一、“90后 李寧 ”能搞定“90后”嗎？
“ 李寧 ”兩字的本質是“以創始人為核心，企業、產品、品牌為延展的集合體”。84年的巔峰與88年的黯然，戲劇的現實和現實中的戲劇，成就了“ 李寧 ”史詩般的品牌魅力，更在70后的青春歷程中烙下深深印記。“ 李寧 ”天然能搞定的只有70后。 李寧 其實是“70后的 李寧 ”！ 李寧 銷售數據也充分證明了這一點：35～40歲的70后占總消費人群超過50%。既如此，“70后的 李寧 ”能搞定90后嗎？
作為專業運動產品提供商的 李寧 公司，目標客戶一定是13-26歲的“90后”。 李寧 的榮耀絢爛于80年代，無法觸及十年后才出生的“90后”，基于此， 李寧 公司提出“90后 李寧 ”的概念，但客觀而言， 李寧 的品牌氣質和“90后”的性格，二者差異實在太懸殊：“ 李寧 ”是70后的精神坐標，代表“堅韌、樂觀、拼搏向上的斗志和昂揚的激情”；而“90后”的典型性格卻是：八卦獵奇、族群享樂、標新立異和桀驁不馴。可以想象：當“90后”遇見“ 李寧 ”時，固有的品牌認知會令90后聳聳肩跑開；而當“70后”看見“90后 李寧 ”的廣告時，會不會認為 李寧 背叛和拋棄了自己？
營銷實踐證明：一、消費者只接受與原有知識經驗相一致的事物，“90后 李寧 ”的概念與消費者固有的觀念沖突嚴重，難以引起理性認同和情感共鳴，傳播效果自然會大打折扣。此次換標可以視為事件營銷和話題推廣，對于品牌的真正價值有待商榷；二、企圖改變消費者認知的廣告是事倍功半甚至毫無結果。“90后 李寧 ”可能導致最壞的結果是：沒搞定90后還觸怒了70后。
二、“去 李寧 化”能搞定“90后”嗎？
李寧 企業最大的核心資源不是年25.4%的收入增長率和9.45億的年利潤、不是7249家零售店鋪和83.87億的年收入，而是 李寧 個人品牌廣泛的知名度和高美譽度。消費者購買 李寧 ，實質上是在為 李寧 精神買單！ 李寧 公司最核心的任務應該是對“ 李寧 ”品牌的維護和管理。 李寧 企業的營銷方法應該是最典型的明星代言營銷：把明星的個人品牌融入企業和產品品牌，能迅速將消費者由欣賞導向購買、從而將名譽轉變為真金白銀。
資深品牌營銷專家陳軒認為：“體操王子” 李寧 的人格特質和魅力形成了 李寧 公司及其產品的“核心價值”與“終極區隔”，固化為 李寧 企業核心而永續的競爭優勢，并成為NIKE、ADIDAS、匹克永遠無法制趕超的USP！沒有英雄的營銷是無力的，沒有內涵的產品是無趣的。“去 李寧 化”的論調甚囂塵上，是愚蠢還是勇敢？是另辟藍海還是自掘墳墓？
當老眼昏花時，我們會借助工具—老花鏡，而不是將眼睛挖掉！“去 李寧 化”是戰略上的短視，沒有 李寧 的 李寧 公司和產品，猶如沒了熱氣球的籃子，必將呈自由落體運動！沒有 李寧 的 李寧 品牌將靠什么去吸引消費者（尤其90后）？靠渠道嗎？靠價格嗎？靠設計嗎？丟掉金鑲玉反而卷入同質化競爭，不是 李寧 愿意面臨的結局吧。
三、“源于 李寧 ”和“高于 李寧 ”的戰略方向
國外咨詢公司慣于使用BENCHMARKING：將 李寧 的優劣勢與行業標桿（如NIKE和ADIDAS）進行對比，找出不足集中改進。
但此方法屬典型的工業化思維，有兩個致命的邏輯悖論。A.一方面努力成為競爭對手，另一方面又想打敗競爭對手，偷別人的拳頭去打人，策略上已經輸了一截。B.強調了系統論和全面論，對于尋求突破和二次騰飛的 李寧 而言，能厘清思路但可能會忽略重點。此兩點值得警惕。
毋庸置疑， 李寧 品牌的命脈即 李寧 身上彌漫的理想主義氣質和敢想敢干敢戰斗的英雄主義情懷，作為以“售賣明星、售賣夢想”為營銷手段的專業運動服裝領域， 李寧 公司要做到是：如何深挖 李寧 的品牌潛質進行提煉、拔高和固定，同時結合90后的情感趨向，將其成功地嫁接到林丹、伊辛巴耶娃、奧尼爾等新明星身上。達到“源于 李寧 且高于 李寧 ”的效果，方為 李寧 品牌的不二出路，也是搞定90后的基本方法。
