福奈特加盟商王海：加盟好品牌未必就能賺錢
現在的王海，在北京經營著五家福奈特干洗店，手下有６０多號員工。他說從目前來看，他選擇做福奈特加盟商這條路沒有走錯。如果有可能，他開新店的步伐將不會停止。
做倒爺最多一次賠了九萬五
１９９９年４月，進入而立之年的王海決定找一個穩當的項目，進行投資，并打算把它作為自己一生的事業。在這之前，他說自己就是個“小倒”，在全國各地做貿易買賣。那時他熱中于把廣東的產品倒到北京，把北京的產品倒到上海。這樣折騰了好些年，也沒掙到多少錢，有一次，花了１０萬元從廣東進的貨，因為時間機會沒有把握好，貨到了北京后成了垃圾，最后只好處理掉，總共收回來５０００元。這次生意的失敗讓王海開始考慮尋找另外的賺錢途徑。當時，福奈特進入北京沒有多長時間，王海在街道上看到統一裝修的福奈特干洗店，就開始對它有了興趣。
仔細考察行業及需求現狀
因為是“倒爺”出身，他便開始詳細調查北京干洗市場，并對福奈特品牌以及它的經營模式進行認真考察。他利用網絡去尋找關于福奈特的一切資料，還托關系找熟人，專門跑到王府飯店、長城飯店等五星級飯店去考察那里的干洗設備。通過對比，他發現自己所要選擇的福奈特干洗設備的確有自己獨特的優勢。而且，那種全新的加盟模式，也讓他覺得比較省心——因為機器、員工人家都給你提供好了，自己只要出錢，然后再跟進管理就可以了。這樣，在經過了一個多星期的調查后，在摸清了什么是福奈特、經營福奈特能給自己帶來什么后，王海下決心要投資自己的第一個福奈特干洗店。
第一家開在什么地方合適呢？他經過觀察，發現自己家小西天附近的居民經常有人提著衣服滿大街到處找洗衣店，他通過和鄰里交流，還了解到，干洗 顧客 們更愿意把衣服送到那些看起來店面裝潢干凈、整潔的洗衣店里。于是，他立即拍板，就在小西天附近開一個讓人耳目一新的干洗店。就這樣，屬于王海的第一個干洗店誕生了，而這在當時也是福奈特在北京的第十二家加盟店。
每年都開一家新店
王海現在的資產已經是１９９９年的五倍了。王海說，自己當初加盟福奈特根本不是為了想賺什么大錢，只是在經歷生意一次次失敗后，他覺得加盟這種新方式和自己所做的貿易生意比起來，給人感覺更穩定些，壓力也要小一些。王海說：“我當時就想，投資這么一個店，即使我不賺錢，也不至于虧太多，或者是賠光。這要比做生意一下子什么都沒有了，讓人放心得多。”
１９９９年７月，王海位于小西天的干洗店開業后，如他所判斷的，生意出奇的好，盡管人們那時把衣服送去干洗的意識沒有現在這么強，但當時店里每天的客流量，讓他很高興。本來王海想一邊做干洗店一邊做生意，但是，看到干洗店發展勢頭很好，他就改了主意，決定開第二家干洗店。２０００年下半年，他又開了自己的第二家福奈特干洗加盟店。結果就這樣，王海用滾雪球的方式，把賺來的錢都投入到自己的下一家新店上，直到現在，北京１２０多家福奈特干洗加盟店中，有５家屬于王海。
最費心的是有效管理員工
王海表示，自己目前最費心的是公司員工的培養。因為干洗行業待遇相對比較少，很難吸引知識水平較高的員工，目前整個行業內從業人員以初中文化水平為多。員工素質比較低下，加上行業內部流動大，這都給公司的發展帶來了不小問題。
王海認為，加盟一個好的品牌并不能代表你今后的生意就只賺不賠，任何一個想做成功的加盟店，除了復制加盟品牌的經營管理模式外，還需要有自己創新的管理理念與模式。用高薪把優秀的員工保留下來，給他們好的福利待遇，適當地給予提拔。
