滄海桑田，張家界孕育出了充滿生機(jī)、綠色盎然的世界，同樣，經(jīng)過三十余年時(shí)間驗(yàn)證，章華孕育的新品牌章華漢草也成為中國本土天然植物染護(hù)領(lǐng)導(dǎo)品牌。正如在昨日(4月12日)發(fā)現(xiàn)·匠心——章華漢草“相聚張家界”千人大型盛典現(xiàn)場(chǎng)，一位專營(yíng)店店主對(duì)章華漢草的評(píng)價(jià)：“背靠大樹好乘涼。”
啟動(dòng)百強(qiáng) 連鎖 計(jì)劃 力爭(zhēng)零售業(yè)績(jī)達(dá)5億
當(dāng)天，浙江章華保健美發(fā)事業(yè)有限公司總經(jīng)理在會(huì)上提出“植物養(yǎng)發(fā)，就用章華漢草”的新主張，并將品牌特色從“天然、時(shí)尚、專業(yè)、高貴”改為“漢草、原液、藝術(shù)、匠心”。她表示，希望消費(fèi)者在想到天然植物的養(yǎng)發(fā)、洗發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，首先想到的是章華漢草——一個(gè)經(jīng)得起千錘百煉的民族品牌。
在渠道拓展上，從2014年4月至今，章華漢草用兩年時(shí)間覆蓋了商超渠道、CS渠道、電商渠道、微商渠道，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)6000余家，其中CS渠道網(wǎng)點(diǎn)有5000余家。作為主要發(fā)力渠道，章華漢草對(duì)CS渠道與商超渠道寄予厚望——2016年計(jì)劃增加30%至40%CS渠道網(wǎng)點(diǎn)，以及500家商超網(wǎng)點(diǎn)。
同時(shí)，章華漢草企劃總監(jiān)表示，章華漢草今年重點(diǎn)之一就是啟動(dòng)百強(qiáng) 連鎖 計(jì)劃，進(jìn)入30家百強(qiáng) 連鎖 并站穩(wěn)腳跟。
為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，章華漢草于上月推出夢(mèng)幻系列產(chǎn)品，七種顏色七個(gè)SKU，一經(jīng)上市，便已在云南達(dá)成100余萬元的訂單。該企劃總監(jiān)表示，中國市場(chǎng)消費(fèi)分級(jí)比較分明，該款產(chǎn)品定價(jià)69元，針對(duì)中端消費(fèi)人群，拓展中端市場(chǎng)，也利于網(wǎng)點(diǎn)下沉。
對(duì)于品牌業(yè)績(jī)，該企劃總監(jiān)介紹道，“去年零售額相比前年增長(zhǎng)了300%，今年目標(biāo)爭(zhēng)取達(dá)到5億，這其中絕大部分都會(huì)由CS渠道與商超渠道貢獻(xiàn)，畢竟洗護(hù)主力還是在商超渠道。”據(jù)了解，去年，章華漢草零售目標(biāo)為3.5億，除了兩個(gè)主力渠道，電商平臺(tái)與微商也貢獻(xiàn)了部分業(yè)績(jī)，同樣是章華公司營(yíng)銷策略中重要的一環(huán)。
此外，章華漢草于去年七、八月進(jìn)入微商渠道，彼時(shí)微商渠道比較浮躁，但章華漢草沉下心，致力打造健康微商，不要求層層壓貨，加上后來參與微商的群體也更為理性，銷售情況蔚為可觀。
借“五力”拔“七劍” 高端不只是說說
章華漢草專營(yíng)店總監(jiān)在會(huì)上提出，要從產(chǎn)品力、形象力、廣告力、執(zhí)行力、銷售力五方面打造強(qiáng)勢(shì)品牌力。他表示，只有大品牌才能具有相應(yīng)的品牌力，具有指明購買力，才能帶來銷售力，成就持續(xù)發(fā)展力，最后成就大未來。
為了給消費(fèi)者提供更高質(zhì)量、外觀精美、高性價(jià)比的產(chǎn)品，章華在原來兩大生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，再投資3億元，在杭州建造目前國內(nèi)最先進(jìn)的發(fā)用品生產(chǎn)基地，媲美與國際同步的產(chǎn)品研發(fā)能力，致力于打造中國染護(hù)第一品牌，引導(dǎo)國內(nèi)養(yǎng)發(fā)潮流。
