也許你一抬頭就能看到南飛的雁群，他們一會兒排成“一”字，一會兒排成“人”字。加快了飛行速度防止了被獵殺，而落伍的大雁很難再追上雁群，只會成為槍下的獵物。也許你見過草原上數(shù)量龐大成百上千的野牛群，他們依靠數(shù)量的眾多而令對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)逃遁，他們遇到猛虎獵豹，就將頭向外圍成一個圈，用銳利的牛角形成一個銅墻鐵壁，使來犯者無處下手。而單獨(dú)行動的野牛，常常成為猛獸的佳肴。個體的力量往往是比較弱小的，如落伍的大雁和獨(dú)行的野牛一般，而如果將個體的力量進(jìn)行捆綁，在共同的旗幟下利用群體的力量，才能使總體的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個體力量相加的總和。在現(xiàn)代市場營銷方式中，連鎖專賣就是這樣一支力量。

連鎖專賣店是一種委托經(jīng)營，即委托他人銷售自己的產(chǎn)品，同時給委托者一定的優(yōu)惠條件，雙方互惠互利。對于所有的加盟商，由企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一的形象策劃，統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的管理模式和統(tǒng)一價(jià)格與服務(wù)。它將許多的弱小的個體組成為強(qiáng)大的隊(duì)伍，有利于品牌的打造、增強(qiáng)市場競爭能力，以及追求更大的利潤。連鎖專賣店具有以下意義：

1、大限度地開拓市場，增加市場競爭能力。

2、有利于樹立企業(yè)形象和品牌形象。

3、使生產(chǎn)和銷售向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，分工更加細(xì)致。

4、可以用較少的資金投入，占領(lǐng)更廣闊的市場。

5、使生產(chǎn)企業(yè)有更大的精力關(guān)注品牌建設(shè)。

6、加盟商減少廣告與品牌費(fèi)用的巨大投資。

連鎖專賣店在登陸中國的開始，便以其強(qiáng)大的生命力，迅速地風(fēng)靡神州大地，麥當(dāng)勞、肯德基，沃爾瑪，一個個成功的范例，令商界人士刮目相看。家具企業(yè)亦不例外，八十年代談經(jīng)銷，九十年代談營銷，二十一世紀(jì)談連鎖，家具業(yè)的經(jīng)營理念在不斷的發(fā)展和進(jìn)步。然而，連鎖經(jīng)營行業(yè)畢竟是一個十分年輕的新事物。在這里，沒有出現(xiàn)人們所期待的家具界的麥當(dāng)勞、沃爾瑪，人們所看到的只是更多的“四不像”式的特許與“連鎖”，造成這一局面的主要原因有以下幾點(diǎn)：

1、急功近利與短期行為

企業(yè)和加盟商只重眼前利益不看未來，把索取利益看得太重，不注重產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新使加盟商利益失損，不舍得投資宣傳、培訓(xùn)使經(jīng)銷商見利就走等縮短了經(jīng)銷商的“壽命”。

2、整體的經(jīng)營管理水平落后

目前家具行業(yè)，在整體管理水平上，無論是硬件還是軟件方面，都有許多地方落后于其它行業(yè)，因此，作為盟主的一方，有時難以給加盟商提供應(yīng)有的支持，因此，加盟對于各地的家具銷售商來講沒有更大的吸引力。

企業(yè)要想有做好連鎖經(jīng)營，除需具有優(yōu)秀的品牌、過硬的質(zhì)量和優(yōu)惠的價(jià)格以外，還需重點(diǎn)注意以下事項(xiàng)：

1、統(tǒng)一形象策劃

形象是識別某一組織與系統(tǒng)的重要標(biāo)志，任何一個組織和系統(tǒng)都有它特有的形象。連鎖經(jīng)營作為一種商業(yè)營銷模式，統(tǒng)一形象有助于吸(全球品牌網(wǎng))引顧客，造成巨大的市場聲勢，有助于品牌的培育等。統(tǒng)一形象應(yīng)包括統(tǒng)一的名稱、商標(biāo)、宣傳品、張貼物、廣告詞、掛圖、宣傳畫、包裝以及統(tǒng)一的裝飾特?cái)[設(shè)、統(tǒng)一的賣場布置、統(tǒng)一的工作程序、統(tǒng)一的店員衣著等。

2、統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)

統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)是連鎖經(jīng)營的基本內(nèi)容之一，只有各加盟店進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計(jì)，才能確保整體組織其它方面的統(tǒng)一。它包話統(tǒng)一的地域規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、規(guī)模規(guī)劃和統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)規(guī)劃。

3、統(tǒng)一管理模式

各加盟店應(yīng)該在統(tǒng)一的管理模式之下工作，形成統(tǒng)一的管理風(fēng)格，使顧客從一家加盟店進(jìn)入另一加盟店，有相同的感覺。統(tǒng)一管理模式包括統(tǒng)一的管理架構(gòu)、組織氣氛、工作程序、管理風(fēng)格和統(tǒng)一的人員配置形式。

4、統(tǒng)一價(jià)格與服務(wù)

各盟店在產(chǎn)品的銷售上采取統(tǒng)一定價(jià)，未經(jīng)許可，一律不得擅自調(diào)價(jià)，更不可加盟商之間進(jìn)行價(jià)格的惡性競爭。在服務(wù)方面，采取統(tǒng)一的服務(wù)方式與作法，這包括：安裝、補(bǔ)件、維修、送貨、退貨、換貨等。

家具企業(yè)要認(rèn)真地走好連鎖經(jīng)營之路，必須先分析和借鑒其它行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真研究連鎖經(jīng)營的本質(zhì)、運(yùn)作方法與實(shí)際操作技巧，探索適合于自身的連鎖經(jīng)營模式。同時積極培養(yǎng)專業(yè)人才，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，完善企業(yè)自身?xiàng)l件，才能為加盟商提供優(yōu)厚的條件，推動連鎖經(jīng)營的發(fā)展，才能成就家具界的麥當(dāng)勞、沃爾瑪。

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本文來源： 如何快速建連鎖專賣店，家具營銷策劃全方案