中國改革開放以后，白酒賣了三十多年， 紅酒 同樣賣了三十多年，然而，一個白酒品牌往往成就了一個奇跡，銷售額過億，甚至數十億，卻鮮見一款 紅酒 能銷售與白酒比肩。尤其是近幾年來，白酒品行業近幾年得到了飛速發展，而 紅酒 行業卻得不到振興；全國成百上千家 紅酒 廠，一家 紅酒 廠往往都是幾大系列，幾十款品種的產品，卻依然難見起色，往往是一個或幾個 紅酒 “小軍團”不敵一種“小白酒”。白酒企業，迎來了發展的黃金時期，而 紅酒 企業卻如履薄冰，度日如年。
通過調研我們會發現，大部 紅酒 企業營銷模式落后，營銷手法單一，相比白酒而言，就愈覺得 紅酒 企業普遍在營銷理念上較為落后，和白酒相比的確有著明顯的差距。白酒企業營銷工作如何開展，創新暫且不談， 紅酒 如果能做到向白酒品一樣，就是一大成功，也是行業整體水平的一次飛躍。
所以， 紅酒 企業應該樹立“象賣白酒一樣賣 紅酒 ”的經營理念，全面整改企業的運作思路和營銷模式，才能取得更大的提高、突破和成功。
紅酒 “白”賣四大攻略
通過分析對比，在“象賣白酒一樣賣 紅酒 ”戰略思想的指導下，新賣 紅酒 思路已經逐漸清晰。
一、產品集中精力 賣點概念準確
現在的 紅酒 企業普遍存在產品線混亂的問題，沒有一款主打品牌能成為企業的利潤核心，抱著是酒都能賣，能賣一點是一點的觀念，企業打算進行產品推廣，提升品牌，也不知從何下手。對于廣大 紅酒 企業，產品要集中精力，同品牌戰略莫過于最好的選擇，一款產品賣開了，賣火了，完全可以為企業創造相當大的利潤和市場份額，在此強調，產品賣點定位至關重要。
在實際中，很多企業產品的賣點定位并不是十分明確和清楚，更談不上產品的定位具有“殺傷力”了。企業的新品上市，往往都只是簡單的出于產品更新、延伸，或者說產品線完善的需要。雖然文化要比概念高一個檔次，但文化的推廣難度和市場接受難度同樣要比概念難，推廣起來成本也要高。 紅酒 消費又是一個變化極快的行業，一款產品，也許二三年，三四年就過去了，一種流行的 紅酒 概念推廣起來卻要容易得多，只要符合社會潮流，流行趨勢，借勢而為，順應大流，一推廣就會被接受。
二、推廣爆破市場 渠道直面終端
這一點，主要針對 紅酒 新品上市或新進入市場而言。一種白酒，流行起來，也許也就是幾個月的時間，而 紅酒 ，人們喝酒一般比較容易跟風（因為真正懂得品 紅酒 的人并不多），而一款 紅酒 一旦流行起來，至少也在一年時間左右，就這一點而言， 紅酒 企業更應該以推廣與炒作爆破市場。
況且在渠道上，現在的 紅酒 渠道模式，環節多，單一，缺乏創新，信息不暢，又受制于經銷商。 紅酒 企業要重獲新生，就必須適應當前的市場環境，勇于創新，敢于開拓終端市場，用先進的營銷理念，科學的營銷手法，全面的營銷升級，來創造終市場終端的輝煌。
三、傳播空地配合 促銷買贈為本
結合白酒的推廣模式， 紅酒 的傳播也無需復雜，只要認準一種模式，長期采用就必然會有大的成效。這種模式就是：空中廣告+地面覆蓋。在現在的各種媒介當中，電視和戶外的可信度仍然高居不下。空中廣告傳播的目的主要是樹立品牌形象，地面覆蓋可顯示落地實力，可以參考白酒品的廣告形式。
紅酒 企業想方設法，錢可謂沒少花，苦心可謂沒少下，新奇的、好玩的、大家都用過了，現金、米、面、油、打火機等等，不見什么大的成效，在消費者好象對這些東西也不怎么感興趣了，市場也不溫不火，什么原因？舍近求遠，隔靴搔癢。其實最有效的，也就是最簡單的。白酒的促銷并沒有用什么復雜，新奇的贈品，就是簡單的降價或買贈，效果卻很好。現在對于 紅酒 企業促銷策略亦只有二種：降價和買贈。
四、樹立復制樣板 替代延伸激活
在市場的運作上，多數 紅酒 企業一直沒有什么戰略戰術安排，產品一上市，然后就是廣告鋪天蓋地，全國招商，花了錢卻得到不理想結果。還有的 紅酒 企業，沒錢，還想做大，怎么辦？只有講策略，講戰術，講方法，人將樹立起來的樣板市場推廣復制到全國市場，這樣也象許多白酒企業一樣少花錢，多辦事。
“不賺到最后時刻”——這是商界的金玉良言。但在 紅酒 企業，往往都是產品火過了，還不甘心，又是促銷，又是廣告，非要逆天而行，直到了沒人要的時候才慌忙處理。任何產品都有它必然的生命周期，既然產品的壽命到了，就要有替代品或換掉，毫不遲疑。在一款產品之后，再開發一款產品或延伸產品，再賣它個熱火朝天，何樂而不為呢？
