多數(shù)賣家會先把店鋪運營目標(biāo)放在“賣貨”上，之后才是“做品牌”。但即便是初級階段的“賣貨”目標(biāo)，也要做好定位。魔方作為行業(yè)數(shù)據(jù)工具，主要的作用就在于“行業(yè)定位”。的小編就跟大家講講如何通過數(shù)據(jù)魔方，幫助賣家更好地賣貨，做精彩的推廣。

　　內(nèi)容主要分三部分：1、尋找行業(yè)藍海；2、利用選詞做卡位；3、直通車如何投放。

　　尋找行業(yè)藍海

　　熱門關(guān)鍵詞排行，首先反映的是消費者的搜索習(xí)慣，比如當(dāng)前是夏季，全行業(yè)搜索最多的詞一定是跟夏季商品相關(guān)的。以“連衣裙”一詞為例，已連續(xù)一個多月位列全網(wǎng)搜索詞排行首位。

　　類目小二的熱推，也會導(dǎo)致某詞搜索量飆升，比如帆布鞋、耐克這樣的詞。淘寶首頁的許多位置都是由類目運營小二做的推廣引流，如圖1中紅色字體的關(guān)鍵詞。

　　除了跟隨熱搜的潮流外，新手和中小賣家的機會還在于聚焦淘寶上為數(shù)不多的藍海市場。雖然競爭激烈，但多數(shù)類目遠未達到飽和狀態(tài)，依然有獨特商機。

　　以今夏最火的幾個詞做案例，比如“連衣裙”。可以看到即便是最熱的關(guān)鍵詞，搜索次數(shù)也遠遠大于當(dāng)前寶貝數(shù)，表明連衣裙類目還存在未滿足的市場需求。

　　排第七位的詞“真絲 連衣裙 大牌”屬于長尾詞，比較小眾，但精準(zhǔn)。這個詞的搜索次數(shù)也明顯大于當(dāng)前寶貝數(shù)，因此我們可以大致得到結(jié)論：該詞所處市場是藍海，可嘗試投入。

　　我們再試選一個小類目的詞“珍珠”，可以發(fā)現(xiàn)排前十位的詞基本上比較飽和，但排在第二位的詞“婚鞋 水鉆 珍珠”的搜索次數(shù)就遠遠大于當(dāng)前寶貝數(shù)量，可以預(yù)計該類產(chǎn)品還存在潛在消費力量。這些藍海市場就是賣家應(yīng)該首先去關(guān)注的。

　　利用選詞做卡位

　　所謂卡位，是通過技巧占領(lǐng)淘寶自然搜索的排列前沿。

　　簡單地剖析一下淘寶的流量來源，主要分為站內(nèi)流量和站外流量。站外的流量一般是淘客、SNS、微博等；站內(nèi)的流量一般指推廣流量（直通車、鉆石展位等）、活動流量（淘金幣、聚劃算、天天特價等）和常規(guī)搜索流量?？ㄎ痪褪侨タㄋ阉髁髁?。

　　搜索流量投入產(chǎn)出比稍高，且流量帶來的持續(xù)性效應(yīng)比較強，對店鋪而言是更健康的自然流量。

　　賣家利用淘詞搜索關(guān)鍵詞“珍珠”，復(fù)制搜索次數(shù)排名前100的詞組，仔細查看榜單的衰減和每個詞對應(yīng)的具體數(shù)據(jù)，這時候的每個詞都是一條街道，有自己的流量和轉(zhuǎn)化率，首先要做的就是選定在哪條“街道”里鋪貨。

　　選完一個詞后，放在淘寶主搜索欄內(nèi)查看，要查看的內(nèi)容包括寶貝排序等。如“珍珠項鏈”一詞，按“人氣”排序，結(jié)果如圖4所示。

　　接著，要查看排名前列店鋪的細節(jié)，包括店鋪評分、價格、銷量、店鋪類型，衡量與競爭對手拼爆款的能力。

　　例如查看“珍珠項鏈”詞條下大部分在售寶貝的類型，然后選擇同類型寶貝做推廣；同時對比自己店鋪商品跟競品的價格，用價格戰(zhàn)去卡位。如對方售價比自己商品便宜，那么賣家就要考慮能否在保證盈利的前提下去降價。

　　當(dāng)然，我們不提倡一味地價格戰(zhàn)，因此賣家就要研究如何增加自身的產(chǎn)品附加值，通過搭配捆綁銷售，讓產(chǎn)品價值超過競爭對手的寶貝；另外根據(jù)競爭對手的銷量去推測產(chǎn)品推廣的ROI，以及需要花費多少時間才能做到超越對手。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 利用淘寶數(shù)據(jù)魔方幫你賣貨