新手開(kāi)店往往糾結(jié)于如何選擇貨源，從哪里進(jìn)貨？進(jìn)多少貨比較合適等問(wèn)題，還有如何得到批發(fā)商的支持。網(wǎng)店網(wǎng)小編在此談?wù)剛€(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。

首先咋們來(lái)談?wù)勥M(jìn)貨：

開(kāi)店做生意，說(shuō)白了就是買賣商品并從中賺取差價(jià)的過(guò)程，但里面也關(guān)系到良多學(xué)問(wèn)，就拿進(jìn)貨來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨的數(shù)目、質(zhì)量、種類該如何確定，進(jìn)貨資金和活動(dòng)資金的 比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)目，作為經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該了解。下面，就把這些貿(mào)易中常用的基本知識(shí)獻(xiàn)給大家，但愿能對(duì)一些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營(yíng)者有所啟發(fā)。

一、批發(fā)和零售的利潤(rùn)模式

批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個(gè)商品的利潤(rùn)低，只有通過(guò)大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個(gè)商品的利潤(rùn)高，但出貨量要比批發(fā)商少。

開(kāi)店初期，大多經(jīng)營(yíng)者因?yàn)椴幌雺禾嗟纳唐罚虼怂麄儠?huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部門作為樣品，通過(guò)樣品去徐徐了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。假如發(fā)現(xiàn)該商品的需求 量很大，再?zèng)Q定去補(bǔ)貨，由于這樣做相對(duì)穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購(gòu)買單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒(méi)有人愿意給你貨，即使給 你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出良多。這樣一來(lái)，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤(rùn)，必定會(huì)導(dǎo)致你的價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，良多顧客都會(huì)拋卻購(gòu)買，無(wú)形中干擾了你對(duì) 這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)遠(yuǎn)景的判定。所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對(duì)自己的選貨眼光有絕對(duì)的決心信念，進(jìn)貨過(guò)程中給予批發(fā)商足夠的誠(chéng)意和決心信念，用數(shù)目來(lái)為自己爭(zhēng)取拿到好的批發(fā)價(jià)格.

二、進(jìn)貨的數(shù)目:

進(jìn)貨數(shù)目包括多個(gè)方面，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類，單個(gè)商品種類及數(shù)目等。進(jìn)貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多，由于你需要給顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對(duì)顧 客有了一定了解的時(shí)候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，由于資金老是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批發(fā)商給 予更低的批發(fā)價(jià)格。當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類的數(shù)目可以細(xì)分為陳列數(shù)目、庫(kù)存數(shù)目和周轉(zhuǎn)數(shù)目。 從有多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者得出的結(jié)論看，最少 每個(gè)單品要有5個(gè)才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉(zhuǎn)。（價(jià)格比較貴的商品就不包括了）當(dāng)你進(jìn)了一件商品又泛起了熱銷，你很快就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這 時(shí)不管從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看，都是得不償失的。而你不補(bǔ)貨，又只好眼睜睜看著顧客絕望地離開(kāi)。但假如你進(jìn)了5件同樣的商品的話，在銷售完這5個(gè)產(chǎn)品的 期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨，這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨來(lái)進(jìn)步補(bǔ)貨的效率，從而節(jié)約補(bǔ)貨開(kāi)支 .

三、如何獲得批發(fā)商的支持:

能影響到批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素：第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額，假如你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì)以為你沒(méi)有實(shí)力，或者你對(duì)他的產(chǎn)品決心信念不足；第二是 補(bǔ)貨的頻率，假如你常常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)目未幾，但批發(fā)商仍是以為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕?lái)長(zhǎng)期的效益。批發(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨 會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來(lái)。還有就是批發(fā)商假如以為你是重要客戶，一般都會(huì)向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會(huì) 讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶判定更正確.

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本文來(lái)源： 新手開(kāi)店貨源該如何選擇