近兩年O2O、大數(shù)據(jù)等概念火熱，各路“磚家”“大咖”的解讀也不斷涌現(xiàn)，各類營(yíng)銷講座層出不窮，各種高大上軟文鋪天蓋地；但真實(shí)情況是：人民群眾沒有更清楚這些概念，反而對(duì)這些本沒有清晰明確定義的更加疑惑。我們所見的總是那幾個(gè)所謂的“成功案例”，而支撐這些案例的理論基礎(chǔ)無(wú)非是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、粉絲經(jīng)濟(jì)之類，現(xiàn)在浩子開始有話說(shuō)了。
簡(jiǎn)單的概念會(huì)誤導(dǎo)人
首先網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)極其寬泛的概念，只要是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷的活動(dòng)都可以算網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。如PC時(shí)代的門戶網(wǎng)站廣告，平臺(tái)型網(wǎng)站的引流及各種論壇微博的軟文都屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其目的只是為了盡可能高的曝光度。而這只是單向的廣播式傳播，為了那5%的轉(zhuǎn)化率苦苦掙扎。當(dāng)然其中也有簡(jiǎn)單的互動(dòng)和用戶信息的收集，但這種交流互動(dòng)是低頻次的，收集的信息類型、領(lǐng)域也是有限的。
所以浩子認(rèn)為以上幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式充其量只能算O2O的雛形，與真正的O2O、大數(shù)據(jù)相差甚遠(yuǎn)。更可笑的是有些磚家將其傳銷模式在微信朋友圈里銷售假冒偽劣產(chǎn)品標(biāo)榜成O2O成功典范進(jìn)行推廣傳播，誤人子弟無(wú)數(shù)。
而說(shuō)到粉絲經(jīng)濟(jì)，就更有趣了；“粉絲”這一極具感性色彩的詞匯現(xiàn)今成了理性商業(yè)的潮流。“粉絲”概念原本產(chǎn)生于藝術(shù)性產(chǎn)品，通過(guò)激發(fā)粉絲感性“愛”達(dá)到高利潤(rùn)的營(yíng)銷的目的；愛就是要無(wú)條件的包容他的一切；真正的粉絲（俗稱腦殘粉）根本不會(huì)去考慮價(jià)格、各項(xiàng)指標(biāo)等理性概念。
在工業(yè)商品中也只有奢侈品牌通過(guò)其藝術(shù)性設(shè)計(jì)及完善的服務(wù)體系才能算的上粉絲經(jīng)濟(jì)。而這似乎與O2O大數(shù)據(jù)更是風(fēng)馬牛不相及了。而當(dāng)下幾個(gè)所謂“粉絲經(jīng)濟(jì)”成功案例，在浩子看來(lái)也就是沾了點(diǎn)會(huì)員營(yíng)銷的邊，利用其天時(shí)地利人和等因素而成功，是不可復(fù)制性的。
O2O應(yīng)該是這樣的
O2O絕對(duì)不是PC時(shí)代簡(jiǎn)單的抓眼球營(yíng)銷，也絕不是微信公眾號(hào)沉淀多少粉絲群發(fā)消息就算能成功。傳統(tǒng)電商那套邏輯將在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代失效直至消亡。移動(dòng)互聯(lián)不是PC互聯(lián)的簡(jiǎn)單升級(jí)，而是一場(chǎng)新的革命。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)人天天布道似的喊“互聯(lián)網(wǎng)思維”口號(hào)的時(shí)候，自己也應(yīng)該換換思維，加強(qiáng)學(xué)習(xí)了。不要用自己擅長(zhǎng)的騎自行車的技術(shù)來(lái)教那些渴望學(xué)習(xí)騎摩托車的人了。沒有接觸學(xué)習(xí)不是你的錯(cuò)，但不懂裝懂還要去忽悠別人就是大錯(cuò)特錯(cuò)了。
在此浩子無(wú)意砸人飯碗的意思，只想讓各位能清晰認(rèn)識(shí)O2O能如何幫助企業(yè)提升其效率。世界上沒有任何一項(xiàng)技術(shù)是萬(wàn)能的，任何技術(shù)也只有通過(guò)正確的使用方法才能讓其功效得以真正體現(xiàn)。O2O即線下行為與線上數(shù)據(jù)處理的充分互動(dòng)，將線下人的行為通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)予以充分收集，通過(guò)各種數(shù)據(jù)分析模型指導(dǎo)線下行為，從而達(dá)到提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率的目的。
這其中的核心就是如何將收集的數(shù)據(jù)指導(dǎo)線下行為，也就是所謂的收集“大數(shù)據(jù)”后怎么用。今天移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展已經(jīng)為我們打開了技術(shù)之門，而如何用好它，特別是在營(yíng)銷方面O2O應(yīng)用成為當(dāng)下探索的重點(diǎn)。
會(huì)員營(yíng)銷的意義
