一、事先了解類目招商公告
核心要點：1、賣家需要按照平臺的品類規劃去做報名準備。2、不是簡單的準備報名，而要關注品類規劃，發現整個行業的趨勢發展。
二、產品生命周期表的運用
了解主打各葉子類目的曲線圖。結合每月聚劃算類目規劃排期和坑位數量，利用淘指數查看近兩年葉子類目發展趨勢，如下圖葉子類目：連衣裙，了解商品銷量需求趨勢，為選款做準備。
三、市場增長需求分析
如下圖所示，可通過數據魔方行業數據分析，確定市場增長需求（第三點和第二點可結合起來看）。
四、購買人群分析
通過數據工具，分析目標人群的年齡、偏好、購物習慣、購物時間。
五、聚劃算歷史數據的運用
通過第三方平臺觀測數據，如歷史活動客單價曲線變化——活動的報名價格，歷史活動銷量曲線變化——活動的報名數量。
六、聚劃算同行產品數據跟蹤，確認你的產品及價格是否具備優勢
七、明確參聚目的
賣家參聚的目的可以有很多，如單款爆發、沖擊百萬、首次參加，磨練精準運營、提高店鋪單日銷售業績、積累客戶，擴大消費群、增強與聚劃算平臺的共贏合作等，明確目的，有的放矢。
八、選款要點（報名寶貝）
1、性價比高：絕非越便宜越好，要選擇一款性價比超高而暢銷率極好的產品才能脫穎而出。
2、款式大眾：款式大眾化，經典但不獨特，過于獨特的產品受眾面會有影響。
3、尺碼齊全： 碼數要齊全，可以滿足不同碼數需求的顧客。均碼、M碼，需要對歷史購買記錄進行分解算出比例。
4、顏色多，可選：大眾色備貨數量要多，根據歷史數據，進行不同顏色備貨。
5、評價好：主寶貝的買家評價一定要好。
6、質量過關：質檢先行、質量為先。這不僅是良好口碑的前提，也是規避售后風險的先決條件。
7、包裝：外觀很重要。
九、測款
免費測圖方式1：裝修熱力圖，查看哪個寶貝的吸引力比較大。
付費測圖方式2：直通車
付費測圖方式3：鉆石展位
前期測試主圖，同時結合收藏數據，基本上就能判斷出哪些款后期可能表現較。如下圖所示，綜合數據發現1號寶貝轉化率高達6%，收藏率高達2800！通過其他數據綜合對比，最終確定1號為聚劃算款式。
十、關聯寶貝
首先需要明確關聯商品的目的，是希望提升轉化率？還是提升客單價？兩者的營銷策略和方法是完全不同的。
要重點考慮互補款和同類款的占比，以及關聯寶貝和主寶貝的價格梯度設置。建議大家做關聯的時候不要一味的考慮轉化數據，其實要更多的考慮到符合性、接受性。
十一、定價要點
1、考慮產品本身特點及差異點
2、考慮自身上聚的目的
3、考慮自身核算成本（傭金、運營成本、競拍費用、推廣費用……）
4、考慮與競爭對手比的價格因素
5、充分考量報名寶貝的消費群體定位
6、充分考量關聯寶貝的活動目的（測款、引流、豆腐塊）
7、充分考量報名寶貝的價格梯度
十二、預熱方案的制定及實施
活動前需要制定詳細的預熱方案。說白了，最大的關鍵點就是流量的匯集如何做？一個賣家是這樣做的，如下——
1、鉆展引流：這個需要提前做鉆展素材，最好落地頁是聚頁面，CPC當天在能接受的價格內，把馬力開到最大。
2、通知老顧客：短信營銷、客服旺旺群發、微淘微信微博店鋪動態宣傳等。
3、直通車推廣：這個不是一朝一夕的事情，想要這個流量，就得提前一周來培養。
4、店內流量導入：店鋪裝修要發揮一下了，把黃金位置都給聚款式吧！
5、其他方式：相信親能拿到流量的渠道不單只是上面的渠道，你可以搞起來的。
以上都是簡要的介紹聚劃算的營銷策略，當然還有很多細節需要去做的，不一一列舉。
建議有一張通盤思考的全局圖，明確影響成交的核心要素，看哪些點是需要特別關注的。如下圖所示。
十三、可用的預熱方式