廣告方面，今年章華漢草將投入1.6億，涵蓋浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、新媒體、上海美博會(huì)等多種媒介，在原有《中國好聲音》、《中國夢(mèng)想秀》、《快樂大本營(yíng)》、《天天向上》等電視節(jié)目廣告的基礎(chǔ)上，今年新增《奔跑吧兄弟》，為提升品牌知名度再下重金。
而在終端，章華漢草會(huì)在人員配備、培訓(xùn)、促銷、贈(zèng)品、禮盒、物料的支持進(jìn)一步加強(qiáng)，爭(zhēng)取產(chǎn)品做到1比1饋贈(zèng)專營(yíng)店，讓消費(fèi)者拿到更有性價(jià)比的產(chǎn)品，同時(shí)，推進(jìn)大客戶尊享計(jì)劃，提供特別支持政策，包括設(shè)計(jì)特供品、專項(xiàng)政策服務(wù)、聯(lián)誼活動(dòng)等。
會(huì)上，章華漢草企劃總監(jiān)提出的“七劍”更是為這“五力”提供了具體策略，即：產(chǎn)品爆款策略、爆品推廣策略、培訓(xùn)策略、廣告助推策略、移動(dòng)互聯(lián)策略、市場(chǎng)支持策略與動(dòng)銷策略。
“章華漢草的目標(biāo)是打造人手一瓶發(fā)膜，美即可以用面膜賣到10億，章華漢草也可以向這個(gè)方向努力。”該企劃總監(jiān)說道，要推出一款爆品，首先要讓終端店員對(duì)產(chǎn)品了如指掌，比如，為什么章華漢草賣得這么貴?章華公司全球獨(dú)有的“零添加、零刺激、零損傷”三零標(biāo)準(zhǔn)就是原因之一。
而針對(duì)實(shí)際銷售，除了開樣支持，章華漢草此次還推出“購買全店任意產(chǎn)品+1元即可獲得明星爆品50ml燙染修護(hù)發(fā)膜”活動(dòng)，加上廣告助推，再借移動(dòng)互聯(lián)東風(fēng)，對(duì)店內(nèi)引流、提升復(fù)購率會(huì)起到很大幫助。
“還有很重要的一點(diǎn)，就是體驗(yàn)，尤其高端產(chǎn)品更需要體驗(yàn)。比如通過體驗(yàn)大家就會(huì)知道，其實(shí)自己染發(fā)也是很方便的事情，在家一個(gè)小時(shí)就可以解決，不用特意去專業(yè)美發(fā)店。”該企劃總監(jiān)如是說。
去年年底，章華漢草曾打造“我為媽媽染一次發(fā)”大型公益活動(dòng)，不僅引用中國獨(dú)有的孝文化幫助門店引流，還大大提升了品牌形象。
啟動(dòng)百強(qiáng) 連鎖 計(jì)劃 力爭(zhēng)零售業(yè)績(jī)達(dá)5億
當(dāng)天，浙江章華保健美發(fā)事業(yè)有限公司總經(jīng)理在會(huì)上提出“植物養(yǎng)發(fā)，就用章華漢草”的新主張，并將品牌特色從“天然、時(shí)尚、專業(yè)、高貴”改為“漢草、原液、藝術(shù)、匠心”。她表示，希望消費(fèi)者在想到天然植物的養(yǎng)發(fā)、洗發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，首先想到的是章華漢草——一個(gè)經(jīng)得起千錘百煉的民族品牌。
在渠道拓展上，從2014年4月至今，章華漢草用兩年時(shí)間覆蓋了商超渠道、CS渠道、電商渠道、微商渠道，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)6000余家，其中CS渠道網(wǎng)點(diǎn)有5000余家。作為主要發(fā)力渠道，章華漢草對(duì)CS渠道與商超渠道寄予厚望——2016年計(jì)劃增加30%至40%CS渠道網(wǎng)點(diǎn)，以及500家商超網(wǎng)點(diǎn)。
同時(shí)，章華漢草企劃總監(jiān)表示，章華漢草今年重點(diǎn)之一就是啟動(dòng)百強(qiáng) 連鎖 計(jì)劃，進(jìn)入30家百強(qiáng) 連鎖 并站穩(wěn)腳跟。
為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，章華漢草于上月推出夢(mèng)幻系列產(chǎn)品，七種顏色七個(gè)SKU，一經(jīng)上市，便已在云南達(dá)成100余萬元的訂單。該企劃總監(jiān)表示，中國市場(chǎng)消費(fèi)分級(jí)比較分明，該款產(chǎn)品定價(jià)69元，針對(duì)中端消費(fèi)人群，拓展中端市場(chǎng)，也利于網(wǎng)點(diǎn)下沉。