浩子從事會(huì)員積分行業(yè)多年，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)和微信公眾號(hào)來(lái)臨之際，一種本能的直覺讓我義無(wú)反顧的迅速跳下河摸O2O這塊大石頭。而這種堅(jiān)決源自于對(duì)會(huì)員營(yíng)銷認(rèn)識(shí)的多年沉淀，移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)必將為會(huì)員營(yíng)銷突破原有瓶頸打開一片全新的未來(lái)。會(huì)員營(yíng)銷是一種基于會(huì)員個(gè)體的營(yíng)銷方法，商家通過(guò)將普通顧客變?yōu)闀?huì)員，分析會(huì)員消費(fèi)信息，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價(jià)值，并通過(guò)客戶轉(zhuǎn)介紹（口碑傳播）等方式，將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。
在美國(guó)，企業(yè)80%的營(yíng)業(yè)收入，都來(lái)自企業(yè)俱樂部會(huì)員，其中大部分會(huì)員都是終身顧客。吸引一個(gè)新客戶所耗費(fèi)的成本大約相當(dāng)于保持一個(gè)現(xiàn)有客戶的5倍。是提升客戶忠誠(chéng)度的重要手段之一。會(huì)員營(yíng)銷并不是什么新鮮概念，在上世紀(jì)60年代即在西方商業(yè)營(yíng)銷中得到很好應(yīng)用。
時(shí)至今日，特別是在信用卡，航空等行業(yè)得到充分的發(fā)展（《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的積分模式》已有闡述）。會(huì)員營(yíng)銷是通過(guò)充分收集會(huì)員信息進(jìn)行分析，從而做到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的。簡(jiǎn)單說(shuō)就是會(huì)員營(yíng)銷是營(yíng)銷的高級(jí)階段，是充分建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，會(huì)員量越大，信息量越全面，會(huì)員營(yíng)銷的效果就越突出，越精準(zhǔn)。以前由于數(shù)據(jù)收集技術(shù)及應(yīng)用阻礙了會(huì)員營(yíng)銷的發(fā)展，而移動(dòng)互聯(lián)正好為會(huì)員營(yíng)銷提供了很好的技術(shù)支持。具體表現(xiàn)在以下方面：
1、建立會(huì)員檔案，完善會(huì)員信息。隨著移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品的工具屬性逐步顯現(xiàn)及各商業(yè)業(yè)態(tài)應(yīng)用的深入，未來(lái)的客戶即自動(dòng)成為會(huì)員。如PC時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)商城，必須注冊(cè)成為會(huì)員才可以進(jìn)入購(gòu)物。而很多移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品如微信提供的授權(quán)頁(yè)面接口，就可以讓用戶省去了填寫繁瑣表格的步驟，讓客戶成為會(huì)員的體驗(yàn)門檻大大降低。移動(dòng)互聯(lián)功能在消費(fèi)環(huán)節(jié)上的應(yīng)用，可以讓商家輕松獲取會(huì)員的線下消費(fèi)行為信息，從而更加方便的完善會(huì)員資料。而這一切的發(fā)生都是基于移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)讓客戶的消費(fèi)體驗(yàn)相對(duì)原有方式明顯優(yōu)越的基礎(chǔ)上。
2、提高客戶忠誠(chéng)度。會(huì)員營(yíng)銷的主要目的就是提升客戶忠誠(chéng)度。通過(guò)搜集的客戶數(shù)據(jù)信息分析有效的指導(dǎo)了線下客戶消費(fèi)行為，從而大大提升商家的服務(wù)質(zhì)量，如客服溝通，會(huì)員管理，會(huì)員關(guān)懷，促銷信息等方面通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)達(dá)到現(xiàn)有技術(shù)手段所無(wú)法比擬的便捷。特別是在個(gè)性化管理上，開辟了全新的會(huì)員營(yíng)銷方式。將移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的大數(shù)據(jù)，O2O概念演繹到極致，真正做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。
移動(dòng)互聯(lián)是基于數(shù)據(jù)應(yīng)用的技術(shù)，而營(yíng)銷的高級(jí)階段也就是如何將客戶信息進(jìn)行分析進(jìn)而精準(zhǔn)指導(dǎo)線下行為。而這無(wú)疑就是會(huì)員營(yíng)銷所研究的范疇。隨著移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用的深入，會(huì)員營(yíng)銷的形式及功能也將擺脫現(xiàn)有固定模式，絕不是建立一個(gè)CRM系統(tǒng)，發(fā)一堆充值會(huì)員卡那么簡(jiǎn)單。只有真正學(xué)習(xí)把握會(huì)員營(yíng)銷核心本質(zhì)，使用移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)將企業(yè)ERP系統(tǒng)各個(gè)模塊打通，有機(jī)融合體現(xiàn)。
