鮮食品已成為超市的王牌，那么 生鮮 區應該經營一些什么商品？各部門如何進行商品組合、 生鮮 區的衛生、商品陳列和商品管理與一般超市商品存在較大的差距，如何建立和達到超市管理標準？如何控制過期商品等問題自然備受商家關注。在實際經營運作中， 生鮮 經營定位是一個經常容易被忽視或混淆的問題，相當一些企業經營多年也未能形成一個清晰的經營思路。
一、 生鮮 區不同菜市場
我們認為，超市中經營 生鮮 產品，要截然不同于在菜市場或者集貿市場中的銷售行為。
生鮮 區經營從表面上看就是在超市里賣菜，賣魚肉和 生鮮 商品，換句話說就是把菜市場搬進超市經營。其實遠非如此簡單，開辟 生鮮 區的關鍵是要在超市的環境里經營 生鮮 商品，以 生鮮 經營吸引顧客，再將顧客的購買行為引導向超市的包裝食品和家庭日用品。
那么，在 生鮮 經營管理中大量地引用了超市管理的標準和要求：特別是充分體現了超市對基礎管理的要求，新鮮、高質量的商品，衛生、良好的購物環境，嚴格的商品管理、時尚的消費引導等。
一般來講，超市 生鮮 區在蔬菜水果、鮮肉和水產等初級 生鮮 商品的價格競爭優勢并不明顯，但消費者購買需求中對購物環境和 生鮮 品質量保證的要求明顯較高，因此，超市 生鮮 區能否經營好？能否達到超市 生鮮 經營的目的，就取決于高水準管理和商品組織保障，否則將失去超市經營 生鮮 區的真正意義，同時超市的整體形象也會受到影響。
生鮮 品的品種，相對超市包裝食品和日用品來說雖然不多，加之商品受季節性影響，品種不過千余種，但這樣的商品總量規模如果加上對商品的單品管理和嚴格的有效期管理，再加上要求達到超市的陳列標準、衛生標準、損耗和庫存控制等一系列管理要求，這樣一來， 生鮮 區采購管理、現場經營管理的工作量和工作難度無形之中被放大了好幾倍，要達到這樣的水準，就勢必要加大設備、人員和管理力度的投入，經營上的風險也隨之增加。
二、 生鮮 食品成購買引導
最近，有人就消費者到傳統農貿市場和超市做一個調查，調查顯示：消費者到傳統農貿市場以購買 生鮮 商品特別是初級 生鮮 商品為目的的占絕大部分，合計占到了９０％左右；而到超級市場 生鮮 區購買 生鮮 商品僅占一半，合計為４９．７０％。
從幾年前沒有超市 生鮮 經營，到如今有近一半的顧客到超市購物的目的是為了 生鮮 商品，這個變化是很大的，它反映了 生鮮 經營在超市中的地位和顧客的消費趨向的變化，超市 生鮮 經營的崛起對大中城市傳統農貿市場形成相當的沖擊已是不爭的事實。
另外，在調查中，我們還發現超市食品的經營品類上，無論是 生鮮 類商品還是包裝食品都比傳統農貿市場從整體上得到充分的加強，品類和品種要豐富齊全得多， 生鮮 類商品中加工半成品和制成品及其集成度高，而超市包裝食品的商品配置則是傳統農貿市場所沒有的，而包裝食品在顧客的購買動機中也占了相當大的比重。
超市通過 生鮮 商品、包裝食品和家庭日用品的合理配置，將顧客到超市購買 生鮮 品的趨向進行有效的引導和轉化，使超市的食品和日用品也可以具有相當的銷售比重，所以才使 生鮮 商品的購買動機比傳統農貿市場明顯偏低，超市經營項目上的設計目的就在于這三者之間的合理平衡。
三、肉類食品成 生鮮 寵兒
目前大中城市中的相當一部分消費者正處于從農貿市場購物逐步轉向大型超市購物的過渡期，在這個過渡期中，經營良好的超市 生鮮 區在面點、肉類及其制成品、熟食涼菜、主食廚房等幾個產品類別特別是深加工產品方面具有很大的集客能力和競爭優勢。
而在超市 生鮮 初級產品經營中則優勢不明顯，例如蔬菜水果部門，蔬菜由于價格敏感，銷量是在毛利很低的條件下實現的；水果毛利相對高一些，所以水果銷售對于部門毛利貢獻上比較重要。
兩種市場在水產品、鮮肉和蔬菜水果類銷售上的反差很大，城市居民到傳統農貿市場購買此類商品的動機很強，反映出顧客 生鮮 初級產品消費上的傳統習慣仍在延續和保持。
超市 生鮮 經營一定要在自身定位利弊分析的基礎上有所側重，對集客性商品和盈利性商品、初級產品和制成品區別對待，有針對性地制定不同的經營和銷售策略，最終揚長避短，爭取達到超市 生鮮 區應有的銷售業績和份額。
四、超市 生鮮 區的經營優勢
在超市 生鮮 區的定位分析中，經營良好的超市 生鮮 區之所以能快速發展，主要是有效發揮了它在幾個方面的經營優勢：
1、消費信任度：超市 生鮮 區吸引顧客的原因之一就在于其所經營的 生鮮 商品在衛生、安全和產品質量上的保證，加上 生鮮 區良好的購物環境，這對于超市 生鮮 區經營的成敗至關重要，因此除明示服務承諾之外，對 生鮮 商品的顧客投訴、退換貨及其賠償等問題都會給予認真對待。
2、產品集成度：從上述定位分析中，超市 生鮮 區比傳統農貿市場 生鮮 品的集成度大大提高，從消費者需求出發的商品組合滿足了消費者方便快捷、一次性購足的購物方式，特別是 生鮮 深加工產品的創新和多樣化，使超市 生鮮 區在經營上占據了絕對優勢，同時這類商品的經營也是 生鮮 區獲利的真正增長點。
3、產銷專業化：超市 生鮮 區，特別是大型連鎖超市的 生鮮 區隨著經營規模的擴大，深加工方式的專門化， 生鮮 區的產品營銷已經逐步成為溝通農產品產銷環節的一個不可忽視的流通渠道，它對于平衡 生鮮 產品的季節性波動，引導顧客合理消費，滿足人們逐步提高的消費需求會起到愈來愈重要的作用。
目前國內的連鎖超市經營 生鮮 商品已日漸普及，但經營效果卻參差不齊，令人喜憂參半。一方面連鎖超市經營 生鮮 產品發展迅速，普遍為廣大消費者所認同，已呈大勢所趨，隨著人民消費水平的提高，連鎖超市將成為農產品銷售不可替代的主渠道；另一方面，連鎖超市 生鮮 區經營管理中的基礎管理問題仍然大量存在，相當一些企業不得要領，進退兩難。抓好細節管理，堅定 生鮮 經營信心，用心研究經營技術才是做好 生鮮 的根本！
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本文來源： 【生鮮】深度解析超市為什么一定能經營好生鮮！