對(duì)于品牌業(yè)績(jī)，該企劃總監(jiān)介紹道，“去年零售額相比前年增長(zhǎng)了300%，今年目標(biāo)爭(zhēng)取達(dá)到5億，這其中絕大部分都會(huì)由CS渠道與商超渠道貢獻(xiàn)，畢竟洗護(hù)主力還是在商超渠道。”據(jù)了解，去年，章華漢草零售目標(biāo)為3.5億，除了兩個(gè)主力渠道，電商平臺(tái)與微商也貢獻(xiàn)了部分業(yè)績(jī)，同樣是章華公司營(yíng)銷策略中重要的一環(huán)。
此外，章華漢草于去年七、八月進(jìn)入微商渠道，彼時(shí)微商渠道比較浮躁，但章華漢草沉下心，致力打造健康微商，不要求層層壓貨，加上后來參與微商的群體也更為理性，銷售情況蔚為可觀。
借“五力”拔“七劍” 高端不只是說說
章華漢草專營(yíng)店總監(jiān)在會(huì)上提出，要從產(chǎn)品力、形象力、廣告力、執(zhí)行力、銷售力五方面打造強(qiáng)勢(shì)品牌力。他表示，只有大品牌才能具有相應(yīng)的品牌力，具有指明購買力，才能帶來銷售力，成就持續(xù)發(fā)展力，最后成就大未來。
為了給消費(fèi)者提供更高質(zhì)量、外觀精美、高性價(jià)比的產(chǎn)品，章華在原來兩大生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，再投資3億元，在杭州建造目前國內(nèi)最先進(jìn)的發(fā)用品生產(chǎn)基地，媲美與國際同步的產(chǎn)品研發(fā)能力，致力于打造中國染護(hù)第一品牌，引導(dǎo)國內(nèi)養(yǎng)發(fā)潮流。
廣告方面，今年章華漢草將投入1.6億，涵蓋浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、新媒體、上海美博會(huì)等多種媒介，在原有《中國好聲音》、《中國夢(mèng)想秀》、《快樂大本營(yíng)》、《天天向上》等電視節(jié)目廣告的基礎(chǔ)上，今年新增《奔跑吧兄弟》，為提升品牌知名度再下重金。
而在終端，章華漢草會(huì)在人員配備、培訓(xùn)、促銷、贈(zèng)品、禮盒、物料的支持進(jìn)一步加強(qiáng)，爭(zhēng)取產(chǎn)品做到1比1饋贈(zèng)專營(yíng)店，讓消費(fèi)者拿到更有性價(jià)比的產(chǎn)品，同時(shí)，推進(jìn)大客戶尊享計(jì)劃，提供特別支持政策，包括設(shè)計(jì)特供品、專項(xiàng)政策服務(wù)、聯(lián)誼活動(dòng)等。
會(huì)上，章華漢草企劃總監(jiān)提出的“七劍”更是為這“五力”提供了具體策略，即：產(chǎn)品爆款策略、爆品推廣策略、培訓(xùn)策略、廣告助推策略、移動(dòng)互聯(lián)策略、市場(chǎng)支持策略與動(dòng)銷策略。
“章華漢草的目標(biāo)是打造人手一瓶發(fā)膜，美即可以用面膜賣到10億，章華漢草也可以向這個(gè)方向努力。”該企劃總監(jiān)說道，要推出一款爆品，首先要讓終端店員對(duì)產(chǎn)品了如指掌，比如，為什么章華漢草賣得這么貴?章華公司全球獨(dú)有的“零添加、零刺激、零損傷”三零標(biāo)準(zhǔn)就是原因之一。
而針對(duì)實(shí)際銷售，除了開樣支持，章華漢草此次還推出“購買全店任意產(chǎn)品+1元即可獲得明星爆品50ml燙染修護(hù)發(fā)膜”活動(dòng)，加上廣告助推，再借移動(dòng)互聯(lián)東風(fēng)，對(duì)店內(nèi)引流、提升復(fù)購率會(huì)起到很大幫助。
“還有很重要的一點(diǎn)，就是體驗(yàn)，尤其高端產(chǎn)品更需要體驗(yàn)。比如通過體驗(yàn)大家就會(huì)知道，其實(shí)自己染發(fā)也是很方便的事情，在家一個(gè)小時(shí)就可以解決，不用特意去專業(yè)美發(fā)店。”該企劃總監(jiān)如是說。
去年年底，章華漢草曾打造“我為媽媽染一次發(fā)”大型公益活動(dòng)，不僅引用中國獨(dú)有的孝文化幫助門店引流，還大大提升了品牌形象。
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本文來源： 章華漢草啟動(dòng)百強(qiáng)連鎖計(jì)劃 力爭(zhēng)零售業(yè)績(jī)達(dá)5億
