觀念 比錢更重要。這是一句馮侖式的大道理。
大道理很多人都會說，即使馮侖號稱是“地產界的思想家”和“商界哲人”，但比他說得大，說得更好聽的，比比皆是。可是嘴上說，內心真正相信，還一直堅持做的，太少。比如反省這件事，人真干，一干就是17年，還要繼續，于是這事就成了萬通地產形式上的宗教儀式和骨子里的價值觀。時間成就了價值，并且檢驗價值。
說到時間，如果放到一個相對長的周期看企業，錢往往并不是成功的核心因素，從行業真正突圍來看，市場比錢重要。如果是市場本身萎縮了，給錢有什么用？用高風險高負債的辦法干，銀行貸得越多，企業壓力越大，虧得越多。
喝醉酒的人都有這樣的體驗：頭暈惡心的時候，常常后悔，要是最后一杯不喝就好了，以為這一杯是“壓垮駱駝的最后一根稻草”，這與缺錢和面臨資金鏈斷裂風險的企業何其相似。但是，根據醫學，身體接受到這種信號時，已經醉了，我們的企業有多少時候是在喝醉邊緣？仗著市場條件好，以為自己海量，卻不知道，市場也有虛的一天。
有市場才有未來。我所知道的一位開發商，號稱是2000年前后500萬資金起家，現在手上的項目市值200億，很厲害吧，哪怕其中只有50個億是自己的，這個發展速度也不亞于神七了，可是，假如，我只是說假如，這200個億中理論利潤是60個億，其他資金是90個億，如果手上的房子以75折出貨的話，僅僅是沒有大虧而已，而且還款的壓力如此巨大。
市場不好，開發商要么轉型，要么只能找到一些依然存在或者尚未發掘的市場。當下做得相對好的，各有特點。比如萬通，高端住宅領域產品豐富化，發展度假住宅、核心地段投資型物業等，重點加大商用物業的發展，再比如SOHO中國，一直發展類商用物業，還有一些企業發展特色精專物業，比如專門做餐飲商用物業的，也活得很好。
當然，萬通地產和SOHO中國這些有過海南背景的企業，都選擇了相對穩健的財務安排，所以同樣的市場條件，同樣的業務安排下，也活得相對輕松。
從更長的周期看企業，比錢和市場更重要的是 觀念 。
最近前門23號開業了，弄成這攤事情的人叫李景漢，本人并沒有付出大多的資金，但因為他成功運作了上海外灘三號，所以很多投資都愿意給他。萬通地產的控股母公司萬通實業就是投資人之一。這事對馮侖觸動很大。萬通地產把商用物業作為企業戰略重點之一，具體的操作方法就是要學習李景漢的這種運營增值。另一個讓馮侖反省的例子是中環世貿。馮侖說，李景漢和中環世貿的資金實力未必很強，但他們都成了，萬通地產商用物業的開發腳步卻不夠快，這個問題值得深思。在他看來，萬通地產的執行層還需要把傳統的“住宅思維”，變成真正商用物業開發的“美國模式”——以運營和財務安排為核心。
雖然我對萬通地產懷有敬意，我要申明的是，我并沒有“學習萬通好榜樣”的意思，干嘛呀，雖然17歲的民營企業在地產行業已經夠老的了，萬通地產也是個優秀的地產企業，但是，目前也僅僅是優秀而已。同萬通的戰略前瞻性相比，其執行力還有差距。而且，同萬通地產一樣優秀的企業還有一批，比如龍湖，比如SOHO中國，等等，而萬科雖然小麻煩不斷，但是瑕不掩瑜，行業地位仍然無可取代。
順境里治事，逆境里識人。逆境中萬通們的可貴得以更清楚地顯示出來。這些優秀的企業代表行業的中堅力量，也代表這個行業的市場水平和道德水平，更應該多檢視，多反省，除了困境應對，這些企業需要的問題還很多，比如企業更全面的健康，企業的社會責任，等等。
不過，依我看，學學萬通地產也無妨，聽鄰居家的音樂，唱自己的歌，有什么不好？