1、優惠券：賣家可以通過聚劃算商家后臺的優惠券工具，創建優惠券。預熱的時候，買家可以領券，增加更多的商品信息布點。
2、預熱期間營造一種期待：可嘗試做前100-1000名下單的客戶送XXX，刺激消費。
3、預熱期間數據分析：根據團提醒、收藏數量、加購物車數（部分已在上線測試）、預熱咨詢量、瀏覽量、訪問時間段、訪問渠道(無線/PC 通過江湖策可以細分出來)等綜合分析，看是否需要投入其他流量入口。
根據近1年來團提醒數據觀摩，當天真實團提醒數量的4－4.5倍數為當天的預估銷量。以保健品為例，每次相差不超過500，以一期聚定制為例，假設截至開團前真實團提醒為3000,那么預估可以賣出1.2萬件。當然，這個是可變性因素，僅供分析參考。
十四、美工設計
活動前，除了預熱方案的制定及實施之外，最重要的工作，就是3個頁面設計：
1、聚劃算主圖：能不能吸引買家，主圖至關重要，它就是門臉。
2、聚劃算寶貝詳情頁：點擊主圖，進入到聚劃算寶貝詳情頁，是否能促進賣家參團，就看此頁面是不是契合買家需求。
3、商品本身的detail頁：有的賣家會進入商品本身的detail頁面，在這個頁面上，商家也會做一些關聯商品推薦，滿減滿送、加錢購之類的促銷活動，也是能夠強有力的促進商品轉化的。
頁面內容最好可以涵蓋寶貝功能點、服務賣點、營銷賣點。
建議涵蓋以下內容——圖片清晰、真實展示、展示產品的整體性、展示產品局部細節、展現品質引起受眾購物欲望、產品的尺寸對比以及售后服務。
十五、各部門工作準備
首先，制定每個部門的目標，并且進行考核，梳理細分各部門工作職責，控制好時間節點。如下圖所示，量化每個部門負責的事項，且落地具體需要監測的數據，責任清晰明了。
統一規劃各部門的分工及時間進度安排，如下圖所示：
核心要點：1、賣家需要按照平臺的品類規劃去做報名準備。2、不是簡單的準備報名，而要關注品類規劃，發現整個行業的趨勢發展。
二、產品生命周期表的運用
了解主打各葉子類目的曲線圖。結合每月聚劃算類目規劃排期和坑位數量，利用淘指數查看近兩年葉子類目發展趨勢，如下圖葉子類目：連衣裙，了解商品銷量需求趨勢，為選款做準備。
三、市場增長需求分析
如下圖所示，可通過數據魔方行業數據分析，確定市場增長需求（第三點和第二點可結合起來看）。
四、購買人群分析
通過數據工具，分析目標人群的年齡、偏好、購物習慣、購物時間。
五、聚劃算歷史數據的運用
通過第三方平臺觀測數據，如歷史活動客單價曲線變化——活動的報名價格，歷史活動銷量曲線變化——活動的報名數量。
六、聚劃算同行產品數據跟蹤，確認你的產品及價格是否具備優勢
七、明確參聚目的
賣家參聚的目的可以有很多，如單款爆發、沖擊百萬、首次參加，磨練精準運營、提高店鋪單日銷售業績、積累客戶，擴大消費群、增強與聚劃算平臺的共贏合作等，明確目的，有的放矢。
八、選款要點（報名寶貝）
1、性價比高：絕非越便宜越好，要選擇一款性價比超高而暢銷率極好的產品才能脫穎而出。
2、款式大眾：款式大眾化，經典但不獨特，過于獨特的產品受眾面會有影響。
3、尺碼齊全： 碼數要齊全，可以滿足不同碼數需求的顧客。均碼、M碼，需要對歷史購買記錄進行分解算出比例。
4、顏色多，可選：大眾色備貨數量要多，根據歷史數據，進行不同顏色備貨。
5、評價好：主寶貝的買家評價一定要好。
6、質量過關：質檢先行、質量為先。這不僅是良好口碑的前提，也是規避售后風險的先決條件。
7、包裝：外觀很重要。
九、測款
免費測圖方式1：裝修熱力圖，查看哪個寶貝的吸引力比較大。
付費測圖方式2：直通車
付費測圖方式3：鉆石展位