簡(jiǎn)單的概念會(huì)誤導(dǎo)人
首先網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)極其寬泛的概念，只要是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷的活動(dòng)都可以算網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。如PC時(shí)代的門戶網(wǎng)站廣告，平臺(tái)型網(wǎng)站的引流及各種論壇微博的軟文都屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其目的只是為了盡可能高的曝光度。而這只是單向的廣播式傳播，為了那5%的轉(zhuǎn)化率苦苦掙扎。當(dāng)然其中也有簡(jiǎn)單的互動(dòng)和用戶信息的收集，但這種交流互動(dòng)是低頻次的，收集的信息類型、領(lǐng)域也是有限的。
所以浩子認(rèn)為以上幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式充其量只能算O2O的雛形，與真正的O2O、大數(shù)據(jù)相差甚遠(yuǎn)。更可笑的是有些磚家將其傳銷模式在微信朋友圈里銷售假冒偽劣產(chǎn)品標(biāo)榜成O2O成功典范進(jìn)行推廣傳播，誤人子弟無(wú)數(shù)。
而說(shuō)到粉絲經(jīng)濟(jì)，就更有趣了；“粉絲”這一極具感性色彩的詞匯現(xiàn)今成了理性商業(yè)的潮流。“粉絲”概念原本產(chǎn)生于藝術(shù)性產(chǎn)品，通過(guò)激發(fā)粉絲感性“愛”達(dá)到高利潤(rùn)的營(yíng)銷的目的；愛就是要無(wú)條件的包容他的一切；真正的粉絲（俗稱腦殘粉）根本不會(huì)去考慮價(jià)格、各項(xiàng)指標(biāo)等理性概念。
在工業(yè)商品中也只有奢侈品牌通過(guò)其藝術(shù)性設(shè)計(jì)及完善的服務(wù)體系才能算的上粉絲經(jīng)濟(jì)。而這似乎與O2O大數(shù)據(jù)更是風(fēng)馬牛不相及了。而當(dāng)下幾個(gè)所謂“粉絲經(jīng)濟(jì)”成功案例，在浩子看來(lái)也就是沾了點(diǎn)會(huì)員營(yíng)銷的邊，利用其天時(shí)地利人和等因素而成功，是不可復(fù)制性的。
O2O應(yīng)該是這樣的
O2O絕對(duì)不是PC時(shí)代簡(jiǎn)單的抓眼球營(yíng)銷，也絕不是微信公眾號(hào)沉淀多少粉絲群發(fā)消息就算能成功。傳統(tǒng)電商那套邏輯將在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代失效直至消亡。移動(dòng)互聯(lián)不是PC互聯(lián)的簡(jiǎn)單升級(jí)，而是一場(chǎng)新的革命。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)人天天布道似的喊“互聯(lián)網(wǎng)思維”口號(hào)的時(shí)候，自己也應(yīng)該換換思維，加強(qiáng)學(xué)習(xí)了。不要用自己擅長(zhǎng)的騎自行車的技術(shù)來(lái)教那些渴望學(xué)習(xí)騎摩托車的人了。沒有接觸學(xué)習(xí)不是你的錯(cuò)，但不懂裝懂還要去忽悠別人就是大錯(cuò)特錯(cuò)了。
在此浩子無(wú)意砸人飯碗的意思，只想讓各位能清晰認(rèn)識(shí)O2O能如何幫助企業(yè)提升其效率。世界上沒有任何一項(xiàng)技術(shù)是萬(wàn)能的，任何技術(shù)也只有通過(guò)正確的使用方法才能讓其功效得以真正體現(xiàn)。O2O即線下行為與線上數(shù)據(jù)處理的充分互動(dòng)，將線下人的行為通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)予以充分收集，通過(guò)各種數(shù)據(jù)分析模型指導(dǎo)線下行為，從而達(dá)到提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率的目的。
這其中的核心就是如何將收集的數(shù)據(jù)指導(dǎo)線下行為，也就是所謂的收集“大數(shù)據(jù)”后怎么用。今天移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展已經(jīng)為我們打開了技術(shù)之門，而如何用好它，特別是在營(yíng)銷方面O2O應(yīng)用成為當(dāng)下探索的重點(diǎn)。
會(huì)員營(yíng)銷的意義
浩子從事會(huì)員積分行業(yè)多年，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)和微信公眾號(hào)來(lái)臨之際，一種本能的直覺讓我義無(wú)反顧的迅速跳下河摸O2O這塊大石頭。而這種堅(jiān)決源自于對(duì)會(huì)員營(yíng)銷認(rèn)識(shí)的多年沉淀，移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)必將為會(huì)員營(yíng)銷突破原有瓶頸打開一片全新的未來(lái)。會(huì)員營(yíng)銷是一種基于會(huì)員個(gè)體的營(yíng)銷方法，商家通過(guò)將普通顧客變?yōu)闀?huì)員，分析會(huì)員消費(fèi)信息，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價(jià)值，并通過(guò)客戶轉(zhuǎn)介紹（口碑傳播）等方式，將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。
