很多賣家總是害怕淡季的到來，淡季到了流量下跌、轉(zhuǎn)化下跌、成交下跌。店家們開始心驚肉跳，吃不好也睡不著。淘寶客作為投入產(chǎn)出風(fēng)險最小的的推廣利器，店家們該如何運營呢？本文以炊大皇旗艦為例，分享下淡季來臨前，淘寶客該如何操作。
一．店鋪數(shù)據(jù)
① 數(shù)據(jù)來源-淘寶指數(shù)。數(shù)據(jù)時段為2013年全年。搜索關(guān)鍵詞“炒鍋”，因為店鋪爆款及主要引流款就是炒鍋，從趨勢中看到，除去春節(jié)前后和雙11、雙12等特別時期，該關(guān)鍵詞的搜索與成交指數(shù)都是非常穩(wěn)定的。
② 數(shù)據(jù)來源-數(shù)據(jù)魔方。數(shù)據(jù)時段也是2013年全年，從圖中看到店鋪成交金額去年一整年都比較的穩(wěn)定，除了聚劃算、雙11等特殊情況。和淘寶指數(shù)搜索出的數(shù)據(jù)比較匹配。
二．淘寶客數(shù)據(jù)
剛剛過去的年中促對炊大皇而言，也是有沖擊的，因為沒有資格上主會場，加上低單價的炒鍋占據(jù)了銷量排名前三的位置，炊大皇時時處于危險之中！但是店鋪淘寶客的推廣一直比較穩(wěn)定，以下是炊大皇旗艦6月份的淘客數(shù)據(jù)，可以看到淘客的成交筆數(shù)和成交金額都穩(wěn)居第一。
三．淡季來臨前，淘寶客如何推廣
1. 詳細的規(guī)劃，清晰的思路
了解店鋪淡季的時間段，炊大皇的產(chǎn)品在淘寶平臺上一年四季都可正常出售，沒有淡季和旺季之分，不像女裝、女鞋類等產(chǎn)品季節(jié)性非常明顯。但是對于炊大皇而言，競爭對手或新店鋪的崛起，對店鋪而言同樣是十分危險的，這些情況都會造成店鋪銷售額下滑，也是另一種淡季。
所以淘寶客推廣要對店鋪一整年大型活動或競爭對手要做出詳細的規(guī)劃，比如上半年的年中大促，下半年的雙11。要有一個清晰的推廣思路，什么時候該怎么推廣，怎么去配合，想法要有主軸，接下來就是配合。
就炊大皇旗艦而言，主推款是32CM炒鍋，可預(yù)測的大型活動就是年中大促和雙11。淘寶客推廣的主思路就是利用這款爆款，吸引更多的淘客的加入推廣，同時聯(lián)合一些U站活動，迅速提高淘客的銷售額。
2. 穩(wěn)步操作
① 淘寶聯(lián)盟后臺計劃設(shè)置：配合各個活動，提前將計劃名稱改成活動計劃或者新建推廣計劃，為活動預(yù)熱。提高淘客的申請量和推廣。
② 傭金設(shè)置：淡季來臨之前，根據(jù)淘寶搜索指數(shù)或者數(shù)據(jù)魔方前一整年的數(shù)據(jù)，判斷出淡季具體時間，及時提高傭金。不要等到淡季來了再提，要做到未雨綢繆！同時要了解行業(yè)或者競爭對手的傭金比例，盡量高于他們。
③ 額外獎勵：不用的店鋪可以根據(jù)自己的實際情況設(shè)置獎勵梯度，按推廣筆數(shù)或者成交金額來設(shè)置都可以，在乎錢的多少，主要是為了提高淘客和店鋪的粘性，提高忠誠度。如果利潤支持，可以給與更高的獎勵。
④ 招募淘客：在嘗試發(fā)帖和單獨聯(lián)系之后，發(fā)現(xiàn)發(fā)帖的效果相對比較被動，而且帖子也會被淹沒在茫茫大海，只有不斷的頂貼或者是通過付費的模式置頂才能被更多的淘客看到，但是不斷頂貼是一件很累人的事情，因為論壇里有成千上個賣家在發(fā)招募信息，可能下一秒你的帖子就看不到了，而付費的風(fēng)險也比較大。所以我個人還是比較傾向于通過QQ或者旺旺單獨聯(lián)系淘客，這樣得到的回復(fù)和反應(yīng)更加直接、快速。
⑤ 第三方/U站活動：活動也是非常關(guān)鍵的，因為它可以在很短的時間內(nèi)提高淘客和店鋪的成交額，也可以提高傭金淘寶客推廣排名和傭金支出排名，淘客們在搜索產(chǎn)品時，我們的產(chǎn)品可以優(yōu)先展示。同時將店鋪展示到推廣平臺上，起到品牌宣傳的作用。
⑥ 找適合自己的淘客或網(wǎng)站。數(shù)據(jù)魔方顯示，炊大皇的購買人群62%來自女性，又以25歲-29歲這個年齡段居多，所以要認真分析這個年齡段的女性群體喜歡去哪些網(wǎng)站，然后找出符合的網(wǎng)站進行推廣。找淘客推廣的話，也要仔細詢問他們的資源是否符合這個購買人群，前期進行測試，不符的話，大流量進來只會拉低轉(zhuǎn)化。
⑦ 如果一個賣家有好幾個店，可以嘗試聯(lián)合做個淘寶客活動，比如說推廣A店產(chǎn)品的同時成交了B店的產(chǎn)品，給予該淘客額外獎勵。這樣可以很好地激勵淘客推廣。另外，淘客都是群體性推廣的，可以讓淘客去邀請其他的淘客來申請計劃，邀請成功，每人獎勵幾元，通過這種方式提高淘客申請量。
總的來說，淘寶客推廣需要提前打好基礎(chǔ)，從調(diào)整計劃、設(shè)置傭金再到U站活動或淘寶客聯(lián)合活動，都是為了淡季做鋪墊，只要基礎(chǔ)的夠扎實，讓淘客忠誠于店鋪，淡季時淘客是非常愿意推廣店鋪的。找到適合自己的淘客和網(wǎng)站，像一些做SEO、網(wǎng)站、QQ群的淘客他們的流量都是多而精準(zhǔn)的。只要跟淘客們建立友好的長期的合作關(guān)系，相信他們會很愿意把資源給到店鋪，淘寶客推廣是永遠沒有淡季的，淘寶客適用于任何時間、任何階段、任何店鋪！
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