前期測試主圖，同時結合收藏數據，基本上就能判斷出哪些款后期可能表現較。如下圖所示，綜合數據發現1號寶貝轉化率高達6%，收藏率高達2800！通過其他數據綜合對比，最終確定1號為聚劃算款式。
十、關聯寶貝
首先需要明確關聯商品的目的，是希望提升轉化率？還是提升客單價？兩者的營銷策略和方法是完全不同的。
要重點考慮互補款和同類款的占比，以及關聯寶貝和主寶貝的價格梯度設置。建議大家做關聯的時候不要一味的考慮轉化數據，其實要更多的考慮到符合性、接受性。
十一、定價要點
1、考慮產品本身特點及差異點
2、考慮自身上聚的目的
3、考慮自身核算成本（傭金、運營成本、競拍費用、推廣費用……）
4、考慮與競爭對手比的價格因素
5、充分考量報名寶貝的消費群體定位
6、充分考量關聯寶貝的活動目的（測款、引流、豆腐塊）
7、充分考量報名寶貝的價格梯度
十二、預熱方案的制定及實施
活動前需要制定詳細的預熱方案。說白了，最大的關鍵點就是流量的匯集如何做？一個賣家是這樣做的，如下——
1、鉆展引流：這個需要提前做鉆展素材，最好落地頁是聚頁面，CPC當天在能接受的價格內，把馬力開到最大。
2、通知老顧客：短信營銷、客服旺旺群發、微淘微信微博店鋪動態宣傳等。
3、直通車推廣：這個不是一朝一夕的事情，想要這個流量，就得提前一周來培養。
4、店內流量導入：店鋪裝修要發揮一下了，把黃金位置都給聚款式吧！
5、其他方式：相信親能拿到流量的渠道不單只是上面的渠道，你可以搞起來的。
以上都是簡要的介紹聚劃算的營銷策略，當然還有很多細節需要去做的，不一一列舉。
建議有一張通盤思考的全局圖，明確影響成交的核心要素，看哪些點是需要特別關注的。如下圖所示。
十三、可用的預熱方式
1、優惠券：賣家可以通過聚劃算商家后臺的優惠券工具，創建優惠券。預熱的時候，買家可以領券，增加更多的商品信息布點。
2、預熱期間營造一種期待：可嘗試做前100-1000名下單的客戶送XXX，刺激消費。
3、預熱期間數據分析：根據團提醒、收藏數量、加購物車數（部分已在上線測試）、預熱咨詢量、瀏覽量、訪問時間段、訪問渠道(無線/PC 通過江湖策可以細分出來)等綜合分析，看是否需要投入其他流量入口。
根據近1年來團提醒數據觀摩，當天真實團提醒數量的4－4.5倍數為當天的預估銷量。以保健品為例，每次相差不超過500，以一期聚定制為例，假設截至開團前真實團提醒為3000,那么預估可以賣出1.2萬件。當然，這個是可變性因素，僅供分析參考。
十四、美工設計
活動前，除了預熱方案的制定及實施之外，最重要的工作，就是3個頁面設計：
1、聚劃算主圖：能不能吸引買家，主圖至關重要，它就是門臉。
2、聚劃算寶貝詳情頁：點擊主圖，進入到聚劃算寶貝詳情頁，是否能促進賣家參團，就看此頁面是不是契合買家需求。
3、商品本身的detail頁：有的賣家會進入商品本身的detail頁面，在這個頁面上，商家也會做一些關聯商品推薦，滿減滿送、加錢購之類的促銷活動，也是能夠強有力的促進商品轉化的。
頁面內容最好可以涵蓋寶貝功能點、服務賣點、營銷賣點。
建議涵蓋以下內容——圖片清晰、真實展示、展示產品的整體性、展示產品局部細節、展現品質引起受眾購物欲望、產品的尺寸對比以及售后服務。
十五、各部門工作準備
首先，制定每個部門的目標，并且進行考核，梳理細分各部門工作職責，控制好時間節點。如下圖所示，量化每個部門負責的事項，且落地具體需要監測的數據，責任清晰明了。
統一規劃各部門的分工及時間進度安排，如下圖所示：
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本文來源： 干貨：聚劃算參聚完整攻略