現在的王海，在北京經營著五家福奈特干洗店，手下有６０多號員工。他說從目前來看，他選擇做福奈特加盟商這條路沒有走錯。如果有可能，他開新店的步伐將不會停止。
做倒爺最多一次賠了九萬五
１９９９年４月，進入而立之年的王海決定找一個穩當的項目，進行投資，并打算把它作為自己一生的事業。在這之前，他說自己就是個“小倒”，在全國各地做貿易買賣。那時他熱中于把廣東的產品倒到北京，把北京的產品倒到上海。這樣折騰了好些年，也沒掙到多少錢，有一次，花了１０萬元從廣東進的貨，因為時間機會沒有把握好，貨到了北京后成了垃圾，最后只好處理掉，總共收回來５０００元。這次生意的失敗讓王海開始考慮尋找另外的賺錢途徑。當時，福奈特進入北京沒有多長時間，王海在街道上看到統一裝修的福奈特干洗店，就開始對它有了興趣。
仔細考察行業及需求現狀
因為是“倒爺”出身，他便開始詳細調查北京干洗市場，并對福奈特品牌以及它的經營模式進行認真考察。他利用網絡去尋找關于福奈特的一切資料，還托關系找熟人，專門跑到王府飯店、長城飯店等五星級飯店去考察那里的干洗設備。通過對比，他發現自己所要選擇的福奈特干洗設備的確有自己獨特的優勢。而且，那種全新的加盟模式，也讓他覺得比較省心——因為機器、員工人家都給你提供好了，自己只要出錢，然后再跟進管理就可以了。這樣，在經過了一個多星期的調查后，在摸清了什么是福奈特、經營福奈特能給自己帶來什么后，王海下決心要投資自己的第一個福奈特干洗店。
第一家開在什么地方合適呢？他經過觀察，發現自己家小西天附近的居民經常有人提著衣服滿大街到處找洗衣店，他通過和鄰里交流，還了解到，干洗 顧客 們更愿意把衣服送到那些看起來店面裝潢干凈、整潔的洗衣店里。于是，他立即拍板，就在小西天附近開一個讓人耳目一新的干洗店。就這樣，屬于王海的第一個干洗店誕生了，而這在當時也是福奈特在北京的第十二家加盟店。
每年都開一家新店
王海現在的資產已經是１９９９年的五倍了。王海說，自己當初加盟福奈特根本不是為了想賺什么大錢，只是在經歷生意一次次失敗后，他覺得加盟這種新方式和自己所做的貿易生意比起來，給人感覺更穩定些，壓力也要小一些。王海說：“我當時就想，投資這么一個店，即使我不賺錢，也不至于虧太多，或者是賠光。這要比做生意一下子什么都沒有了，讓人放心得多。”
１９９９年７月，王海位于小西天的干洗店開業后，如他所判斷的，生意出奇的好，盡管人們那時把衣服送去干洗的意識沒有現在這么強，但當時店里每天的客流量，讓他很高興。本來王海想一邊做干洗店一邊做生意，但是，看到干洗店發展勢頭很好，他就改了主意，決定開第二家干洗店。２０００年下半年，他又開了自己的第二家福奈特干洗加盟店。結果就這樣，王海用滾雪球的方式，把賺來的錢都投入到自己的下一家新店上，直到現在，北京１２０多家福奈特干洗加盟店中，有５家屬于王海。
最費心的是有效管理員工
王海表示，自己目前最費心的是公司員工的培養。因為干洗行業待遇相對比較少，很難吸引知識水平較高的員工，目前整個行業內從業人員以初中文化水平為多。員工素質比較低下，加上行業內部流動大，這都給公司的發展帶來了不小問題。
王海認為，加盟一個好的品牌并不能代表你今后的生意就只賺不賠，任何一個想做成功的加盟店，除了復制加盟品牌的經營管理模式外，還需要有自己創新的管理理念與模式。用高薪把優秀的員工保留下來，給他們好的福利待遇，適當地給予提拔。
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本文來源： 業內人士談加盟創業經驗