“ 李寧 ”兩字的本質是“以創始人為核心，企業、產品、品牌為延展的集合體”。84年的巔峰與88年的黯然，戲劇的現實和現實中的戲劇，成就了“ 李寧 ”史詩般的品牌魅力，更在70后的青春歷程中烙下深深印記。“ 李寧 ”天然能搞定的只有70后。 李寧 其實是“70后的 李寧 ”！ 李寧 銷售數據也充分證明了這一點：35～40歲的70后占總消費人群超過50%。既如此，“70后的 李寧 ”能搞定90后嗎？
作為專業運動產品提供商的 李寧 公司，目標客戶一定是13-26歲的“90后”。 李寧 的榮耀絢爛于80年代，無法觸及十年后才出生的“90后”，基于此， 李寧 公司提出“90后 李寧 ”的概念，但客觀而言， 李寧 的品牌氣質和“90后”的性格，二者差異實在太懸殊：“ 李寧 ”是70后的精神坐標，代表“堅韌、樂觀、拼搏向上的斗志和昂揚的激情”；而“90后”的典型性格卻是：八卦獵奇、族群享樂、標新立異和桀驁不馴。可以想象：當“90后”遇見“ 李寧 ”時，固有的品牌認知會令90后聳聳肩跑開；而當“70后”看見“90后 李寧 ”的廣告時，會不會認為 李寧 背叛和拋棄了自己？
營銷實踐證明：一、消費者只接受與原有知識經驗相一致的事物，“90后 李寧 ”的概念與消費者固有的觀念沖突嚴重，難以引起理性認同和情感共鳴，傳播效果自然會大打折扣。此次換標可以視為事件營銷和話題推廣，對于品牌的真正價值有待商榷；二、企圖改變消費者認知的廣告是事倍功半甚至毫無結果。“90后 李寧 ”可能導致最壞的結果是：沒搞定90后還觸怒了70后。
二、“去 李寧 化”能搞定“90后”嗎？
李寧 企業最大的核心資源不是年25.4%的收入增長率和9.45億的年利潤、不是7249家零售店鋪和83.87億的年收入，而是 李寧 個人品牌廣泛的知名度和高美譽度。消費者購買 李寧 ，實質上是在為 李寧 精神買單！ 李寧 公司最核心的任務應該是對“ 李寧 ”品牌的維護和管理。 李寧 企業的營銷方法應該是最典型的明星代言營銷：把明星的個人品牌融入企業和產品品牌，能迅速將消費者由欣賞導向購買、從而將名譽轉變為真金白銀。
資深品牌營銷專家陳軒認為：“體操王子” 李寧 的人格特質和魅力形成了 李寧 公司及其產品的“核心價值”與“終極區隔”，固化為 李寧 企業核心而永續的競爭優勢，并成為NIKE、ADIDAS、匹克永遠無法制趕超的USP！沒有英雄的營銷是無力的，沒有內涵的產品是無趣的。“去 李寧 化”的論調甚囂塵上，是愚蠢還是勇敢？是另辟藍海還是自掘墳墓？
當老眼昏花時，我們會借助工具—老花鏡，而不是將眼睛挖掉！“去 李寧 化”是戰略上的短視，沒有 李寧 的 李寧 公司和產品，猶如沒了熱氣球的籃子，必將呈自由落體運動！沒有 李寧 的 李寧 品牌將靠什么去吸引消費者（尤其90后）？靠渠道嗎？靠價格嗎？靠設計嗎？丟掉金鑲玉反而卷入同質化競爭，不是 李寧 愿意面臨的結局吧。
三、“源于 李寧 ”和“高于 李寧 ”的戰略方向
國外咨詢公司慣于使用BENCHMARKING：將 李寧 的優劣勢與行業標桿（如NIKE和ADIDAS）進行對比，找出不足集中改進。
但此方法屬典型的工業化思維，有兩個致命的邏輯悖論。A.一方面努力成為競爭對手，另一方面又想打敗競爭對手，偷別人的拳頭去打人，策略上已經輸了一截。B.強調了系統論和全面論，對于尋求突破和二次騰飛的 李寧 而言，能厘清思路但可能會忽略重點。此兩點值得警惕。
毋庸置疑， 李寧 品牌的命脈即 李寧 身上彌漫的理想主義氣質和敢想敢干敢戰斗的英雄主義情懷，作為以“售賣明星、售賣夢想”為營銷手段的專業運動服裝領域， 李寧 公司要做到是：如何深挖 李寧 的品牌潛質進行提煉、拔高和固定，同時結合90后的情感趨向，將其成功地嫁接到林丹、伊辛巴耶娃、奧尼爾等新明星身上。達到“源于 李寧 且高于 李寧 ”的效果，方為 李寧 品牌的不二出路，也是搞定90后的基本方法。
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本文來源： 三分鐘給李寧做個品牌診斷
