2003年9月25-28日在廣州廣交會館舉辦的第十九屆廣州國際美博會轟轟烈烈地結束至今已近二個月，但喧嘩的場景仍然還縈繞在腦海。今年的美博會雖然熱鬧，仔細觀察，卻發現還是沒有新意。無論是從產品的開發、技術的創新還是概念的包裝，廠商們似乎已進入黔驢技窮之境。有一點可以肯定的是：廠商們的做秀卻越來越頗有創意。做秀，成了美博會唯一的亮點。
姑且不論這些廠商做秀如何，單從美博會各廠商們的展出來看，就連往年最拿手的概念炒作今年似乎也有所收斂， 美容 業似乎已經缺乏最新穎的“概念”了。陳列架上所展示的產品無不是新瓶裝老酒。精明的經銷商對這一切已無須花費多大的心思去進行研究了，舉目一望，相視一笑，早已了然于胸。
美容 業一慣利用“概念炒作”的這種現象已經持續了多年，從2000年以來，新概念的炒作已逐漸失去了往昔的吸引力。因為市場正日益表現得理性。有頭腦的經銷商們已不再滿足于廠商們空泛的承諾，并對這些不能兌現的承諾“恨之入骨”。他們所需要的，卻是在自身規模實力不斷壯大的同時是管理能力的同步跟進。但這一切，一般的廠商根本無法也無力提供，經銷商們自身卻又無法靠外來的力量進行提升，因此陷入苦惱之中。
一個稍具實力的地區經銷商在自身的資金實力和經營規模不斷壯大的同時，因管理方面滯后所帶來的負面影響經常困擾著經銷商。如何有效地提高管理能力來經營一方呢？如果通過自身努力學習和培養已經跟不上發展的節奏和實際需要，時間上已來不及。而借助產品提供者即廠商的力量來提高自身的管理能力卻是一條最佳捷徑。
經銷商需要借這一條捷徑來達到提升自身管理素質提高管理能力，從而穩定地獲取經營地區市場的收益。而有實力高素質的廠商卻可借這一捷徑達到與經銷商緊密相連互為唇齒的目的，通過培訓來提高經銷商的管理素質和管理能力，從而有效地提高產品分銷率占領地區市場。
管理致勝！為廠、商雙方提供了一條互利互惠的合作商機。
目前， 美容 業的加盟連鎖甚囂塵上。但大多數所謂的加盟連鎖卻是徒有虛名。生產廠商或品牌代理商空喊口號空許承諾，給予加盟商的實際上除了掏錢買產品之外，其他在經營管理方面的協助少之又少或根本不聞不問。加盟商加盟一個品牌所得到的就是一個銷售產品的資格和一個和其他品牌相比并無絕對優勢的供應價格。在長期的市場殘酷競爭中，加盟商們越感到來自市場和內部兩方面的經營壓力。然而舉目四望，加盟商卻無所依靠，希望利用加盟來提高自身營運績效和營運能力的愿景已成為泡影。原來，大多數加盟企業并不能有效地提供加盟商所期冀的這一需求。
要想從管理方面進行突破，達到與經銷商緊密合作，從而有效在區域市場分銷產品的目的，具體實施起來，還是有一定的難度和較高的門檻限制的。這具體表現在以下四個方面：
第一， 產品供應方首先自身要具備高超的營銷能力和管理能力；
第二， 產品供應方要建立有健全的營銷管理系統和靈活的市場運作機制；
第三， 產品供應方要建立有足夠強大的培訓管理體系，可以全方位對加盟商進行系統而又全面的培訓教育；
第四， 產品供應方要有足夠強大的人才儲備力量。企業無論是從外部聘入還是內部培養，優秀的人才儲備是幫助加盟商強化管理，提升管理能力的重要屏障；
從上述四個方面的條件來看，目前國內 美容 業鮮有企業能具備此方面的能力。而一線品牌中如自然美、雅蘭國際等雖然具備了此方面的能力，卻在此方面做得不夠到位。其實，產品供應方對經銷商的管理支援從以下數個角度來進行操作，即可達到與經銷商緊密合作相互提攜的效果。
1、 經銷商就是我們的顧客，而顧客是需要教育和引導的。企業應與各大高校合作，聘請高級MBA教授或營銷專家，定期或不定期給區域經銷商培訓產品、技能、經營管理方面的知識，以此強化他們的經營理念和專業知識，提升經營管理能力和綜合素質；
2、 經銷商就是我們的親人，是血與肉的關系。當經銷商遇到經營管理困難需要向企業求助時，企業應及時幫助經銷商分析這些問題的根源，找到解決問題的方法。在必要時，還可以派出專業的營銷管理人員協助經銷商進行短期內的經營管理；
3、 經銷商就是我們的分支機構，是一條管理體系中的同一組船員。當經銷商所經營的 美容 院遇到業績滑坡時，企業應與經銷商積極會商對策。通過企業內部培養的優秀院務管理人員或店務督導對 美容 院進行全面的協助管理；
4、 企業可以通過每年一到兩次或每季一次的經銷商交流會，與經銷商就經營管理方面所體現出來的問題進行集體蹉商。交流會上特聘嘉賓來自名牌高校的MBA教授和著名營銷專家，專門解答經銷商在經營管理方面或在市場開發方面所遇到的難題。企業通過這些活動的舉辦一方面可以彰顯企業的綜合實力，加強經銷商的信心；另一方面可以提高經銷商與企業合作努力分銷產品的積極性，同時，強化了經營理念，提升了經銷商的素質，使經銷商更能與企業抱成一團緊密合作。
企業與經銷商的合作首先是企業占據主動地位，企業應有明晰的定位和方向，確立自己與經銷商的關系。而不要一味地將經銷商排斥在體系之外。將經銷商納入企業的管理體系之中，是企業與經銷商長期合作的必然途徑，也是必然的戰略選擇。