大道理很多人都會說，即使馮侖號稱是“地產界的思想家”和“商界哲人”，但比他說得大，說得更好聽的，比比皆是。可是嘴上說，內心真正相信，還一直堅持做的，太少。比如反省這件事，人真干，一干就是17年，還要繼續，于是這事就成了萬通地產形式上的宗教儀式和骨子里的價值觀。時間成就了價值，并且檢驗價值。
說到時間，如果放到一個相對長的周期看企業，錢往往并不是成功的核心因素，從行業真正突圍來看，市場比錢重要。如果是市場本身萎縮了，給錢有什么用？用高風險高負債的辦法干，銀行貸得越多，企業壓力越大，虧得越多。
喝醉酒的人都有這樣的體驗：頭暈惡心的時候，常常后悔，要是最后一杯不喝就好了，以為這一杯是“壓垮駱駝的最后一根稻草”，這與缺錢和面臨資金鏈斷裂風險的企業何其相似。但是，根據醫學，身體接受到這種信號時，已經醉了，我們的企業有多少時候是在喝醉邊緣？仗著市場條件好，以為自己海量，卻不知道，市場也有虛的一天。
有市場才有未來。我所知道的一位開發商，號稱是2000年前后500萬資金起家，現在手上的項目市值200億，很厲害吧，哪怕其中只有50個億是自己的，這個發展速度也不亞于神七了，可是，假如，我只是說假如，這200個億中理論利潤是60個億，其他資金是90個億，如果手上的房子以75折出貨的話，僅僅是沒有大虧而已，而且還款的壓力如此巨大。
市場不好，開發商要么轉型，要么只能找到一些依然存在或者尚未發掘的市場。當下做得相對好的，各有特點。比如萬通，高端住宅領域產品豐富化，發展度假住宅、核心地段投資型物業等，重點加大商用物業的發展，再比如SOHO中國，一直發展類商用物業，還有一些企業發展特色精專物業，比如專門做餐飲商用物業的，也活得很好。
當然，萬通地產和SOHO中國這些有過海南背景的企業，都選擇了相對穩健的財務安排，所以同樣的市場條件，同樣的業務安排下，也活得相對輕松。
從更長的周期看企業，比錢和市場更重要的是 觀念 。
最近前門23號開業了，弄成這攤事情的人叫李景漢，本人并沒有付出大多的資金，但因為他成功運作了上海外灘三號，所以很多投資都愿意給他。萬通地產的控股母公司萬通實業就是投資人之一。這事對馮侖觸動很大。萬通地產把商用物業作為企業戰略重點之一，具體的操作方法就是要學習李景漢的這種運營增值。另一個讓馮侖反省的例子是中環世貿。馮侖說，李景漢和中環世貿的資金實力未必很強，但他們都成了，萬通地產商用物業的開發腳步卻不夠快，這個問題值得深思。在他看來，萬通地產的執行層還需要把傳統的“住宅思維”，變成真正商用物業開發的“美國模式”——以運營和財務安排為核心。
雖然我對萬通地產懷有敬意，我要申明的是，我并沒有“學習萬通好榜樣”的意思，干嘛呀，雖然17歲的民營企業在地產行業已經夠老的了，萬通地產也是個優秀的地產企業，但是，目前也僅僅是優秀而已。同萬通的戰略前瞻性相比，其執行力還有差距。而且，同萬通地產一樣優秀的企業還有一批，比如龍湖，比如SOHO中國，等等，而萬科雖然小麻煩不斷，但是瑕不掩瑜，行業地位仍然無可取代。
順境里治事，逆境里識人。逆境中萬通們的可貴得以更清楚地顯示出來。這些優秀的企業代表行業的中堅力量，也代表這個行業的市場水平和道德水平，更應該多檢視，多反省，除了困境應對，這些企業需要的問題還很多，比如企業更全面的健康，企業的社會責任，等等。
不過，依我看，學學萬通地產也無妨，聽鄰居家的音樂，唱自己的歌，有什么不好？
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