開網(wǎng)店解決了貨源問題后，剩下的工作的重點就是網(wǎng)店推廣了。如何推廣網(wǎng)店呢？這個推廣方法很多很多，但是，有一個前提就是，你要確定好你的目標客戶。否則，一切推廣智能事倍功半。

電子商務最花錢的就是推廣，看到很多的推廣方案，都是講如何推廣。個人感覺鎖定自己的目標客戶群體然后進行推廣效果會好很多，轉化率也會提高。

通過對已經(jīng)購買客戶進行調(diào)查，確定這部分消費者消費特征。調(diào)查潛在消費者的年齡，文化程度，消費能力，化妝品消費額度，網(wǎng)絡購物地點，購買商品種類及網(wǎng)購所售消費額度。

至少通過已購買500個客戶進行調(diào)查，然后分析消費者的特點，選擇與自己已購買客戶特征月接近的消費群體其轉化率越高。對選擇的媒體進行受眾分析。

如女性購物網(wǎng)站通過試用網(wǎng)及閨蜜等從其會員數(shù)據(jù)庫中挑選（：姓名、年齡、性別、地區(qū)、教育程度、職業(yè)、月收入水平、聯(lián)系方式）與自身潛在客戶數(shù)據(jù)吻合的消費者進行派發(fā)優(yōu)惠券或者試用裝等。

推廣策略采用體驗+優(yōu)惠限時刺激購買。

通過使用優(yōu)惠券的編碼跟蹤對投放效果進行分析。

附錄一份調(diào)查表，供大家參考，歡迎一起探討。

您好，請您簡單的回答幾個問題，XXXX將為您額外送上10元抵價券。

1. 您的年齡是

A.18-23歲 B.24-30歲 C. 31—36歲 D.37歲以上

2. 您的文化程度是

A. 高中以下（含高中） B.本科（大專） C.碩士（研究生） D.博士以上

3.你的收入是

A. 1000元以下 B.1001—1999元 C .2000—2999元 D.3000—4000元 E.4000元以上

4. 您平均每個月大概花多少錢購買化妝品

A．100元以下 B.100-200元 C .200-300元 D.300-500元 E.500元以上

5. 您在網(wǎng)絡上購買哪些商品

A. 服裝 B .化妝品 C .數(shù)碼家電 D.圖書音像 E. 家居

6.你一般在哪些網(wǎng)站購買化妝品

A.淘寶網(wǎng) B.拍拍網(wǎng) C.品牌直營官方商城 D.獨立的網(wǎng)上商城（如麥網(wǎng)，當當網(wǎng)等）

7.你平均每個月大概花多少錢在網(wǎng)上購買化妝品

A.100元以下 B.100—200元 C .200-300元 D.300元—500元 E.500元以上

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本文來源： 網(wǎng)店推廣先做好客戶定位