在美國(guó)，企業(yè)80%的營(yíng)業(yè)收入，都來(lái)自企業(yè)俱樂部會(huì)員，其中大部分會(huì)員都是終身顧客。吸引一個(gè)新客戶所耗費(fèi)的成本大約相當(dāng)于保持一個(gè)現(xiàn)有客戶的5倍。是提升客戶忠誠(chéng)度的重要手段之一。會(huì)員營(yíng)銷并不是什么新鮮概念，在上世紀(jì)60年代即在西方商業(yè)營(yíng)銷中得到很好應(yīng)用。
時(shí)至今日，特別是在信用卡，航空等行業(yè)得到充分的發(fā)展（《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的積分模式》已有闡述）。會(huì)員營(yíng)銷是通過(guò)充分收集會(huì)員信息進(jìn)行分析，從而做到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的。簡(jiǎn)單說(shuō)就是會(huì)員營(yíng)銷是營(yíng)銷的高級(jí)階段，是充分建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，會(huì)員量越大，信息量越全面，會(huì)員營(yíng)銷的效果就越突出，越精準(zhǔn)。以前由于數(shù)據(jù)收集技術(shù)及應(yīng)用阻礙了會(huì)員營(yíng)銷的發(fā)展，而移動(dòng)互聯(lián)正好為會(huì)員營(yíng)銷提供了很好的技術(shù)支持。具體表現(xiàn)在以下方面：
1、建立會(huì)員檔案，完善會(huì)員信息。隨著移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品的工具屬性逐步顯現(xiàn)及各商業(yè)業(yè)態(tài)應(yīng)用的深入，未來(lái)的客戶即自動(dòng)成為會(huì)員。如PC時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)商城，必須注冊(cè)成為會(huì)員才可以進(jìn)入購(gòu)物。而很多移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品如微信提供的授權(quán)頁(yè)面接口，就可以讓用戶省去了填寫繁瑣表格的步驟，讓客戶成為會(huì)員的體驗(yàn)門檻大大降低。移動(dòng)互聯(lián)功能在消費(fèi)環(huán)節(jié)上的應(yīng)用，可以讓商家輕松獲取會(huì)員的線下消費(fèi)行為信息，從而更加方便的完善會(huì)員資料。而這一切的發(fā)生都是基于移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)讓客戶的消費(fèi)體驗(yàn)相對(duì)原有方式明顯優(yōu)越的基礎(chǔ)上。
2、提高客戶忠誠(chéng)度。會(huì)員營(yíng)銷的主要目的就是提升客戶忠誠(chéng)度。通過(guò)搜集的客戶數(shù)據(jù)信息分析有效的指導(dǎo)了線下客戶消費(fèi)行為，從而大大提升商家的服務(wù)質(zhì)量，如客服溝通，會(huì)員管理，會(huì)員關(guān)懷，促銷信息等方面通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)達(dá)到現(xiàn)有技術(shù)手段所無(wú)法比擬的便捷。特別是在個(gè)性化管理上，開辟了全新的會(huì)員營(yíng)銷方式。將移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的大數(shù)據(jù)，O2O概念演繹到極致，真正做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。
移動(dòng)互聯(lián)是基于數(shù)據(jù)應(yīng)用的技術(shù)，而營(yíng)銷的高級(jí)階段也就是如何將客戶信息進(jìn)行分析進(jìn)而精準(zhǔn)指導(dǎo)線下行為。而這無(wú)疑就是會(huì)員營(yíng)銷所研究的范疇。隨著移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用的深入，會(huì)員營(yíng)銷的形式及功能也將擺脫現(xiàn)有固定模式，絕不是建立一個(gè)CRM系統(tǒng)，發(fā)一堆充值會(huì)員卡那么簡(jiǎn)單。只有真正學(xué)習(xí)把握會(huì)員營(yíng)銷核心本質(zhì)，使用移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)將企業(yè)ERP系統(tǒng)各個(gè)模塊打通，有機(jī)融合體現(xiàn)。
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