了解你的產品。另外一方面，我們要想到客戶買了你的產品后，會有什么樣的改變，這才是客戶最關心的。就像文案上來說，一件衣服說了很多，那還是一件衣服。可以想像下一件衣服，是什么風格，穿上了可以怎么樣的，讓顧客憧憬一下總是好事。

　　4、深挖痛點到位
　　現在銷售還有一個方法就是挖掘客戶的痛點，這個痛點都是基于產品屬性的痛點，如產品質量差，或者尺寸不夠，又或者是性價比高不高等等會出現的問題。舉例說說蚊帳，在痛點定位上展示兩個方面：第一個，在夏天你是不是經常被蚊子弄的睡不好覺？第二個，你是否對各種蚊子咬了以后帶來的瘙癢，紅腫等等問題感覺到毛骨悚然。這樣的痛點能夠更為貼近客戶。　　
　　（三）詳情頁優化的三個階段
　　1、第一階段：同質化
　　這個階段的優化，就是別人有的東西我也要有。主要的就是能夠讓產品正常的信息告知客戶，讓客戶能夠認知你的產品，不求最好，只求不差就好了。不過多賣家剛產品上架不久，沒銷量沒評價什么都沒有，就想優化一個極品的詳情頁，覺得極品的詳情頁可以帶來高轉化。事實上并不是如此。何為詳情頁？就是要細分來說。詳情只是詳情中的一部分，他所帶來的是給客戶最直接的產品認知感受，而詳情頁中的評價部分就是給客戶口碑感受，再有銷量收藏等等，這些都是影響到客戶購買的關鍵因素。
　　2、第二階段：個性化
　　當你的客戶及成交量已經積累到一定量的時候，這個時候你就需要去關注數據分析了，分析影響客戶購買的主要因素是什么，通過數據模仿去研究客戶流失的主要原因，去從流失客戶中挖掘，他們為什么會選擇其他產品，與自己的產品相比較有什么優點？然后重新調整戰略，改變方針。這是淘寶推廣的一個重要環節。　　3、第三階段：靈魂化
　　這是一個產品品牌文化積淀的過程。都在大喊大品牌，高端路線什么的，品牌的真正含義，到底有多少人明白？因此，在品牌這個詞上，中小賣家或許暫時做不到，大賣家也不一定能做到，但起碼自身的產品靈魂還是有的，抓好自己的產品特點，打造一個不一樣的市場。
做好詳情頁優化細節工作，是淘寶推廣的重要環節，只有基礎做好了，一切推廣工作也就容易多了。更多淘寶經驗知識介紹，請繼續關注（http://www.）。

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