雖然目前白酒在紛紛嘗試漲價，但白酒行業先進、科學、有效的營銷模式也是一個事實。象賣白酒一樣賣 紅酒 ，這不僅是一種攻略學習，更是要為 紅酒 尋求一種科學發展理念和思路，既然是好的，有效的，我們就應拿來學習借鑒，而后超越。
通過調研我們會發現，大部 紅酒 企業營銷模式落后，營銷手法單一，相比白酒而言，就愈覺得 紅酒 企業普遍在營銷理念上較為落后，和白酒相比的確有著明顯的差距。白酒企業營銷工作如何開展，創新暫且不談， 紅酒 如果能做到向白酒品一樣，就是一大成功，也是行業整體水平的一次飛躍。
所以， 紅酒 企業應該樹立“象賣白酒一樣賣 紅酒 ”的經營理念，全面整改企業的運作思路和營銷模式，才能取得更大的提高、突破和成功。
紅酒 “白”賣四大攻略
通過分析對比，在“象賣白酒一樣賣 紅酒 ”戰略思想的指導下，新賣 紅酒 思路已經逐漸清晰。
一、產品集中精力 賣點概念準確
現在的 紅酒 企業普遍存在產品線混亂的問題，沒有一款主打品牌能成為企業的利潤核心，抱著是酒都能賣，能賣一點是一點的觀念，企業打算進行產品推廣，提升品牌，也不知從何下手。對于廣大 紅酒 企業，產品要集中精力，同品牌戰略莫過于最好的選擇，一款產品賣開了，賣火了，完全可以為企業創造相當大的利潤和市場份額，在此強調，產品賣點定位至關重要。
在實際中，很多企業產品的賣點定位并不是十分明確和清楚，更談不上產品的定位具有“殺傷力”了。企業的新品上市，往往都只是簡單的出于產品更新、延伸，或者說產品線完善的需要。雖然文化要比概念高一個檔次，但文化的推廣難度和市場接受難度同樣要比概念難，推廣起來成本也要高。 紅酒 消費又是一個變化極快的行業，一款產品，也許二三年，三四年就過去了，一種流行的 紅酒 概念推廣起來卻要容易得多，只要符合社會潮流，流行趨勢，借勢而為，順應大流，一推廣就會被接受。
二、推廣爆破市場 渠道直面終端
這一點，主要針對 紅酒 新品上市或新進入市場而言。一種白酒，流行起來，也許也就是幾個月的時間，而 紅酒 ，人們喝酒一般比較容易跟風（因為真正懂得品 紅酒 的人并不多），而一款 紅酒 一旦流行起來，至少也在一年時間左右，就這一點而言， 紅酒 企業更應該以推廣與炒作爆破市場。
況且在渠道上，現在的 紅酒 渠道模式，環節多，單一，缺乏創新，信息不暢，又受制于經銷商。 紅酒 企業要重獲新生，就必須適應當前的市場環境，勇于創新，敢于開拓終端市場，用先進的營銷理念，科學的營銷手法，全面的營銷升級，來創造終市場終端的輝煌。
三、傳播空地配合 促銷買贈為本
結合白酒的推廣模式， 紅酒 的傳播也無需復雜，只要認準一種模式，長期采用就必然會有大的成效。這種模式就是：空中廣告+地面覆蓋。在現在的各種媒介當中，電視和戶外的可信度仍然高居不下。空中廣告傳播的目的主要是樹立品牌形象，地面覆蓋可顯示落地實力，可以參考白酒品的廣告形式。
紅酒 企業想方設法，錢可謂沒少花，苦心可謂沒少下，新奇的、好玩的、大家都用過了，現金、米、面、油、打火機等等，不見什么大的成效，在消費者好象對這些東西也不怎么感興趣了，市場也不溫不火，什么原因？舍近求遠，隔靴搔癢。其實最有效的，也就是最簡單的。白酒的促銷并沒有用什么復雜，新奇的贈品，就是簡單的降價或買贈，效果卻很好。現在對于 紅酒 企業促銷策略亦只有二種：降價和買贈。
四、樹立復制樣板 替代延伸激活
在市場的運作上，多數 紅酒 企業一直沒有什么戰略戰術安排，產品一上市，然后就是廣告鋪天蓋地，全國招商，花了錢卻得到不理想結果。還有的 紅酒 企業，沒錢，還想做大，怎么辦？只有講策略，講戰術，講方法，人將樹立起來的樣板市場推廣復制到全國市場，這樣也象許多白酒企業一樣少花錢，多辦事。
“不賺到最后時刻”——這是商界的金玉良言。但在 紅酒 企業，往往都是產品火過了，還不甘心，又是促銷，又是廣告，非要逆天而行，直到了沒人要的時候才慌忙處理。任何產品都有它必然的生命周期，既然產品的壽命到了，就要有替代品或換掉，毫不遲疑。在一款產品之后，再開發一款產品或延伸產品，再賣它個熱火朝天，何樂而不為呢？
雖然目前白酒在紛紛嘗試漲價，但白酒行業先進、科學、有效的營銷模式也是一個事實。象賣白酒一樣賣 紅酒 ，這不僅是一種攻略學習，更是要為 紅酒 尋求一種科學發展理念和思路，既然是好的，有效的，我們就應拿來學習借鑒，而后超越。
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本文來源： 紅酒也能“白”著賣
