沒人懷疑以中產階層為主流人群的社會是“合理”的社會，但中產階層的興起，首先要有私營部門的興起，同時也要有白領階層甚至金領階層的興起。特許經營恰恰為白領階層、工薪階層“中產化”提供了投資與自我提升的機會。
總部問題
蕭桂森是一個特許經營專家和投資家。近20年來，他先后擔任臺灣富迪食品董事長、上海快客食品總經理，亦曾為頂新國際集團創辦德克士連鎖。兩年多前，他出任蒙牛連鎖事業部董事長兼總經理。
蕭桂森認為，在中國的特許經營投資浪潮中，特許總部的誠信問題頗為突出。“美國法律有一宗罪叫‘背信罪’，商人對消費者講的話必須真實。這個罪在中國大陸還沒聽說過。 加盟 者本來是仰仗總部的經營技術才 加盟 的，但他們和那些騙子總部之間信息往往不對稱，很容易上當。”
關于特許經營的立法問題，西方國家包括日本，早已出臺相關法律，至于馬來西亞、新加坡等國，則把特許經營當做一個國策，向國民大力推行，在立法上也比較成熟。中國的特許經營本來也已達相當規模，但在立法方面卻相對遲緩。
2007年2月，商務部出臺了《商業特許經營管理條例》，并從5月1日起施行。這個條例是中國關于特許經營的第一部法規。蕭桂森認為，之所以遲遲不立法，主要是由于特許經營業態被引進中國的時間還比較短，雖然在1999年也出臺了《特許經營管理辦法》，但那畢竟只是一部行政規定。從1990年上海聯華超市開業算起，特許經營在中國已有18年，國內連鎖總部多達2900個。就總部數量而論，已經是世界第一。長期沒有出臺相關法律，的確和中國特許經營事業的發展狀況很不相稱。
“我個人把2007年當做中國的特許經營元年，在此之前都是處于混沌狀態的導入期。”蕭桂森說。
不過，在立法的理念上，各國的法律有一個共同遵循的原則，那就是強調對總部的管理。總部信息公開是特許經營市場規范的核心問題。現在，商務部總算開始實行備案制度了，“而將來備案，總部應該披露所有 加盟 店的經營狀況。有多少店賺錢，多少店虧損，以及它們為什么賺錢，為什么虧損。”
加盟 者應成為社會中堅
“美國有大約1700個特許經營總部。我個人認為，中國目前的特許經營總部數字應該在美國的兩倍以上。因為在中國，很多企業做了連鎖連自己都不知道。比如銀行網點、加油站之類。”蕭桂森預言，在未來5至10年，中國會成為一個特許經營大國。
不過，中國的特許經營總部雖多，但他們的生意卻做得不大。按蕭桂森的說法是，總店數少，營業額少，利潤更少。在他看來，除了法律的規范，對特許經營進行“舉證式管理”之外，中國大陸的特許經營技術也應該大大加強。
蕭桂森舉了一個“Seven-Eleven”的例子。這個號稱產品、時間、地點三便利的日本便利店，去年改造全球分店POS系統投入的資金高達10億美元，很顯然，本土同行和“Seven-Eleven”在硬實力上不在一個量級。
任何一個企業都沒有足夠的資金實力，讓其市占率跟上自己的想象，特許經營正是突破這一瓶頸的有效模式。當然，所謂低成本快速擴張，一方面讓特許總部企業迅速做大，另一方面也給社會大眾帶來了眾多投資機會。
蕭桂森畫了一個矩陣，有4個格子：第一格是工薪階層，包括為自己耕種的農民，這個群體在全球各國都是最大的；第二格是投資者，他們投資別人創業的企業，購買股權；第三格是創業者，他們是企業家，敢于冒險去開創大小生意；第四格是 加盟 者。
在這個群體中，創業者的風險最高，其次是投資者，風險最小的是工薪層。而介于投資者與工薪層之間的 加盟 者，既不自己創業，也不純是投資者，同時也還為自己打工，兼有三者的特性。
在成熟的商業社會， 加盟 者應該成為社會的中堅。“全球各國的發展，開始都是金字塔形，慢慢變成梯形，中間即所謂中產階級階層越來越大。發展中國家往往是M形，兩頭高，中間往下陷落。沒人懷疑以中產階級為主流人群的社會是合理的社會，但中產階級的興起，首先要有私營部門的興起，同時也要有白領階層甚至金領階層的興起。”
特許經營恰恰為白領階層、工薪階層“中產化”提供了投資與自我提升的機會。
另有觀點認為，中國特許經營將大大受惠于城市化進程的加快。蕭桂森說，特許經營未必只屬于城市，“商務部搞的‘千鄉萬村工程’，即在鄉村開連鎖店，也是一個業種。事實上，農村以前早就有所謂‘供銷社’，那就是開在農村的百貨公司，里面從糖果到農藥，樣樣俱全。”
中國被認為是全球各大公司在新世紀的增長之源，對全球的特許經營者來說也是。“中國有13億人口，還有尚未開發的廣袤市場，無疑是特許經營的沃土。這也是現在眾多私募基金對特許經營懷有濃厚興趣的原因。”蕭桂森說。人們起碼已經看到，如今的PE、VC們已經不那么青睞IT業了。
