“88元進(jìn)1200港元裙裝、45元進(jìn)680元仔裝、18元進(jìn)178元t恤……”如果你是服裝店老板，看到這樣的進(jìn)貨價格你心里有何感受？“我的第一感受就是我想賺多少就能賺多少。”這是湖北的王小寧加盟北京某折扣聯(lián)盟的第一感受。的確，現(xiàn)在服裝的發(fā)展趨勢一是高端的奢侈品化，二是低端的徹底大眾化，拼價格。兩種模式都能給投資者帶來豐厚的收益。

在左挑右選終于選定一家公司加盟之后，王小寧對于判斷加盟折扣店的標(biāo)準(zhǔn)變了。現(xiàn)在的她雖然依然經(jīng)營服裝折扣店，但是“產(chǎn)品質(zhì)量”已經(jīng)成了王小寧最看重的了。

開折扣店真的很不錯

經(jīng)營服裝折扣店半年多的王小寧現(xiàn)在顯得比較悠閑，在顧客少的時候，她會上網(wǎng)聊聊天。“生意也不能說不好。平時可能冷清點(diǎn)兒，因?yàn)槲业姆b多是針對年輕人的，所以一般周末好一點(diǎn)兒。今天也還行，賣了六件衣服，總共不到400塊。周一最慘，有時候連費(fèi)用都賣不出來。”王小寧很干脆地說，“總體感覺是開折扣店還是不錯的，要比開普通的服裝店強(qiáng)一點(diǎn)兒。”
王小寧介紹，從去年12月份開業(yè)到現(xiàn)在，平均每個月能夠凈收入4000多塊，“相對于上班，我已經(jīng)很滿足了。”

與王小寧有同樣想法的人很多。原來一直在北京大紅門做服裝生意的司馬前一陣子也開了一家服裝折扣店。司馬表示，現(xiàn)在生意還不錯，“因?yàn)楝F(xiàn)在年輕人追求名牌，但又沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力去購買那些價格高的名牌服裝。”

“千萬別只聽總部忽悠”

都是開服裝折扣店，王小寧和司馬在資金投入、精力投入、貨品種類以及經(jīng)營管理上有著非常大的不同。原因其實(shí)很簡單，王小寧的店是北京大興區(qū)一家折扣聯(lián)盟的加盟店，而司馬的店卻是自己開的。

問起王小寧當(dāng)初為什么選擇加盟開折扣店時，用她的話說就是：“我以前又沒有做過服裝，什么經(jīng)驗(yàn)都沒有，怎么 開店 ，怎么進(jìn)貨，什么樣的貨好賣我全不知道。”沒有辦法，她只有選擇加盟。

不過說起當(dāng)初選擇加盟總部時的情景，她第一句話是：“以后準(zhǔn)備加盟的人，千千萬萬別只聽加盟總部接待人員的忽悠。”一定要自己有主見，而且還要多多的考察幾家加盟總部，她特別強(qiáng)調(diào)：“現(xiàn)在的折扣店連鎖企業(yè)太多，魚龍混雜。因此加盟者一定要注意觀察細(xì)節(jié)。其中比較關(guān)鍵的是看貨的質(zhì)量好不好，品牌大不大、知不知名以及合同中規(guī)定的以后供應(yīng)貨物的種類。”而她之所以一直強(qiáng)調(diào)“貨”，也就是服裝，因?yàn)樗谶@一方面吃了不大不小的虧。

據(jù)她介紹，她現(xiàn)在加盟的這個企業(yè)實(shí)際上是她考察的第四家從事折扣加盟的總部。在這四家里，其中兩家是杭州的企業(yè)，她當(dāng)初考察時感覺這兩家企業(yè)一方面是在杭州，另一方面公司成立比較新，所以認(rèn)為它們的品牌知名度一定不高，而“加盟靠的就是總部的名聲”，最終放棄了；第三家和第四家企業(yè)都是北京的，但是她發(fā)現(xiàn)：第四家企業(yè)的進(jìn)貨價格要低于第三家企業(yè)，而她認(rèn)為“進(jìn)貨價越低，我就可以有更大的利潤空間。”最終她依然選擇了她認(rèn)為市場知名度高、進(jìn)貨價格低、成立時間較長的企業(yè)，也就是她現(xiàn)在的加盟總部。

但是，兩個月經(jīng)營下來，王小寧發(fā)現(xiàn)選錯了。而這時候的她已經(jīng)投入進(jìn)去近十萬元，不可能輕易退出。

誠信是加盟總部面臨的共同問題

“進(jìn)的貨好不好才是決定折扣店賺不賺錢的因素。”這是她經(jīng)歷了兩個月的經(jīng)營虧損之后得出的結(jié)論。

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