作者: 王蓁
隨著電視頻道暴增，新科技可以幫助觀眾在觀看節目時逃避中間的廣告，促使制造商另辟蹊徑接觸潛在顧客，于是零售商店的店內廣告應運而生，如今 沃爾瑪 電視網（Wal-Mart TV Network）的觀眾涵蓋率已可和美國四大電視網較量。根據尼爾森媒體研究公司統計，目前聯播 沃爾瑪 電視網的 沃爾瑪 門市在美國2600多家，以四周為期累計，收看人數達1.33億人，約相當于同時間店內常客人數的三分之一。三年來，在 沃爾瑪 電視網打廣告的廠商數目增加一倍，達到110家。
尼爾森所做的市調結果還顯示，在 沃爾瑪 電視網打廣告，顧客回憶起品牌印象的比率高達66%，遠高于家庭電視廣告約26%的品牌回憶率。根據 沃爾瑪 的最新方案，其將增加10秒鐘的廣告時段。因為10秒廣告比傳統30秒廣告的播出頻率更頻繁，把平均店內廣告收看時間從5分鐘提高到7分鐘，有助提高品牌回憶率。品牌回憶率提升能否帶動銷售額上揚，仍是未知數。但從2004年開始在 沃爾瑪 電視網打廣告的家樂氏公司（Kellogg）表示，比起店內未播廣告的 沃爾瑪 門市，播出廣告的門市銷售明顯上揚。在 沃爾瑪 電視網播四周廣告的費用從5萬到30萬美元不等，主要看廣告播出頻率而定。對于廠商來說，店內廣告提供已經成為了一種重要的的產品宣傳渠道，而且它的最大優勢就是在消費者做出購買決定的重要關頭左右選擇最終結果。
沃爾瑪 電視網成立于1999年，現在美國3000多家門店中，2600家有這一服務。在裝設 沃爾瑪 電視網的各連鎖店中，平均每家有8至10臺顯示器，今年 沃爾瑪 計劃把顯示器數再增加10%，且會針對西班牙語顧客增加不同的西語和特別廣告。在顯示器的陳列上， 沃爾瑪 除了在農副產品區域設一臺液晶顯示器外，還將在音樂區放置一臺液晶顯示器。所有的電視網絡通過衛星接收節目。
沃爾瑪 一方面正在致力于成為廠商產品信息的傳播媒介，另外一方面也在利用自己對消費者的影響力，改變著傳統的媒體。
2004年8月，據日經BP社報道：美國最大的出版社時代公司與 沃爾瑪 合作，創立面向該連鎖店女性顧客的生活信息雜志《All You》（預定出版50萬冊，定價1.47美元）。這一消息在美國出版業界引起了很大震動。原因就在于此時正值 沃爾瑪 與美國出版業界尖銳對立， 沃爾瑪 按自己的方式“審查”雜志封面，在這一問題上雙方劍拔弩張。《生活》、《時代》等是以政治經濟新聞而著稱的老牌出版社，對于時代與 沃爾瑪 的合作，許多出版界人士對此難以接受，“放棄‘表達自由’這一基本原則去投靠 沃爾瑪 ，簡直就是投降宣言。”某大型新聞雜志主編這樣說。
事情起源于2003年7月， 沃爾瑪 以“青少年不喜愛”為由，停止銷售《格言》、《顧問》、《FHM》三種雜志。這些雜志均以新銳女明星的性感照片及下流黃色笑話為賣點，深受年輕男性的歡迎。與《花花公子》和《Penthouse》相比，盡管沒有全裸畫面，而且暴露程度也很低，但 沃爾瑪 仍堅持“由于顧客投訴‘不能在家庭里看’，所以只好從貨架上撤走”。
無論如何， 沃爾瑪 在書店、雜貨店等所謂的零售市場中占據經營銷售額的15%，是美國最大的雜志流通經營者。如果這一流通渠道被堵住的話，將對雜志發行量造成很大影響。在美國，雜志的廣告收費一般都采取與發行量掛鉤的方式，雜志發行量減少會直接導致廣告收入減少。因此，目前很多出版社都沒有膽量去批評 沃爾瑪 。
部分被停止銷售的雜志已開始針對 沃爾瑪 采取對策。 FHM正考慮采用2種版本封面的“雙重封面”方式，分別面向定期訂閱用讀者和零售購買讀者。面向零售購買的讀者雜志封面刪去過于刺激的色情內容，以此對 沃爾瑪 做出讓步。受互聯網、電視頻道多樣化等因素的影響，美國的雜志市場呈不斷縮小趨勢。在爭奪有限的蛋糕份額時，擁有強大零售流通渠道的 沃爾瑪 成了一個決定性因素。時代出版社負責銷售的干部可謂是一語中的：“如果我需要每天都進行祈禱的話，祈禱的方向不是麥加，而是（沃爾碼總部）本頓維爾。”不僅僅是流通，就連出版業界也開始被 沃爾瑪 掌控……