總部問題
蕭桂森是一個特許經營專家和投資家。近20年來，他先后擔任臺灣富迪食品董事長、上海快客食品總經理，亦曾為頂新國際集團創辦德克士連鎖。兩年多前，他出任蒙牛連鎖事業部董事長兼總經理。
蕭桂森認為，在中國的特許經營投資浪潮中，特許總部的誠信問題頗為突出。“美國法律有一宗罪叫‘背信罪’，商人對消費者講的話必須真實。這個罪在中國大陸還沒聽說過。 加盟 者本來是仰仗總部的經營技術才 加盟 的，但他們和那些騙子總部之間信息往往不對稱，很容易上當。”
關于特許經營的立法問題，西方國家包括日本，早已出臺相關法律，至于馬來西亞、新加坡等國，則把特許經營當做一個國策，向國民大力推行，在立法上也比較成熟。中國的特許經營本來也已達相當規模，但在立法方面卻相對遲緩。
2007年2月，商務部出臺了《商業特許經營管理條例》，并從5月1日起施行。這個條例是中國關于特許經營的第一部法規。蕭桂森認為，之所以遲遲不立法，主要是由于特許經營業態被引進中國的時間還比較短，雖然在1999年也出臺了《特許經營管理辦法》，但那畢竟只是一部行政規定。從1990年上海聯華超市開業算起，特許經營在中國已有18年，國內連鎖總部多達2900個。就總部數量而論，已經是世界第一。長期沒有出臺相關法律，的確和中國特許經營事業的發展狀況很不相稱。
“我個人把2007年當做中國的特許經營元年，在此之前都是處于混沌狀態的導入期。”蕭桂森說。
不過，在立法的理念上，各國的法律有一個共同遵循的原則，那就是強調對總部的管理。總部信息公開是特許經營市場規范的核心問題。現在，商務部總算開始實行備案制度了，“而將來備案，總部應該披露所有 加盟 店的經營狀況。有多少店賺錢，多少店虧損，以及它們為什么賺錢，為什么虧損。”
加盟 者應成為社會中堅
“美國有大約1700個特許經營總部。我個人認為，中國目前的特許經營總部數字應該在美國的兩倍以上。因為在中國，很多企業做了連鎖連自己都不知道。比如銀行網點、加油站之類。”蕭桂森預言，在未來5至10年，中國會成為一個特許經營大國。
不過，中國的特許經營總部雖多，但他們的生意卻做得不大。按蕭桂森的說法是，總店數少，營業額少，利潤更少。在他看來，除了法律的規范，對特許經營進行“舉證式管理”之外，中國大陸的特許經營技術也應該大大加強。
蕭桂森舉了一個“Seven-Eleven”的例子。這個號稱產品、時間、地點三便利的日本便利店，去年改造全球分店POS系統投入的資金高達10億美元，很顯然，本土同行和“Seven-Eleven”在硬實力上不在一個量級。
任何一個企業都沒有足夠的資金實力，讓其市占率跟上自己的想象，特許經營正是突破這一瓶頸的有效模式。當然，所謂低成本快速擴張，一方面讓特許總部企業迅速做大，另一方面也給社會大眾帶來了眾多投資機會。
蕭桂森畫了一個矩陣，有4個格子：第一格是工薪階層，包括為自己耕種的農民，這個群體在全球各國都是最大的；第二格是投資者，他們投資別人創業的企業，購買股權；第三格是創業者，他們是企業家，敢于冒險去開創大小生意；第四格是 加盟 者。
在這個群體中，創業者的風險最高，其次是投資者，風險最小的是工薪層。而介于投資者與工薪層之間的 加盟 者，既不自己創業，也不純是投資者，同時也還為自己打工，兼有三者的特性。
在成熟的商業社會， 加盟 者應該成為社會的中堅。“全球各國的發展，開始都是金字塔形，慢慢變成梯形，中間即所謂中產階級階層越來越大。發展中國家往往是M形，兩頭高，中間往下陷落。沒人懷疑以中產階級為主流人群的社會是合理的社會，但中產階級的興起，首先要有私營部門的興起，同時也要有白領階層甚至金領階層的興起。”
特許經營恰恰為白領階層、工薪階層“中產化”提供了投資與自我提升的機會。
另有觀點認為，中國特許經營將大大受惠于城市化進程的加快。蕭桂森說，特許經營未必只屬于城市，“商務部搞的‘千鄉萬村工程’，即在鄉村開連鎖店，也是一個業種。事實上，農村以前早就有所謂‘供銷社’，那就是開在農村的百貨公司，里面從糖果到農藥，樣樣俱全。”
中國被認為是全球各大公司在新世紀的增長之源，對全球的特許經營者來說也是。“中國有13億人口，還有尚未開發的廣袤市場，無疑是特許經營的沃土。這也是現在眾多私募基金對特許經營懷有濃厚興趣的原因。”蕭桂森說。人們起碼已經看到，如今的PE、VC們已經不那么青睞IT業了。
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本文來源： 加盟連鎖：中產階層的事業
