首先說一個(gè)題外話，我下象棋水平很差~但很喜歡研究象棋，特別像古譜、民國十盤棋、每年的最好的一盤棋等等，看的多了，難免會(huì)有一些想法，我粗略的總結(jié)了一下，國手有兩點(diǎn)：1、舍得；2、看得遠(yuǎn)。其實(shí)把這兩點(diǎn)分開有些不對，因?yàn)檫@兩點(diǎn)是結(jié)合在一起的，這種下棋的思路可以說是跟我以前截然相反的，我經(jīng)常會(huì)因?yàn)槌缘魧Ψ揭粋€(gè)車或者馬、炮而沾沾自喜，以殺光對方所有的子為榮，可高手不是這樣，他們的思維是怎么通過棄子來獲得更大的優(yōu)勢，當(dāng)優(yōu)勢越來越大的時(shí)候，也是勝利的時(shí)候，這舍棄的背后也就是看得遠(yuǎn)。

好了，回到主題，說一說做淘寶，我把上面的思路再優(yōu)化一下，那就是定位了，關(guān)于定位的文章非常多，我的個(gè)人理解就是：做減法。即：舍。舉個(gè)例子，如果你是賣服裝的，是不是要告訴客戶，我賣女裝，還賣男裝呢？答案是怎么呢？我們不需要用理論來分析，只要作為買家自己想想就可以，當(dāng)一個(gè)品牌在你眼前出現(xiàn)的時(shí)候，你腦子里會(huì)浮現(xiàn)一類產(chǎn)品還是多類產(chǎn)品？好吧，答案很明顯：一類！第一閃過你大腦的一定是一類，而且是長久存在你的大腦里的！先舉一個(gè)單類的品牌，比如女裝：ONLY，我們應(yīng)該都熟悉，而且一出現(xiàn)這個(gè)名字，我們只能想到女裝，甚至是說起女裝，我們會(huì)想到ONLY.然后再說一個(gè)包含多類的品牌：海爾，我們知道，海爾有很多產(chǎn)品，但你腦子里第一個(gè)閃現(xiàn)的產(chǎn)品是什么？ 我想大部分人肯定認(rèn)為是冰箱！（PS:當(dāng)然，如果第一次認(rèn)識海爾是通過洗衣機(jī)，那么你可能會(huì)想到洗衣機(jī)）關(guān)于一個(gè)品牌應(yīng)該包含多少品類，限于篇幅我們在這里暫不多說。回歸本文的主題，我們做一個(gè)店鋪，一定要讓買家清楚的明白，我們是做什么的！當(dāng)客戶清楚的知道你在某方面很專業(yè)的時(shí)候，想不賺錢都難。

定位一定要做到細(xì)處的，比如女裝包含從貼身內(nèi)衣到外套，即便是內(nèi)褲，還可以按照款式、風(fēng)格、款式等來分類，或許有成百上千的種類，我們應(yīng)該都做還是舍得一部分，去做專業(yè)的那一類呢？當(dāng)一位想買絲襪的買家看了兩個(gè)店鋪，一個(gè)店鋪是女裝，關(guān)于女性的從鞋到帽子都賣，另一個(gè)店鋪是只賣女士襪子，拋開一些特殊的因素，這個(gè)買家會(huì)買哪個(gè)呢？

以上，我們研究了定位選擇產(chǎn)品，其實(shí)這只是剛開了頭，僅僅是冰山一角，下一步我們要做的事情很多，產(chǎn)品定下來了之后，價(jià)格怎么定？店鋪風(fēng)格怎么定？宣傳廣告怎么做？這些都是我們要考慮的因素。

當(dāng)這些都擺在我們面前的時(shí)候，會(huì)不會(huì)頭大了呢？有梳理的辦法嗎？有辦法！就是確定客戶群體，明白你要賣的客戶群體，這個(gè)群體的消費(fèi)能力如何？他們的普遍喜好是什么？他們處于社會(huì)什么階層？他們關(guān)注什么？ 當(dāng)我們了解這些的時(shí)候，我想，應(yīng)該怎么做工作，我們就明白了！

另外，可能有朋友會(huì)問：怎么了解客戶群體？ 這里有兩個(gè)方法：第一是直接做市場調(diào)研，優(yōu)勢是速度快，客戶面廣，但是可能你得到的信息是會(huì)被虛高的，是含水分的，另一個(gè)方法是花精力分析研究已經(jīng)購買你產(chǎn)品的買家，這是不含一點(diǎn)水分的，分析的越多，越全面，那么你對定位的把握也會(huì)更精準(zhǔn)！

最后引用行業(yè)老大優(yōu)酷古永鏘的一句話來結(jié)尾，只要是視頻，我們都做；只要不是視頻，我們都不做。

祝貨源批發(fā)網(wǎng)各位賣家網(wǎng)友生意興隆！

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