隨著電視頻道暴增，新科技可以幫助觀眾在觀看節目時逃避中間的廣告，促使制造商另辟蹊徑接觸潛在顧客，于是零售商店的店內廣告應運而生，如今 沃爾瑪 電視網（Wal-Mart TV Network）的觀眾涵蓋率已可和美國四大電視網較量。根據尼爾森媒體研究公司統計，目前聯播 沃爾瑪 電視網的 沃爾瑪 門市在美國2600多家，以四周為期累計，收看人數達1.33億人，約相當于同時間店內常客人數的三分之一。三年來，在 沃爾瑪 電視網打廣告的廠商數目增加一倍，達到110家。
尼爾森所做的市調結果還顯示，在 沃爾瑪 電視網打廣告，顧客回憶起品牌印象的比率高達66%，遠高于家庭電視廣告約26%的品牌回憶率。根據 沃爾瑪 的最新方案，其將增加10秒鐘的廣告時段。因為10秒廣告比傳統30秒廣告的播出頻率更頻繁，把平均店內廣告收看時間從5分鐘提高到7分鐘，有助提高品牌回憶率。品牌回憶率提升能否帶動銷售額上揚，仍是未知數。但從2004年開始在 沃爾瑪 電視網打廣告的家樂氏公司（Kellogg）表示，比起店內未播廣告的 沃爾瑪 門市，播出廣告的門市銷售明顯上揚。在 沃爾瑪 電視網播四周廣告的費用從5萬到30萬美元不等，主要看廣告播出頻率而定。對于廠商來說，店內廣告提供已經成為了一種重要的的產品宣傳渠道，而且它的最大優勢就是在消費者做出購買決定的重要關頭左右選擇最終結果。
沃爾瑪 電視網成立于1999年，現在美國3000多家門店中，2600家有這一服務。在裝設 沃爾瑪 電視網的各連鎖店中，平均每家有8至10臺顯示器，今年 沃爾瑪 計劃把顯示器數再增加10%，且會針對西班牙語顧客增加不同的西語和特別廣告。在顯示器的陳列上， 沃爾瑪 除了在農副產品區域設一臺液晶顯示器外，還將在音樂區放置一臺液晶顯示器。所有的電視網絡通過衛星接收節目。
沃爾瑪 一方面正在致力于成為廠商產品信息的傳播媒介，另外一方面也在利用自己對消費者的影響力，改變著傳統的媒體。
2004年8月，據日經BP社報道：美國最大的出版社時代公司與 沃爾瑪 合作，創立面向該連鎖店女性顧客的生活信息雜志《All You》（預定出版50萬冊，定價1.47美元）。這一消息在美國出版業界引起了很大震動。原因就在于此時正值 沃爾瑪 與美國出版業界尖銳對立， 沃爾瑪 按自己的方式“審查”雜志封面，在這一問題上雙方劍拔弩張。《生活》、《時代》等是以政治經濟新聞而著稱的老牌出版社，對于時代與 沃爾瑪 的合作，許多出版界人士對此難以接受，“放棄‘表達自由’這一基本原則去投靠 沃爾瑪 ，簡直就是投降宣言。”某大型新聞雜志主編這樣說。
事情起源于2003年7月， 沃爾瑪 以“青少年不喜愛”為由，停止銷售《格言》、《顧問》、《FHM》三種雜志。這些雜志均以新銳女明星的性感照片及下流黃色笑話為賣點，深受年輕男性的歡迎。與《花花公子》和《Penthouse》相比，盡管沒有全裸畫面，而且暴露程度也很低，但 沃爾瑪 仍堅持“由于顧客投訴‘不能在家庭里看’，所以只好從貨架上撤走”。
無論如何， 沃爾瑪 在書店、雜貨店等所謂的零售市場中占據經營銷售額的15%，是美國最大的雜志流通經營者。如果這一流通渠道被堵住的話，將對雜志發行量造成很大影響。在美國，雜志的廣告收費一般都采取與發行量掛鉤的方式，雜志發行量減少會直接導致廣告收入減少。因此，目前很多出版社都沒有膽量去批評 沃爾瑪 。
部分被停止銷售的雜志已開始針對 沃爾瑪 采取對策。 FHM正考慮采用2種版本封面的“雙重封面”方式，分別面向定期訂閱用讀者和零售購買讀者。面向零售購買的讀者雜志封面刪去過于刺激的色情內容，以此對 沃爾瑪 做出讓步。受互聯網、電視頻道多樣化等因素的影響，美國的雜志市場呈不斷縮小趨勢。在爭奪有限的蛋糕份額時，擁有強大零售流通渠道的 沃爾瑪 成了一個決定性因素。時代出版社負責銷售的干部可謂是一語中的：“如果我需要每天都進行祈禱的話，祈禱的方向不是麥加，而是（沃爾碼總部）本頓維爾。”不僅僅是流通，就連出版業界也開始被 沃爾瑪 掌控……
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本文來源： 沃爾瑪正在成為主流媒體