姑且不論這些廠商做秀如何，單從美博會各廠商們的展出來看，就連往年最拿手的概念炒作今年似乎也有所收斂， 美容 業似乎已經缺乏最新穎的“概念”了。陳列架上所展示的產品無不是新瓶裝老酒。精明的經銷商對這一切已無須花費多大的心思去進行研究了，舉目一望，相視一笑，早已了然于胸。
美容 業一慣利用“概念炒作”的這種現象已經持續了多年，從2000年以來，新概念的炒作已逐漸失去了往昔的吸引力。因為市場正日益表現得理性。有頭腦的經銷商們已不再滿足于廠商們空泛的承諾，并對這些不能兌現的承諾“恨之入骨”。他們所需要的，卻是在自身規模實力不斷壯大的同時是管理能力的同步跟進。但這一切，一般的廠商根本無法也無力提供，經銷商們自身卻又無法靠外來的力量進行提升，因此陷入苦惱之中。
一個稍具實力的地區經銷商在自身的資金實力和經營規模不斷壯大的同時，因管理方面滯后所帶來的負面影響經常困擾著經銷商。如何有效地提高管理能力來經營一方呢？如果通過自身努力學習和培養已經跟不上發展的節奏和實際需要，時間上已來不及。而借助產品提供者即廠商的力量來提高自身的管理能力卻是一條最佳捷徑。
經銷商需要借這一條捷徑來達到提升自身管理素質提高管理能力，從而穩定地獲取經營地區市場的收益。而有實力高素質的廠商卻可借這一捷徑達到與經銷商緊密相連互為唇齒的目的，通過培訓來提高經銷商的管理素質和管理能力，從而有效地提高產品分銷率占領地區市場。
管理致勝！為廠、商雙方提供了一條互利互惠的合作商機。
目前， 美容 業的加盟連鎖甚囂塵上。但大多數所謂的加盟連鎖卻是徒有虛名。生產廠商或品牌代理商空喊口號空許承諾，給予加盟商的實際上除了掏錢買產品之外，其他在經營管理方面的協助少之又少或根本不聞不問。加盟商加盟一個品牌所得到的就是一個銷售產品的資格和一個和其他品牌相比并無絕對優勢的供應價格。在長期的市場殘酷競爭中，加盟商們越感到來自市場和內部兩方面的經營壓力。然而舉目四望，加盟商卻無所依靠，希望利用加盟來提高自身營運績效和營運能力的愿景已成為泡影。原來，大多數加盟企業并不能有效地提供加盟商所期冀的這一需求。
要想從管理方面進行突破，達到與經銷商緊密合作，從而有效在區域市場分銷產品的目的，具體實施起來，還是有一定的難度和較高的門檻限制的。這具體表現在以下四個方面：
第一， 產品供應方首先自身要具備高超的營銷能力和管理能力；
第二， 產品供應方要建立有健全的營銷管理系統和靈活的市場運作機制；
第三， 產品供應方要建立有足夠強大的培訓管理體系，可以全方位對加盟商進行系統而又全面的培訓教育；
第四， 產品供應方要有足夠強大的人才儲備力量。企業無論是從外部聘入還是內部培養，優秀的人才儲備是幫助加盟商強化管理，提升管理能力的重要屏障；
從上述四個方面的條件來看，目前國內 美容 業鮮有企業能具備此方面的能力。而一線品牌中如自然美、雅蘭國際等雖然具備了此方面的能力，卻在此方面做得不夠到位。其實，產品供應方對經銷商的管理支援從以下數個角度來進行操作，即可達到與經銷商緊密合作相互提攜的效果。
1、 經銷商就是我們的顧客，而顧客是需要教育和引導的。企業應與各大高校合作，聘請高級MBA教授或營銷專家，定期或不定期給區域經銷商培訓產品、技能、經營管理方面的知識，以此強化他們的經營理念和專業知識，提升經營管理能力和綜合素質；
2、 經銷商就是我們的親人，是血與肉的關系。當經銷商遇到經營管理困難需要向企業求助時，企業應及時幫助經銷商分析這些問題的根源，找到解決問題的方法。在必要時，還可以派出專業的營銷管理人員協助經銷商進行短期內的經營管理；
3、 經銷商就是我們的分支機構，是一條管理體系中的同一組船員。當經銷商所經營的 美容 院遇到業績滑坡時，企業應與經銷商積極會商對策。通過企業內部培養的優秀院務管理人員或店務督導對 美容 院進行全面的協助管理；
4、 企業可以通過每年一到兩次或每季一次的經銷商交流會，與經銷商就經營管理方面所體現出來的問題進行集體蹉商。交流會上特聘嘉賓來自名牌高校的MBA教授和著名營銷專家，專門解答經銷商在經營管理方面或在市場開發方面所遇到的難題。企業通過這些活動的舉辦一方面可以彰顯企業的綜合實力，加強經銷商的信心；另一方面可以提高經銷商與企業合作努力分銷產品的積極性，同時，強化了經營理念，提升了經銷商的素質，使經銷商更能與企業抱成一團緊密合作。
企業與經銷商的合作首先是企業占據主動地位，企業應有明晰的定位和方向，確立自己與經銷商的關系。而不要一味地將經銷商排斥在體系之外。將經銷商納入企業的管理體系之中，是企業與經銷商長期合作的必然途徑，也是必然的戰略選擇。
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本文來源： 美容加盟連鎖，管理占先機
